不管是做新媒体内容电商还是做微商,要想日销千单,都离不开好的产品销售文案。按照下面8大步骤来操作,就能写出转化率高的产品销售文案。 一、提炼产品爆点要站在消费者的角度想好处,提炼产品的爆点。 提炼爆点 二、分析痛苦放大客户的痛苦和问题,站在不同的场景来描绘痛苦。 分析痛点 三、描绘好处任何一个客户,在网上购买你的产品,都是为了好处才购买的。 案例见证一个消费者的购买决策60%是靠客户见证和评论来影响的。比如微商常见的打款截图等等。 案例见证 赠品吸引占便宜是消费者最典型的心理,客户不一定喜欢便宜,但是他一定喜欢占便宜。因此通过有些小赠品搭配,顾客都是非常喜欢的。 立刻购买直接放上收款二维码,下单步骤越简单,转化率越高。 风险承担客户怕错过,所以会下单。但是客户又怕买错了后悔,那么就设置一个零风险承担的承诺。 举例:(1)过一段时间会涨价,消除顾客买贵了的担忧。 (2)不满意可以退款,顾客购买0风险 总结:无论什么样的文案,最终的目的都是“改变用户态度,促使用户行为” 。做好上面8个步骤,就能写出一个转化率高的网络产品销售文案。 |
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