职场交流 2017-11-18 22:30 如果大家是做销售的,肯定会遇到一些销售问题,也会看到网上的一些奇葩销售问题,也有不少问题很出名,其中就包括这个问题:如何把梳子卖给和尚,相信很多人都看过这个问题。 对于这个销售问题,很多人都有自己的回答,这个问题当时也非常火,一度成为销售大师的典范,但是马云对于这个问题也有他的见解,下面就看看马云是怎么认为的吧 马云认为这件事情根本不应该去做,卖梳子给和尚,这就是忽悠客户的做法,和尚不需要梳子,而销售员要把客户群定位到和尚,这不是把别人不需要的东西卖给客户吗! 马云认为这就是骗术,真正的销售不是这样的,当时有个培训师在阿里巴巴宣传卖梳子给和尚,马云听到后直接就把他开除了! 我也是这么认为,我认为马云开除这个员工的做法非常对,销售应该是别人有需求,而你正好有这个产品,所以你可以把产品推销给他,而不是客户根本没有这个需求,你把产品推销过去,这不就是忽悠别人去购买你这个产品吗!这就是骗术! 很多人觉得别人卖梳子给和尚是给香客的,但是作为销售,没有把客户定位到正确的方向,这这样还算是销售吗?这不就像是给爱斯基摩人推销冰箱是一样的。 大家是怎么认为的呢?写在评论中! 每天分享职场故事,职场经验,职场技巧! |
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