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（三）、事件炒作营销（小猪成促销功臣） 世界著名的利普顿公司为了使自己的产品迅速打进市场，在开业伊始别出心裁地举办了一次精彩的表演，他们买来几头小猪，用缎带给它们精心打扮，并插上"我要去利普顿市场"字样的小旗，然后赶着它们穿过闹市，引起众人的注意，达到了让商品家喻户晓的目的。 做广告需要花重金，但若匠心独运，也能四两拨千斤，用最少的钱让广告有声有色。茶叶公司与猪，风马牛不相及，经公司公关人员策划、牵线搭桥，小猪成了促销功臣，企业也借此腾飞。 相比之下，我们有些企业至今仍固守着传统的营销模式，促销方式习惯跟着感觉走，以致推出的促销方式不是步人后尘，就是偏离了市场，结果普遍感到竞争激烈，生意难做。 （四）、明星效应（伪名人）营销 在美国肯塔基州的一个小镇上，有一家格调高雅的餐厅。店主人察觉到每星期二生意总是格外冷清，门可罗雀。 一个星期二的傍晚，店主人闲来无事，随便翻阅了当地的电话簿，他发现当地竟有一个叫约翰·韦恩的人，与美国当时的一位名人同名同姓。这个偶然的发现，使他计上心来。他当即打电话给这位约翰·韦恩，说他的名字是在电话簿中随便抽样选出来的，他可以免费获得该餐厅的双份晚餐，时间是下星期二晚上8点，欢迎偕夫人一起来。约翰·韦恩欣然应邀。第二天，这家餐厅门口贴出了一幅巨型海报，上面写着："欢迎约翰·韦恩下星期光临本餐厅。"海报引起了当地居民的瞩目与骚动。到了星期二，来客大增，创造了该餐厅有史以来的最高记录，大家都要看看约翰·韦恩这位巨星的风采。到了晚上8点，店里扩音机开始广播："各位女士、各位先生，约翰·韦恩光临本店，让我们一起欢迎他和他的夫人！"霎时，餐厅内鸦雀无声，众人目光一齐投向大门，谁知那儿竟站着一位典型的肯塔基州老农民，身旁站着一位同他一样不起眼的夫人。人们开始一愣，当明白了这是怎么一回事之后，便迸发出了欢笑声。客人簇拥着约翰·韦恩夫妇上座，并要求与他们合影留念。此后，店主人又继续从电话簿上寻找一些与名人同名的人，请他们星期二来晚餐，并出示海报，普告乡亲。于是"猜猜谁来吃晚餐"、"将是什么人来吃晚餐"的话题，为生意清淡的星期二带来高潮。店主人没花一分钱，歪打正着，应归功于他大胆的创见。点评：名人能促销，这谁都知道。请名人促销，不需要大智慧，只要有钱就行。但"巧用"名人，却很花心思。 （五）、打破常规的另类宣传 美国纽约国际银行在刚开张之时，为了迅速提升知名度，曾做过以下这样一个广告。 一天晚上，全纽约的广播电视正播放节目，突然间，全市的所有广播都在同一时刻向听众播放一则通告：听众朋友，从现在开始播放的是由本市国际银行向您提供的沉默时间。紧接着整个纽约市的电台就同时中断了10秒钟，不播放任何节目。一时间，纽约市民对这个莫名其妙的10秒钟沉默时间议论纷纷，于是"沉默时间"成了全纽约市民茶余饭后的最热门话题，国际银行的知名度迅速提高，很快便家喻户晓。 点评："此时无声胜有声"。国际银行的广告策略巧妙之处在于，它一反一般的广告手法，没有在广告中播放任何信息，而以全市电台在同一刻的10秒钟"沉默"引起市民的好奇心理，市民不知不觉地去探究根底，从而使国际银行的名声由"不知而人人皆知"，达到了出奇制胜的 效果。 完善店铺装修，并设置好店内促销 一、店铺装修 招牌、目录、轮播图（可以放上最热卖的商品或者是新款，也可以把公司最吸引客户的信息放在上面）、宝贝（主图/标题/属性和详情）与橱窗位。都要从客户的角度来装修旺铺，做一个符合客户喜欢的方式、值得客户信赖的旺铺。 统一色调，处处体现专业化、人性化。可信度方面：客户一般是基于公司介绍栏、产品目录、装修专业度、各类证书（贴上公司外景或生产声地的图片，增加说服力）、已买客户评价等方面来确定的。 二、店内促销 （一）、搭配 A:搭配套餐的好处 1.提升客单价:如果我们店铺的客单价是80元，我们想提高到100元，让客户花最少的钱买更多需要的产品。 2.带动其他款:,我们可以用一个流量最多的带动其他流量少且主推的款。 3.提升店铺等级:买家在店铺买一个产品好评只记一分，买2个不同的产品记2分。 4.节省油费增加销量:现在的运费可以说是越来越高，做服饰的发一件衣服基本都不会超过2斤，这样运费都是跟快递谈好的起步价，有没有觉得太亏了呢？？要是我们套餐一次卖了2件，只要不超过2斤都是按起步价算。这样算下来可以节省不少的运费。 B:高效的搭配方式 1.关联性强且实惠:好比上面我们所说的案例，70元连衣裙搭配30元安全裤。搭配价格我们可以设置80元左右。在这里有的人说了，不亏吗？？我只能说还可以赚，连衣裙卖70元 打底裤买30元，大家应该可以想到拿货价多少，这样一来买家本该想花70元买一条裙子，现在只多了10元还可以买到一条价值30元的安全裤，只要性价比高，衣柜里在多一条安全裤也没有太大的关系。 （在这里主要是运用了一个心里效果，我们回想一下，我们买东西的时候心里面应该有一个预算，好比要买一条70元的裙子，用户可接受的范围是在60-90元左右，也就是说打算买一条70元的裙子，用户可能会买60-90元的裙子）所以我们套餐定在80元买家还是可以接受的，并且还是相关的产品。 2.搭配套餐放置位置:很多人会把搭配套餐放在详情的最前面。买家是点击主图进来的，刚进来买家的购买欲望还不高，就来推荐套餐买家会直接无视。比如我在实体店问口看到一件衣服还不错，然后刚进店门，销售员跑过来跟你推销一块新上的裤子，会有什么感觉呢？ 所以我们可以把搭配套餐放在详情三分之二的位子（看完详情后再看搭配）这样一来既没有打断用户选择喜欢的产品，并且还推荐了相关产品而且是非常优惠了，这样一对比，放在后面比放在前面效果绝对比好几倍。 搭配营销总结: 1.把优惠力度和产品卖点标出来 2.折扣 优惠的力度大，让买家觉得买一件不如买多件划算，搭配的价格尽量跟套餐里面高客单价商品的客单价差不多。 3.搭配的产品关联性要强 4.搭配产品的相识度要高。比如一款白色无袖蓬蓬裙搭配一款白色短袖蓬蓬裙。 5.搭配产品风格要一样 （二）、满就送活动（要比满就减/返好） 1、满就送活动：店铺设置活动赠品（满就送），当金额或某个产品数量达到要求的时候就可以把某个产品放入购物车一起结算，联系客服减免货款，这样设置可以避开减价的问题，做到不需要减价也能引导客户下单，而且在赠品方面不一定是亏本的，可以设置一些实用又便宜的赠品，远远比直接苍白的减价更加让人心动，而且能省下不少钱，平时减价20元的，往往只要赠送5元的赠品就能拿下客户，而且让其很欢喜，对于客户日后看到赠品也会想起你的店铺，达到感情营销的深层境界，增加了客户粘性。可以送的方式有：送淘金币，送优惠券，送折扣券，送消费券，送红包，送赠品等其中一种或几种。但是很多卖家忽略了，既然是设置了这些促销方式，那么，就醒目的标示出来，给买家一个直观的冲击。特别是送优惠券和送红包，这都是一种真金白银式的眼球轰炸。（附：送赠品的注意事项：1.必须要凸显赠品的价值（A.必须要符合目标群体的内心需求，这个达到的效果可能就会超过商品本身，有的甚至会冲着赠品来买你的产品；B.凸显产品的数字价值，比如价值50元，这样可以达到量化的凸显，增强吸引眼球的能力）2.赠品具有选择性 每一个买家，都有不同的喜好，所以在赠品的选择上，同价格的前提下，多一些选择，满足不同买家的眼光，这是一种非常好的方式。3. 赠品需要有意义性。 我也经常网购，很多卖家给我赠送的赠品，类型很普通。无非是一些什么袜子呀，鞋垫呀，指甲钳呀。因为收得多了，所以就没什么感觉，完全的去忽视了这些东西。但是有一回，我收到一个赠品，很意外也很温馨很好玩，所以印象很深刻。卖家给我赠送的是一张证书和一个奖状。看的出卖家是很用心的，证书和奖状上，手写的是我的收货名字，然后内容是我是最佳买家，眼光独特什么的。很别出心裁，其实这些东西，并不需要多大的成本，也不费什么事，但是很凸显了这个卖家的特色，给买家很深的印象。引申而言，赠品上的选择，最好是突出一些意义性，比如是地方的特产，或者是民族的特色等一些东西。 ） 2、满就减活动： A：低效的满减方式 1.比如客单价99元的产品 设置满100减10元。80%的掌柜都是这么设置，换位思考下，你会不会在加一件凑够100来使用这个满100减10元。 B:高效满减方式 1.产品客单价99元，满减就设置满99减10元，直接了当，刺激消费者购买欲望。 2.结合搭配营销一起使用。比如上面我们的搭配价格是80元，这个搭配套餐放置在详情的三分之二的位置，那么满减我就设置满80元减3元 或者是5元，根据利润来设置。一个用户预算是80元买一件连衣裙，搭配的效果是80元买2减，第二次营销是75元买两件，一次一次的给用户惊喜比直接给用户降价的冲击感要强的多。 （三）、其他促销：抽奖，加价购，积分换购 （四）、慎用降价促销：千万不要轻易降价，即使要采取降价策略，也不要直接降价，而是要采用变相折扣法——让消费者觉得“钱更值钱了”。 消费者对价格是不敏感的，他不知道一个商品的真实价值，这个需要商家引导和教育。 当一件商品与他心目的价格相差太大时，他都会认为不靠谱。 比如太高，他会认会这个商品不是我的菜，或者认为商家吹嘘的成分过高。 太低，他会认为这是真的吗？便宜无好货！ 1.降价、促销、打价格战，会给消费者带来：这家的商品可能质量不好；这家的商品都是尾货；这家的商品有可能是假的的印象。 2.降价并不一定真的就有价格优势，因为现在淘宝搜索的个性化吧：屌丝搜索衬衣的时候，展示的都是低端的，高富帅搜索衬衣的时候，展示的都是高端的，价格太低，只会被列入到低端的群体中，这些群体基本都是抠门的，而且极度挑剔，你即使亏本卖给他，他也会觉得你赚他的钱，稍微不顺心就会给你差评！ 1. 变相折扣——变相折扣的本质：让消费者觉得“钱更值钱了”。 举个例子吧：你的一件衣服，150块钱，你准备打个六七折，卖99块钱。正常的直接打折是这样的：跳楼价、大甩卖、仅此一天啊，原价150块钱，现在打6.6折啊，只需要99块钱啊。其实，你会发现，有时候你白喊，因为淘宝上谁不打折？消费者这时候只会觉得，你的这件衣服就是值99块钱，150块钱仅仅是一个幌子而已。但是，如果你这么玩儿呢？凡是在本店购买的顾客，在XX期间，都可以用99块钱，购买店内价值150块钱的宝贝。没错，我还是打了6.6折，但是消费者的感受就会不一样了，他会觉得自己用99块钱，买了价值150块钱的东西。而不是像上一种打折方法，上一中打折方法就是用99块钱买了价值99块钱的东西。这种方法的实质是换一个打折方式，只不过以更加隐晦的方式来，和直接打折相比，这种方法更有艺术性、更能够吸引消费者的注意。注意，直接打折法，在心理上你已经输了一截了。而变相打折，相当于什么？相当于你坚持了你的宝贝的市场定位：我是高端的东西，是有价值的东西（跟你的销售价格相比），在心理上首先你赢了；顾客心理上也得到了一种满足。 2. 换季的时候怎么玩儿 对于服装市场来讲，每年都会有换季的时候，换季的时候，就是各个服装店铺开始拼价格的时候。各大淘宝卖家，在换季的时候就会使出浑身解数，为了吸引更多的注意，花大量的推广费用通过各个渠道引流，直通车、钻展、淘宝客……，有的为了打败竞争对手，快速清仓，对自己的宝贝一降再降：八折、六折、五折、四折、三折……。 但是很悲催，即使你这么玩儿，你的转化并没有提高多少，你的销售额并没有增加多少。原因其实很容易想：换季了，衣服基本都过时了，所以即使便宜，买来可能也是浪费，即使你让利了，消费者也并不买账，所以你的店铺业绩也并没有提升。 好了，换一种玩儿法试试！你搞这样一个活动：一样的价格、不一样的选择、全场99元。然后想玩儿大，去钻展，想玩儿小的就做好广告宣传图，放在所有的宝贝详情页。你要你花99块钱，就可以任意在店里挑选一件衣服，不管是什么价格的，当然了，这些服装的原价都是130——150之间的。 （五）、限时促销 降价绝对能创造吸引力，可以配合限时促销，让效用发挥到极致。 首先跟大家说一个东西：淘宝在自然搜索方面有一个成交时间段权重，只不过在不同类目，这个权重是不一样的。什么意思呢？比如你的店铺在上午11:00——11:30之间，成交明显高于你店铺其他时间段，并且在这个时间段你的转化也很不错，那么这个时间段就是你的成交高权重时间段，每天的这个时候，搜索引擎都有可能会多给你一些展现的机会。你的数据指标表现的越好，给你的机会就会越多。 所以，卡好几个下架时间段，根据你自己的实际情况，根据你店铺的实际情况，然后宝贝也尽量的安排在那几个时间段之后下架（保证在那几个时间段的时候，你的宝贝下架时间的权重是最高的）。比如你选择了三个时间段（一般我们的建议是最多不超过三个，每个时间段不超过一小时，每周不超过三天），每周一、周三、周五的中午12:00——13:00之间。只要在这个时间段进入店铺的，所有的商品全部都XX折。 那么你记住，这样就会带来这样的三个结果，而这三个结果对你来说都是perfect！ （1）你在这三个时间段的转化一定是OK的 因为限时啊，机不可失失不再来啊，所以在这三个时间段的转化一定是好的，那么很显然，你在这三个时间段的成交权重是高的，那么就会有更多的机会来。这岂不完美？ （2）在别的时间段进到店铺看到这个活动但是没买 看中了你的宝贝，但是没有在这三个时间段进来，还想拿到折扣，如果是你的话，你会怎么办？还用想：收藏、加购物车呗，然后等到那个时间段的时候再付款。好了，又是perfect，尤其是新品，如果这两个指标你都做的很不错的话，对于新品加权是很完美的。 （3）在别的时间段进到店铺看到这个活动但是还想马上买 磨！玩命儿的磨客服！那你就磨呗，这时候就看你的了。 这种方法还有一个神奇的地方。顾客都是趋利的，你用限时促销的方式，哪怕亏钱你觉得你能亏多少？但是，消费者却因为在这个时间段“占到了便宜”而心生快感，既然有快感了，那干脆就在多买一些吧！所以，在限时的时候，买到了原本想买的东西，超过这个限时，可能还会买其他东西，这种可能性不但存在，还具有一定的普遍性。但是，要想达到这个效果，需要注意两点： 第一：限时的时间要短，不能太长，短才有紧迫感，才只能买有限的宝贝； 第二：你的关联销售必须做好。 1.内心需求画像/卖的是什么/包装 其实商业的本质很简单，我们无非就是给自己的客户提供我们独有价值的东西（服务或产品），同时实现自己的收益（副产品）。我们获得收益的多少，只取决于我们提供价值的大小，而和其他任何因素都无关，商业正在越来越接近这个逻辑。互联网去+实业，这条路是走不通的，因为他颠倒了主次，这只能造就虚拟经济的泡沫，因为互联网没有创造实际价值，只有去实地开发地球的天然资源，或者用劳动技能去加工，才能创造出价值，互联网只能提供重新分配的平台，它应该是配合的地位。与此同时，你能赚多少钱基本上大家心里也都清楚，但是大家为什么还会让你去赚这个钱，因为大家认可你的价值，所谓未来一定会进入到价值决定一切的状态，一定是专业的环节做专业的事情，你要成为无可取代的。当然，大家相互都认可对方可以去赚这个钱。 一、包装的目的在于塑造价值，能把普通的东西包装塑造起来，变成天价之物，便是包装的成功。 如何塑造和增加产品价值的方法归纳如下： 1.挖掘产品的使用价值(使用更轻松，更方便，更省心） 2.挖掘产品的质量价值（材料优势、工艺优势、环保优势等） 3.挖掘产品的附加价值（明星同款、明星代言、明星推荐、情感价值比如某某大师使用过）、对实体店来说,另外一个拉高价格的办法就是增加体验，比如很多餐厅在你吃饭的时候都有特色舞蹈，这就从买卖关系升级成为一种服务关系，也是一种提升产品附加值的表现。 二、销售的目的在于建立信任和传递价值，成交是销售成功的标志。 1.用户就是聚宝盆，谁能进入用户的心，谁就能赢得用户，谁站的离消费者越近，就越有发言权，当然也最有钱赚。 一、营销，卖的不仅仅是产品，更重要的是卖价格 1.同样的产品，不同的营销方式，就可以卖不同的价格，成本是常量，如果营销方式是变量和价格就是变量。 2.如果通过降低成本来提高利润，一定要注意绝对不能降低产品质量，否则就是在自挖坟墓，自毁前程，葬送的企业。 二、营销增值的常用卖点 1.卖需求：精准地迎合客户的心理需求：1、对于富人来说：他们怕产品不安全、怕没档次、怕没面子、怕没别人好，请抓住这个心理推销;2、对于一般客户来说：他们贪便宜、贪赠品、贪打折、贪比别人划算、贪省到了钱，请抓住这个这两大心理推销!，比如：对于消费者而言，他买的商品可能不单单是因为价廉物美。就好像奔驰车，在中国代表的是面子、价值，是身份的象征。 2.卖思想：好的产品背后一定有个思路超群的人；思路决定出路， 好的思想能够深入人心，团结人心，并形成一种巨大的行动力。以下是一个矿泉水案例：加入了公益思想，只卖半瓶水，销量却提高652% 一、产品设计中嵌入公益的文化价值（1.加入节约用水的思想，因为通过多个会场调查发现，散会后座位上一瓶水基本都剩下半瓶，可知半瓶水是足够的，过多是浪费；2.加入助人为乐的思想：企业对于这些水的盈利设立有慈善资金，消费者每购买一瓶水，都有1元是向灾区捐献的，增加了消费者的荣誉感；） 二、渠道中：公益思想能引起全民共鸣，深入人心 三、包装营销中：拍摄灾区的众多头像，一个瓶子贴一个，非常能吸引消费者的同情心，从而引导下单付诸行动，引爆销量。 卖情怀 现在大家都在讲情怀，暂且不论产品如何，貌似只要贴上了情怀的标签。消费者好像更愿意买你的产品，因为你可以引起他的情感共鸣。 在眼花缭乱的众多商品中，消费者凭什么花钱买你的产品？是因为你的技术先进，还是用材讲究？都不是！顾客在跟你打交道的时候感受到了你的情感、文化，他认为这些是他也具备或者是欣赏的，所以，即便是产品有点瑕疵他也情愿买你的。 3.卖体验：现在几乎所有的行业都在说体验这个词，尤其是在服务行业更是如此。那么体验到底怎么做？ 体验说到底无非就是换位思考、站在人性的角度去考虑问题，设计产品。所有的东西只要站在人性层面上，那么体验就不会差。 大件商品小份卖，很多人都喜欢一次性把商品打包给消费者，殊不知这样的做法反而会适得其反。倒不如把商品拆分开，走精致化路线，你会收获意想不到的效果。 免费试用/品尝，现在是营销时代同样也是免费额时代，人们往往会对这种免费的试用/品尝有着极高的参与度。 4.卖情怀：情怀是我们自身都说不清、道不明的一种情感，这种情感是能够成为产品附加值的存在，如何通过情怀，使自己产品获得竞争力的提升，是店铺不得不去考虑的事情。 5.卖服务：优秀的服务也是产品的附加值，不论买家是否购买产品，服务都是非常重要的存在，服务不好，可能你的产品买家连购买的欲望都没有，而买家购买完产品也并不是代表可以停止服务，而更应该是通过服务，建立长久的关系。 6.卖厚道：厚道是精明的最高境界。家门口有一条汽车线路，是从小港口开往火车站的。不知是因为线路短，还是沿途人少的缘故，客运公司仅安排两辆中巴来回对开。开101的是一对夫妇，开102的也是一对夫妇。坐车的大多是一些船民，由于他们长期在水上生活，因此一进城往往是一家老少。101号的女主人很少让船民给孩子买票，即使是一对夫妇带几个孩子，她也像是熟视无睹似的，只要求船民买两张成人票有的船民过意不去，执意要给大点的孩子买票。她就笑着对船民的孩子说："下次给带个小河蚌来，好吗？这次就让你免费坐车。" 102号的女主人恰恰相反。只要有带孩子的，大一点的要全票，小一点的也得买半票，她总是说，车是承包的，每月要向客运公司交多少多少钱，哪个月不交足，马上就干不下去了。船员民们也理解，几个人就掏几张票的钱。因此，每次也都相安无事。不过，三个月后，门口的102号不见了，听说停开了。它应验了102号女主人话：马上就干不下去了，因为搭她的车的人很少。点评：营销是不见硝烟的战场。在这个战场上，竞争者之间比拼的不仅仅是价格、质量和服务，还有营销哲学这样深层次的东西。102号的做法无可厚非，101号的做法似乎很傻，然而，最后却是"傻人"取得了成功，"精明的"反而做不下去了。再看看我们身边无数的"傻人自有傻福"、"机关算尽太聪明"的例子，其中的道理还用多说吗？ 埋下情感元素， 以前消费者买产品买的功能、实用和价格低；但是现在情感的成份往往占据了主导地位。罗永浩的锤子手机讲真，如果在同等价格线上做比较的话没有太大竞争力，但最后我们看到的却是老罗收获了不少粉丝，当然也卖出了可观的手机。这里，老罗打的就是情感牌；用他自己的话来说就是情怀。 二、流水声也能卖高价 费涅克是一名美国商人。在一次休假旅游中，小瀑布的水声激发了他的灵感。他带上立体声录音机，专门到一些人烟稀少的地方逛游。他录下了小溪、小瀑布、小河流水、鸟鸣等声音，然后回到城里复制出录音带高价出售。想不到他的生意十分兴隆，尤其买"水声"的顾客川流不息。费涅克了解许多城市居民饱受各种噪音干扰之苦，却又无法摆脱。这种奇妙的商品，能把人带入大自然的美妙境界，使那些久居闹市的人暂时忘却尘世的烦恼，还可以使许多失眠者在水声的陪伴下安然进入梦乡。 点评：留心处处皆商机。在我们抱怨生意难做之时，却有无数的商机在我们身边溜走或等待我们去发掘。发掘新的商机，比跟在别人后面亦步亦趋更具发展前景，因为谁是新商机的发现者，谁就是市场的独占者，没有竞争，任君驰骋。不过，要强调的一点就是，只有在需求存在时，营销创新才能构成新的商机，否则一文不值。 如何能让产品卖得高价？ 一、卖需求：当一个产品符合的是非常迫切的需求的时候， 自然可以卖出天价，比如沙漠中的一瓶水 二、卖稀缺性：1.无门槛的稀缺性：比如沙漠中的一瓶水；2.有技术壁垒的稀缺性：更高新的技术（盈利模式是：研发--实验成功----申请专利---出租使用收取租金xxx元/年，具体包括软件，甚至是字体等知识产权。 如果未经授权就使用的话，就要投诉，从而获得巨额的罚款收入！） 三、卖可信度：①.品牌价值：品牌能够让别人忘记成本、忘记渠道、忘记价格的东西，特别是知名的世界名牌。世界名牌的特点之一，是具有传承价值，我们总能找到它本身的传承文化、增值文化和创造文化，因此100块钱的东西可以卖到1000甚至10000。品牌一定是跟文化联系在一起的，而文化辐射力这个东西一定是和经济实力紧密联系在一起的，如果十几年前说中国会出现世界品牌一定会让人笑掉大牙，就像现在有人说老挝出了一个世界名牌手表一样，我们也会笑掉大牙。文化可以增值多少？一百的东西卖到一万都不算贵的，一张宣纸只需要几分钱，一个书法家写一写，可以卖到几十万甚至几百万，一坨泥巴捏成个烟灰缸可能值几十块钱，捏成个菩萨外面再镀个金身，它可能就值几万块，这就是文化的附加值。②.体验价值：特别是对对实体店来说，有一个拉高价格的办法就是增加体验（电商也想VR来增加体验），比如很多餐厅在你吃饭的时候都有特色舞蹈，这就从买卖关系升级成为一种服务关系，也是一种提升产品附加值的表现。 3.劳动价值：核心产品（自己参与到加工或组装的生产过程才能完成的成品产品，比其他渠道商就更加有优势） 产品竞争方面需要是厂家生产/加工的，才能具有最强的核心竞争力，因为直接兜售转手的产品在价格上已经输了一截，仅靠营销和渠道的竞争优势，是纸包不住火的，终究有一天会被客户无情的抛弃，所以必须要自己生产一些产品，至少是要通过原材料拿回来进行【加工或组装】才变成成品产品 |
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