|
把握资源整合的六大关键点 在资源共同利用的过程中，有六大关键点需要把握，即承担、定位、互补、信任、规则、法律。 关键一：承担 我们知道了整合的各种好处，但任何事物都有两面性，通过整合我们获得了利益，也必须去承担它带来的弊端。因为任何事物有利便有弊，有弊便有利，这一次的整合可能是九分利一分弊，但我们必须去承担那一分弊，有的整合是八分利两分弊，七分利三分弊，六分利四分弊，还有的整合是弊大于利。所以，我们在享受利的同时必须承担弊。 但人们往往会认为利是应该的，而弊却难以接受，这也导致了很多整合失败。所以在整合之前要有承担弊的思想准备。 关键二：定位 整合的诱惑很容易让人失去定位。定位是一个人、一个产品、一个企业·、一个组织的关键，失去了定位你将什么都不是。今天一个人、一个产品、一个企业、一个组织甚至一个城市都需要营销、传播，而营销、传播最重要的目的就是要做到，你的潜在客户“在你不需要你的时候知道你，需要你的时候来找你”。 各位一定要记住这样的观念：定位清晰，目标明确，整合这个快速轻松达成目标的工具，是为你的目标服务的，投资可以多元化，但经营必须专业化。 关键三：互补 互补的要义在于合理地取长补短，变劣势为优势，发挥整体的力量。可以说，互补是整合最重要的关键之一，因为互补就产生双方整合需求，互补会让整合变得比较容易，互补可能产生巨大的绩效，互补就会1+1=11，甚至1+1=王。 关键四：信任 信任才会让整合成功，整合之前需要信任，整合过程中需要信任，整合成功后更需要信任，因为整合不是一时的，整合之后需要长久共事，如果没有信任，双方相互猜疑，这会让人感觉很不好。 人是感性的动物，很多时候感性大于理性，如果没有信任，整合之前就不会给对方沟通的机会，整合过程中无法沟通，整合之后更沟通不了。另外，任何整合有利有弊，没有信任往往只会关注弊，没有信任就没有谁愿意先付出，而没有谁愿意先付出就无法整合。 关键五：规则 规则的制定可以保证资源整合的顺利进行，保障多方的利益。当然，规则需要双方共同提出，经过双方协商，彼此认可，各取所需，然后按此规则执行。如果规则没有明确，没有获得双方认可，然后又不按规则执行，整合是会出问题的。 关键六：法律 今天是法治社会，虽然可能有的法律还不健全，但一定要懂得用法律来保护各方的利益，约束合作者的行为。特别是整合出现问题的时候，法律是解决问题的一个重要工具。 今天的资源整合就讲到这，下期再见！ |
|
|
