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这个得分东西和人了。 比如卖吃的，开个小饭店，卖个油条包子，这东西价格都差不多，只要味道好，熟人肯定会捧场的。但是你味道不好，大家也不是傻子，吃几次就不会再去光顾了。 但是其他东西呢，比如衣服啥的，你开个服装店，这些东西价格弹性很大。陌生人到你店里，你开价五百，人家还价两百，你想想成本也就一百有的赚，最后成交249。来了个关系很好的熟人。你很诚心的算算成本房租啥的，说一百二，有的熟人很爽快，直接给钱，有的熟人也要讨价还价，你给他让了，你就亏，不让又显得你小气。最后一百块给他了，结果人家回头网上一查模样差不离的只要六十还包邮，人家心里就要对你犯嘀咕了。其实你专门做服装的，你很清楚那60的做工面料无法和你这比，但是这给外行解释不清啊。明明不赚钱，有的熟人还要对你有意见。 那作为买东西的人呢，大部分喜欢还价的，比如去一个陌生店里，看到一喜欢的东西，人家开口一千块，你一看，呀远超我的预算，就随口乱回句，一百块，没想到最后还成交了，这样就会有惊喜。如果去熟人那呢，有些人虽然会对熟人还价，但一般都在小范围内，不然这熟人没法做了，要么就不还价。这样购物就少了很多乐趣。即使在熟人那真的得到实惠，心里也会觉得被宰了。 还有相当一部分人脸皮挺薄的，相信很多人都有那种经历，在一个店里询问久了，店员十分热情周到，最后明明不想买的东西，最后还是会买，出了门就后悔。但是这毕竟是陌生人，其实只要几秒钟快速走掉，虽然有几秒钟的尴尬，也没什么大不了。但是如果熟人呢，墨迹了人家好久，最后不买，那就太难为情了，所以那种不想买又不得不买的处境十分难受。 大部分人买东西，除了满足物质需求，更多的是买一个心理满足，要买的高兴买的痛快，才有消费的欲望。既然到熟人那里消费往往有很多限制，那就索性不去了，还不如在陌生人那里想买就买，想砍价就砍价，不想买就走，多痛快啊。 |
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