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一套让顾客恐惧的病毒裂变模式 在传统的生意经营中，我们几乎每天都渴望客户会主动帮我们做转介绍。 但事实是：即便我们使尽了浑身解数、使出各种诱惑客户转介绍的手段……但客户的态度依然是不以为然的敷衍了事！要么根本不把这当回事，要么介绍过来的人又不是真正有质量的客户。 你一定做梦都不敢相信的是：其实市面上，有那么一小撮老板却掌握着一套“诡异”的老客户转介绍手段，而且每次使用都让自己店里的员工惊恐不已！ 为何？ 因为老板每次使用这套手段，店里的所有员工天天都要加班加点，甚至忙的不可开交！ 怎么实现的？ 别着急，接下来我把我们圈子里一个做养生的老板运用这套方法，一个月回笼138万现金的操作流程为你进行简单的讲解： 这是开在浙江玉环县，一家名为“兆亿女性养生会所”，这家店开业于2014年，三个股东合伙，由于都有着自己其他的产业，所以平时店铺基本都没人管，在2016年2月，由于赚不到钱两个股东撤股，导致这家店差点夭折！但是后来孤军奋战的光杆司令在加入我们圈子后，仅仅通过三个步骤，就让这个即将走向灭亡的店铺起死回生： 第一步 对店铺两个闲置资源的重组利用 店里之前花重金购买回来的一台“5D乳疗检测仪”由于收费比较高，当时没有多少客户体验，所以最终收进了仓库，同时店里还有一个汗蒸房，平时来店里做汗蒸的客户非常少，这两个资源平时基本上都属于限制状态。但是这两个资源运作成本都不高，理疗仪仅仅只需一点电费，而汗蒸房平时即便没有客户也要时刻开着，全是固定成本，与其限制浪费还不如充分利用起来！ 第二步 设计高诱惑成交主张 1、由于当时正处于三八妇女节前后，所以店里推出了一个“粉红丝带”的活动，原价5888元的养生套餐，现在只需3888元。 2、而且充值之后，还额外赠送6张价值上千元的汗蒸年卡。（一张年卡自己可以用，另外5张可以送给身边的女性朋友和闺蜜，每一张都可以带两个朋友过来免费做汗蒸，并且出示此卡，原价68元一杯的汗蒸茶只需要38元，还能免费体验“5D乳疗检测仪”检测服务。） 3、更重要的是，只要通过免费赠送汗蒸年卡介绍过来的5个朋友，最后都充值了3888元的超值套餐，那么你充值的3888元将全额返现，或是充值到会员卡里享受其他项目。 第三步 通知老客户 虽然经营不善，但是两年下来，也积累了一些老客户，可是这些老客户后来通过来店里的治疗，身体有了明显的恢复，所以后期就没有在过来持续消费，从这一点证明，他们店里的产品还是有效的，出于这一点，老板找了一个理由，给自己的部分老客户发了一条信息，让他们过来免费用“5D乳疗检测仪”复查治疗情况，第一批应邀过来的客户有十多位，经过仪器检测，检测出很多客户依然没有完全康复，所以顺理成章的推出了第二步设计的超值套餐。 后来就是通过这三个方面的配合，短短7天的时间就收回了37万现金，而且一发不可收拾，一个月之后居然有400多位客户充值，达到138万。 而且每次来做项目都需要提前预约，否则就没有位置！由于实在是服务不过来了，所以这场充值活动不得不被迫喊停！ 备注1 以上这套方法，就是我们圈子里老板所青睐的【子母卡病毒方案】。 这套策略主要是通过对病毒源（母卡）的利益设计，结合一个嫁接高利益的道具（子卡）、同时实现让老客户在自己体验之后：有效果、有利益、有道具、有面子的四个因素下，疯狂为你做转介绍，而且主动帮你筛选优质客户！ 备注2 就拿这个养生馆的案例来说，其中： 母卡的利益设计是：1、原价5888元套餐只需3888元。 2、送6张价值上千元的汗蒸年卡。 3、只要转介绍过来的客户都选择充值，将可以获得全额返现的福利。 子卡的利益设计是：1、一张价值上千元的汗蒸年卡。 2、可以同时带两个朋友过来一起汗蒸。 3、原价68元的汗蒸茶凭卡只需38元。（之所以把汗蒸茶设计进去，主要是为了回收汗蒸房的电费成本，因为一杯汗蒸茶即便只需要38元，对于养生馆来说依然有很高的利润！） 以上就是我们学员通过子母卡所取得的优秀战绩，当然，这并不代表着这套“子母卡”仅仅只适合养生这个行业，经过我们的反复测试证明，几乎可以套用到任何行业，而且每一使用都能产生奇效！ |
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