先讲一个故事: 于是,瑜伽馆的生意真的很好,门前人来人往,络绎不绝。 那么问题就来了,不要钱,瑜伽馆怎么赚钱呢? 高明之处就在于这家瑜伽馆还有一个规定: 客户按规定时间上课不缺席无请假,就退还全款; 请假3次以内,退50%。否则不退款。” 就是这个精妙的营销策略,“诱惑”了周边很多客户都来报名。短短一个星期老板就收60多万现金。 这一家店的前期投资20万都收回来了,而剩下赚的钱用做流动资金,还有的进行再投资,又赚了不少。 看完上面这个故事,小嗨可谓是受益匪浅,今天就一起来学习一下抓钱这件事的学问。 1. 项目操作原理 (1)像上面的瑜伽馆的例子,就是利用了人爱占便宜的弱点。 其实现在还有很多这样的社群,因为很多人都知道: 利用人性的弱点去赚钱,是最好赚的。 (2)再有就是互惠心理作祟。 当我们接受试用之后,我们就会因为负债感,无意识对卖家的兜售多一点耐心。 2. 项目推广 最好用的就是口口相传。 这位瑜伽老板,就是利用了人性的弱点,从不缺客户。 很多人慕名而来,毕竟瑜伽健身类做周边客户的生意比较容易,而且这个经营策略的特殊性,吸引顾客的速度比你想象的还要快。 3. 项目盈利情况 显而易见,只要有人来就是盈利。 比如一个顾客收2500元,以谈成200个客户来说,就是50万。 就算退去一半的钱,也还有25万到手。 然后再钱生钱,继续把这个模式放大操作! 因此同样都是做生意,很多人都表示现今生意越来越难做,这点不可否认,但是在“逆境中”仍旧有大把的生意人将挣钱这件事做的得心应手,这在一定程度上体现了挣钱的学问。 此文当中提到的这个也算是高明的商业玩法了。现在有很多早起打卡、考过退费.....都是这一个套路“对赌”。 因为人天性懒惰,而往往又高估自己的毅力。 |
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