鬼眼看社会：小人为什么混得开？会说这五种话，你也混得开

鬼谷子教导：佞言者，谄而干忠；谀言者，博而干智；平言者，决而干勇；戚言者 ，权而干信；静言者，反而干胜。

小人的种类也有很多，有的还是有真本事的，比如奸相蔡京，写得一手的好文章、好书法，再比如上期讲到的秦相李斯，“书同文、车同轨”，政治韬略也非常人能比。

今天闲话要说的是另外一种。这类小人，没有一丁点本事，出门在外，全靠两张嘴皮子，只要给他开口讲话的机会，他就能“战无不胜”：

巴结领导，他成为领导身边红人，提拔最快；网罗有本事的朋友，他能快速取得信任，让朋友心甘情愿为其所用；结交权贵，他一场酒下来就能得到鼎力支持。他正眼都不看你一眼，你会认为他是个小人，可他一旦想结交你，几个回合下来，你就会得到“他很善解人意”这样的结论，很快引为挚友。

是不是很神奇？

其实这种人，就是擅长使用鬼谷子说的佞[nìng]、谀[yú]、平、戚、静五种说话方式。下面，闲话就简单说说这五种说话方式的作用。

一、佞言：因谄媚显忠诚

鬼谷子解释说，佞言就是“先意承欲”，说的话要顺承对象的欲望，放大对象的欲望，从话语中强化对象实现这个欲望的信心。说这种话，就会显得忠诚。

二、谀言：因吹捧显智慧

谀言要依于博，即“繁称文辞者”。吹捧对方是门艺术，可不是把大路边的好话拿过来就管用的，要堆砌词藻，精雕细琢，还要有理有据，当你去用这种方式去夸奖别人，就会显得你特有智慧。

三、平言：因果决显勇敢

说一些平平常常话时，要“纵舍不疑”，尽量找到能表现自己果决的事情来聊，再小的事，也要强调自己舍弃了什么，得到了什么，把对象带入取舍的矛盾心理，这样就会突显你的勇敢。

四、戚言：因忧劳显信用

在表达自己忧愁的事时，要传递自己因忧戚而操心的情感，要强调自己的责任，通过权变的方式来冒充真诚，这样会显得你是一个有信用的可靠之人。

五、静言：因指责显优秀

在谈到别人的缺点时，要冷静的叙述，假装客观公正，不夹带个人情感，指责别人短处的同时，要巧妙的避开自己的责任，这样会突显自己的优秀。

废话再多，不如一个例子。本来想一言一例，但囿于篇幅，只举三个例子。

佞言于忠：武则天为提高自己的权威和正统，热衷于制造符瑞神话。一代名史姚思廉，当时还是兵部侍郎，他把山川草木等自然之物的名称中带有“武”字的都搜集在一起，汇编成册上报给武则天。武后看了很高兴，认为他“忠于职事”，并给他连升三级。

谀言于智：张仪是魏国人，当时正以客卿的身份留在楚国。起初楚怀王对他非常友好，但后来对他越来越冷淡。张仪怕自己被楚王赶走，就先找到楚王辞行，说要回魏国，替楚王找几个中原美女回来，楚王很高兴，给他一箱金子当路费。在辞行宴上，张仪请求见见楚王的两个爱妃，楚王同意了，结果这两个妃子一出来，张仪就扑通跪在地上请罪，说从没见过如此美丽的女子，自己的任务怕是完不成了，请求治罪。楚怀王和两位王妃听了十分高兴，两位王妃经常夸张先生是个非常有智慧的人，张仪于是得到楚怀王的信任。

戚言于信：刘备投靠刘表之后，总是千方百计谋求刘表的信任。一次，刘备在席间哭起来，刘表问何故落泪？刘备长叹道：我以前南征北战，不离马鞍，到了这里后，很久没有骑马作战，大腿上竟长满赘肉，岁月蹉跎，人生短暂，而我却未建寸功，因此落泪。刘表临死时说，他死之后刘备可自领荆州。足见其对刘备信任。

闲话稍叙：方法是教给你了，用不用、怎么用、对谁用，那是你自己的事了。不过，闲话要提醒的是，“术”归根结底是“道”的衍生物，术必合道是前提条件。道虽无善恶是非之分，却有阴阳和合之别。不能明白“道”的真谛，滥用这些阴术，则阴极必悖，后果自负哟。