《鬼谷子》谋略，揣情摩意，遵循的原则和技巧

学会揣摩人情， 知道如何察言观色，掌握沟通的技巧，这是很多刚步入社会的人急切盼望的。因为我们不能拥有知识而被荒废，掌握本领而被搁置不用。推销自己，施展才华，才能让人生更加有意义。

鬼谷子告诉我们，如果不能周密、切实地审时度势，权衡利害，就无法知道个中隐蔽的情况和发展变化。下面就揣摩之道需要遵循的原则和运用技巧，举例说明并加以剖析。

鬼谷子说：“微而去之 ，是谓塞窌匿端，隐貌逃情，而人不知，故能成其事而无患。”

大意：要适当地离开对方，像把地窖盖上一样隐藏起来，消除痕迹，伪装外表，回避实情，使人无法知道是谁办成的这件事。这样，办成了事，却不会留祸患。

窌，是指收藏东西的地洞。鬼谷子在这里指示我们要学会隐蔽地做事，不要事情还没干，就大鸣大放，就怕全世界的人不知道自己要做事了，结果却是牛皮吹了，事情却没干成；或者事情干得远没有自己想象的那样高效。

案例：

曹操做了东郡的太守，治理东武阳，屯兵在顿丘，黑山的贼寇于毒等攻击东武阳。操打算领兵从西面进山，攻击于的大本营，各部的将领都认为应该返回东武阳自救。

操说：“战国时齐国的孙膑围魏救赵，东汉的耿弇想奔向西安却去攻打临淄。贼寇听说我向西攻击其大本营，他们就会恐慌而撤退，那么东武阳的危急就可以解除了。 如果贼寇不撒退，我能攻破敌人的老窝，而敌人却不能拨取东武阳，那就更好。”

于听说后，果然放弃了东武阳西还，操伏兵半路拦截，大败于毒。

这个案例中，曹操向先人学习，看似围魏救赵的老生常谈，但是却有新意。这是他善于揣摩对方的心理，应用鬼谷子的谋略，微而去之，隐貌逃情，而人不知。虽然很多人担忧，最后事实证明，这种做法不仅没有丝毫的风险，反而大获全胜。

从鬼谷子的这句话中我们可以总结出揣摩的一个原则，就是隐藏原则。

在和人交往的过程中，除非是自己的亲朋好友，可以心底无私，其他人都要注意这个原则，否则再精妙的谋略都是空中楼阁，纸上谈兵。

再一个原则就是要隐秘，鬼谷子说：“谋之于阴，故曰神；成之于阳，故曰明”。意思是说，谋划行动总是在暗中进行，所以被称为神；而办事成功都显现在光天化日之下，所以被称为明。

鬼谷子还举例说：那些主持军队而日益压倒敌人的统帅，坚持不懈的与敌军对抗，却不去争城夺地，消耗人力物力，老百姓也不知道为何敌国拜服，也不知道什么是恐惧。

案例：

曹沫是春秋时期鲁国的将军，曾经三战三败，失地千里。如果他发誓永远不离开疆场，不顾后果一意孤行，他一定会战死沙场，那只不过是一个丧师身殁的败将而已。

这样一来，就不能称为勇士；功名淹没，不能算是聪明。可是，他能隐忍三次败北的耻辱，与庄公重新谋划。

齐桓公威服天下之后，召集诸侯会盟，曹沫就凭着一柄宝剑，在祭坛之上劫持桓公，从容不迫，义正辞严，一朝收回失地，天下为之震动，他的威名更远播吴楚而名重后世。

这个例子真是叫人震撼，真的勇士不仅敢于冲杀疆场，还敢于一忍再忍，三年不鸣，而一鸣惊人。他真正是落实了鬼谷子的这种隐秘原则，才一雪前耻。

鬼谷子还说：揣情之时，必须根据不同时势、情态作出判断。他还举例说：“观蜎飞蠕动，无不有利害，可以生事变。”就是说在现实中，连昆虫的飞行与蠕动，都是按照自身的生理规律存在，应变于环境。

从这里我们可以总结出第三个原则，就是要学会试探。不仅要有这种意识，还要敢于行动，像飞虫一样，即使撞了墙也不要怕。

案例：

晋朝丞相王导，善于因势利导，初过长江后，南库空虚，只有练布几千条。丞相与朝中贤臣商议决定，要共同缝制练布单衣穿着。一时士人都争着穿这种服装，练布价格因此高涨，王导就趁势卖出，一条可以卖到一两金子。

王导针对特殊的情况，敏锐地做出判断，使得自己的行为被仿效。其实他也不一定有十足的把握，但是只要勇于尝试，一条路失败，再琢磨另一种方法，总会有云开日出的时候。

所以要学会揣摩人情，办好事情，一方面要遵守这些原则，另一方面还要懂得运用的技巧。其实很多别人说的技巧都是实践中总结和积累的，只有敢于尝试，才能逐步获得自己多独有的沟通技巧。