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成功=能力+态度+机遇+包装展示 当我们需要了解一个人时，十分有效的途径就是看他身边的朋友都是什么样的人；另一方面，当我们需要展示自己的时候，其实不用自卖自夸，只要把我们身边一两位优秀的朋友展示给别人也就足够了。这叫做呈现身边人，可以展现自己；观察身边人，可以了解他人。 一个人才要脱颖而出需要三个必备条件，第一，有人说你行；第二，说你行的人得行；第三，你自己得真行！ 懂得保持低调是品格，懂得运用高调是智慧。 在心理学中有研究了，第一名能获得95%的人关注，第二名只能获得3%的关注，第三名得到的关注也就1%，第四名以后就几乎没有人关注了。 人往往是自己看不到自己的，一个人要看到自己的脸，他就需要一面镜子；一个人要看到自己的心，他就需要另外一个人。 卖冰啤酒，卖的是诱人的泡沫；卖煎牛排，卖的是火爆的滋滋声。只有善于传播的人，才有机会成功。 心理学规律，一般来说，一件东西费周折越多，得到的时候就越觉得珍贵；一顿好饭盼得越久，吃的时候就越觉得香甜。人也是这样，你来得太容易，他就不会珍惜；你搞得太顺利，他反而会怀疑。诸葛亮的原则就是，主观上我很愿意，客观上相当不容易。 高调出场，低调说话。先说自己不行，再展示自己很行。用低调的语言，衬托实际的才华。通过谦虚低调，降低周围人对自己的期望，从而在真正展示的时候，获得更高的满意度。 感情联盟往往经不起利益的考验和危机的考验。顺眼的人未必是最能帮你的人。 弱者吸引力：最弱的那个人会受到各方的欢迎，因为他没有威胁。在三方斗争过程中，第二名和第三名联合起来打第一名，这是最明智的选择。没有永远的感情，只有永远的利益；敌人的敌人就是我们的朋友，实力接近，联盟稳定。 要说服一群不缺水的人帮我们挖井是很难的，但是，要是引导一群缺水口渴的人跟我们一同挖井，可就容易多了。变主动为被动，等对方提要求。 诸葛亮舌战群儒最主要的方法就是一条：内容上非常讲理，态度上非常不讲理。 让人可怜的人，只能做英雄的仆人；让人折服的人，才配做英雄的伙伴。英雄不会选跪着的人做盟友。 在无法回应的时候，最好的方法就是不回应，而是转守为攻，把问题引到对方身上。 中立策略是相当被动的策略。无论支持哪一方，你都会有一个朋友；如果你中立观望，那么你可能有两个敌人，你没有朋友；一旦这两个敌人达成联盟，那么第一个倒霉的就是中立的人。 性命性命，性格就是命运。 现代心理学研究，在快节奏的社会生活中，见面头三分钟形成的第一印象在人和人的交往过程中起到了关键的作用，如果这个第一印象不好，那恐怕是没有机会改善的。 你长得丑不是你的错，你长得这么丑还出来恶心人，那就是你的不对了！ 人才有三类，第一类是既能扫一屋又能扫天下，大事小事都做得很好，称为通才；第二类是只能扫天下，不能扫一屋的人才，称为专才；第三类是只能扫一屋，不能扫天下的人才，称为平才。 给人才一片水洼，他只能是吐泡泡的泥鳅，给他一片海洋，他就可以称为呼风唤雨的蛟龙。做大事的人，一定要有给别人准备天空和海洋的胸怀和气魄！ 两匹千里马不要在同一个槽头吃草，两个英雄不要同时做一件事情。 我们经常听身边的人说，“在一起这么久了，我把心都掏给他了，他怎么就不感动呢！”其实，道理很简单，了解一个人就是了解他的需求，感动一个人就是满足他的需求。了解需求，满足需求，这个人自然就会死心塌地地跟你在一起。 高人，往往也是人际关系比较淡薄的人。我们切不可一味强求，更不能以他不爱参加应酬为依据，就评价他为人处世有问题。 在大树下边，至少能长成小树；在小草下边，只能长成苔藓。 张松怀里揣着宝贝地形图，就如同一个足了月份的孕妇，就等着人家来接生，可偏偏这些人谁也不出手，你说急人不急人。 就在张松最苦闷的时候，刘备出现了，带来了张松最需要的东西——尊严，张松一下子就被征服了。这个现象叫做需求驱动，也就是说一个人最需要的东西，就是最能打动他的东西。 一个茶杯，要想从茶壶里得到水，杯子的位置就一定要比茶壶低。低姿态，是一种境界，也是一份智慧。 人性有一个基本的特征就是：由坏入好易，由好入坏难。比如穷人变富比较容易接受；富人变穷却很难承受。管理也是一样。 刘备看法正特别的顺眼，特别的宝贝，那真是春天看着像花，秋天看着像果，夏天对着像冰，冬天摸着像火。 碾死蚂蚁给大象看，获得的是嘲笑；碾死大象给蚂蚁看，才能获得威严。这个策略就是“罚上立威”。 一群小鸡站在对面，上来先处理一个金刚、泰山、大马猴，上来抓一个，咔嚓一刀就给杀了。那些小鸡怎么样？会腿一软脸一红，一人给你下一个蛋，当场就争取做贡献。 三国故事里有一个说法，叫做“四大惨”：一是给吕布当爹。二是给马超当儿子。三是给曹操当仆人。四是给刘备当老婆。 刘备最后真的是啃了糖衣，扔了炮弹；得了美人，没中计。 工作上摇扇子，生活上搭台子。应该主动关心一把手，帮他解决个人生活上的困难。当工作和生活冲突的时候，要尽量照顾领导，帮他出主意想办法。这样，领导的信任自然就会大大增加！会关心上级生活，这是下属的智慧。 团队当中做事情，必须要一看指挥，指挥就是领导，二看乐谱，乐谱就是工作计划。如果不听领导指挥，不看工作计划，弹得越好，对整个合奏的伤害可能就越大。 人类社会有个有趣的现象，就是弱势的人会让别人觉得更不容易变心，更值得相信。所以通过展示自己的弱点和对别人的依赖，能取得足够的支持和信赖。感情是示弱的学问，不是示强的学问。 关起门民主，打开门记住；决策阶段民主，执行阶段集中。 一个能人在干工作的时候，态度可以很积极，但是情绪一定不能着急。领导一有困难你就着急，说明你怀疑领导的能力；领导一和美女沟通你就着急，说明你怀疑领导的人品。这都是不对的。 不叫不到，一叫就到，随叫随到。一个掌握工作节奏的能人才能让领导有充分的信任。 只有权威才能增加权威，只有权力才能制造权力。 授权有一个基本原则，作为下属，可以替代领导行使决断权，但是不能剥夺领导的知情权。尤其是在关系国计民生、安危存亡的重大事情上，剥夺领导的知情权，这离阴谋就不远了。 信任是一个水杯，才华是一杯热水。有多大杯子装多少水，有多少信任施展多少才华。 领导者要善于做队伍的“胆”和“眼”。 干事业就是这样，要一边给实惠，一边给理想。实惠解决一时，理想才能解决一直。 人际关系管理中就有专门应对坏情绪的两种小方法，一种叫冷冻法，一种叫转移法。 什么是责任？就是没有任何借口，无论何时何地，一定要一丝不苟把该做的事情做好；什么是忠诚？就是即使受了委屈、受了不公的待遇，也要不折不扣地履行承诺！ 做人要淡泊，做事要执著。做凡人，做小事，可以多计较；做高人，做大事，就得多超脱！ 管理不是要把人人都改造成天使，而是要引导人人都做出天使的行为。好的管理能引导魔鬼做天使做的事；坏的管理会逼着天使做魔鬼做的事。 常规程序选小才，突发事件选大才。小河淌水看鱼虾，惊涛骇浪现蛟龙。 生活上知足常乐，事业上精益求精。 在流光溢彩、眼花缭乱的年代，最难做到的就是保持一份内心的宁静和淡泊。 基业长青离不开后继有人。谁失去了年轻人，谁就失去了未来。 看才能要有独特的角度，独特的眼光，这个叫做独具慧眼；看性格则必须要用一般的角度，用大众的眼光，这个叫独具俗眼。 要完成任务，必须要有考核有纪律，这是推的力量；要提高修养，必须要有示范有引导，这是拉的力量。 领导者只关注异常不关注正常，只关注例外不关注例行。 |
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