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如何把梳子卖给和尚？ 这样的销售案例，想必职场上很多人都听过，尤其是干销售的。 在阿里巴巴内部的一次培训课上也用了这个经典的案例，员工们听得津津有味。 你想一下，这是多么有趣的销售技巧？和尚没有头发，怎么卖梳子呢？ 1、80分的员工：说服和尚把梳子当成挠痒的工具，于是卖出1把。 2、100分的员工：说服和尚买给信徒，烧香前头发散乱是对菩萨的不敬，于是卖出10把。 3、120分的员工：说服和尚把梳子当成信物，刻上发财梳、平安梳等，反响很好，于是卖出1500把。 这个很有启发的销售道理，其实是在说明一个逆向思维。 可是，阿里巴巴的马云一听这个培训内容，火大了，马上让人开了那个培训的员工，原因3个！ 01.和尚是光头，根本不需要梳子！ 企业的老板和员工都一味的向没有此需求的客户推销产品，实则搬石头砸自己的脚！ 比如我们经常接到电话销售，询问你是否要卖房？明明就是长期自住，但是隔三差五的一直询问，你说反感不反感？ 02.和尚使用梳子后体验感不佳！ 企业的老板和员工即使推销成功，客户的使用体验感也不一定很好。 有数据显示，一个客户的使用感受，会影响周围8个客户。 也就是，使用后万一有不好的体验，那么坏事传千里，坏的可是企业的名声！ 所以注定是一次性的生意，干不长久！
03.一个只会忽悠的企业没希望！ 企业的老板和员工把工作的重心不是落在如何为客户创造更多的价值，而是落在如何忽悠客户的心思上，还有什么希望呢？ 所以马云爸爸的富人思维，敢于打破常规，果然不同凡响！ 但是这个培训的员工就觉得冤枉了，你觉得马云爸爸这样做对吗？ |
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