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你什么都不需要，只需要学会一项技能就是《杠杆借力》 为了有效利用杠杆借力赚钱，成功、退休、兴旺、并达到目标，下述是你所不需要的东西。 你不需要一个预算或一个经营计划。 你不需要资深人士和权威。 你不需要生意经验。 你的年龄无关紧要。少年儿童也可以像任何岁数的年长者一样卓有成效地应用本书信息。 你不需要一个数据库，也不需要认识许多人。事实上，你可以是个新移民并且谁都不认识。仅仅2年前，我就处在这种状况。 你不需要金钱。 你不需要大量时间。 你不需要一份工作。 你不需要一个生意。 你不需要自己有产品或者服务要销售。 你不需要受过任何教育。 你不需要大量时间“拉开架势准备”，换言之，你尽可以马上赚钱。 下面是一个真实的案例，那是一个药店，在中秋节将至前来找我。他手头上有大约1万个客户名单，这些客户对这间药店的产品和服务很信任并且满意。但是这间药店就忽略了他们能够从与这些客户的关系上产生的双赢增值服务的可能性。这个药店只是想到他们的客户需要医药品，但没有想到这些客户其实就是普罗大众，他们在日常生活中肯定需要购买别的东西，例如清洁服务、保险、汽车等等一切你能够想到的。如果能够和别的诚信的企业合作，这个药店完全可以在额外的市场上分到一块很大的蛋糕，回报当然是以金钱的方式。而这间药店所要做的工作只是简单的一封信。我通过对这间药店的了解，知道药店东主和一间信誉良好的珠宝店的董事长是好朋友，圣诞将至，我马上想到一个能将这两个企业联合在一起的联合商贸计划，并且一旦成功，这两间企业和客户，当然还有我都是受益人。没有人在这个过程中会损失。（当然，我说的这个方法不必要一定是在某些特的节日才能实施，你可以在任何时候应用这个技巧）。我立即拜访了这间珠宝店的董事长，这间珠宝店的董事长听到我说能够让他们在不用增加任何投资的情况下就能增加销量，当然就很乐意尝试我的方法。回来以后，我为药店的东主拟定了一封非常有效的行销信件，让他们用电子邮件邮寄给他们的老客户，信的内容如下： 亲爱的朋友： 我和我的妻子上星期一周的时间都在寻找好的圣诞卡和圣诞礼物来回馈您 ━ 我们最好的客户，籍此来表达在过去的日子中您对我们药店的光顾和信任。 虽然我们寻找到了很多精美的圣诞卡，但我们还是觉得不足以表示我们对您的谢意。毕竟，是您和众多像您这样的好顾客为我们的生活提供了保障，能够让我们的子女受到教育，能够让我们的药店一直在市场上为更多的人服务。我们无言以表达我们的谢意，所以我们在这个特别的节日用我们的行动来献上对您的感激。 是这样的：我有一个最好的朋友，他就在本市经营一间信誉良好的珠宝店。我参观过他的店铺，那是在同类珠宝店中，级别和商品收藏量都是最高的店铺之一，他们有钻石、各类宝石、名牌手表等，并且所有的产品品质都可以完全的保证。更重要的是。我的这个朋友可以通过与海外朋友的联合以比别的企业更低的价钱进货。 经过我和我这位珠宝店朋友的一轮谈判，我终于说服他，如果我们药店的老客户带着这封信到他的店铺购买珠宝或手表，全场商品都可以在他们价钱的基础上再享受8折优惠。并且在今年内有效。这是我想到的一个特别的方法，为我的老客户送上的一份中秋节礼物来表达我的敬意。 所以大家在今年内任何一天可以带上这封信去xxx珠宝公司享受这个只有我们的老顾客才能享受到的特别的优惠。同时我保证，您一定在他们那里可以得到贵宾式的服务。 我们想到中秋节将至，您可能会需要买一些礼物给亲友，我的妻子和我都觉得这样可以为您提供更省钱的方法和更有保障的服务从而来表达我们的谢意。 祝您中秋节快乐！ Xxx先生 ,xxxx药店 啊，对了。我的珠宝店朋友提醒我，如果您带备此信去购买，请尽量不要让其他顾客看到您的信件,以免影响他们的购买决定，因为只有我们的客户才能享受到这个VIP优惠， 这封信成为该药店送给他们老客户的VIP，当然，在发这封信之前，药店和珠宝商已经谈妥，任何信件持有人购买珠宝产生的利润如何分配，而我可以在药店的这次附加利润中抽取20%作为我为他们提供的咨询费。所以在那年的中秋节，我单单用这个方法就让药店和我各赚取了87,550人民币。 珠宝店当然也非常满意，因为我不需要让他们做任何努力就在当年增加了若干本来可能永远不会光顾他们的客户，并且其中的相当一部分人还成为了他们的长期客户。 我们仔细分析一下这个方法：首先我们必须要明白，大多数人忽视了老客户对他们的长期的意义，所以，你就有这样的机会，去为企业和企业之间达成这种联合商贸。当然，不是所有的顾客在享受到无可挑剔的产品和服务后一定会翻单购买，然而他们当中的相当一部分人会这样做。在我上述的例子当中，在10000个顾客名单中，有3300个人对此信作出了回应，其中有2780人真的接受了这样的这个礼物，从而在指定店铺购买了珠宝。所以你可以寻找车行、装修公司、牙医、饭店等几乎所有行业来进行这个联合商贸，这个计划的真正的可贵之处在于所有人都受益而没有人受损，而你呢，因为提供了这样的咨询服务，并且安排商家与商家之间的合作，从而获得无本生利的利润。 我也是过来人，因为我知道创业的艰辛，所以我将这个本书送给你。希望他能在未来带给你带来无限大的财富。 如果你需要《杠杆借力》这本书请跟帖留下你的QQ 我会在上线第一时间加了，把这本发给你如果你不懂我还可以一直免费教你。 |
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