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这个问题大家应该都发现了，每次路过眼镜店的时候，总能发现店里面根本没有什么人。为什么眼镜店冷冷清清，但是这么多眼镜店就没看到倒闭的？ 先说眼镜店里卖的护理液和隐形眼镜，因为行业特别透明的关系，利润并不高，很多店也就是进货价加一点就卖了，保本赚个吆喝，吸引一下人气。 那眼镜店靠什么来挣钱呢？ 答案是框架眼镜。 我们都知道，越是牌子好的眼镜，价格越高，利润也就越高。一副普通眼镜的利润，最多甚至能翻到成本的十几倍。 镜框 一副进价10到100元钱的镜架，售价在200到600元之间。 图为：L***’s镜架 出厂价：170元 批发价：550元 零售价：1180元-1380元 国内生产的镜架，成本通常不高于50元。 镜片 进口的树脂镜片，什么依**，蔡*，进口品牌听着高大上，出厂价格在40元到200元之间的，批发价乘以3，在120-600元之间，到了眼镜店卖给顾客的价格，再乘个3，高达320元到1800元。 很多顾客在销售的鼓吹下，认同眼睛是很重要的器官，特别是给小孩配眼镜的。想想配一副眼镜，至少用个两三年，咬咬牙买一副好眼镜吧！这价格可就更贵了。 有兴趣的可以点开下面大图看看。 所以别看眼镜店一整天都没什么人光顾，但是只要卖一副眼镜出去，可就是暴利。 单副眼镜的利润这么高，眼镜行业的纯利润就一定也很高吗？ 其实也不然。三分眼镜，七分费用。 设备成本：眼镜店的房租，装修费用，验光设备费用，水电费等等。 人力成本：漂亮导购姐姐的工资，有经验的配镜师需要若干年的投入+验光经验。 眼镜成本：应该是最不重要的一部分。 而且我们买一副眼镜回家，如果不摔着玩的话，起码两三年内我们都不会去买第二副了。 总结 眼镜行业利润虽然很大，但是开一家眼镜店并不能一夜暴富。例如博*眼镜2016年营业收入有4.15亿元，销售费用高达2.24亿元，扣税后净利润只有3778万元，净利率不足10%。 况且眼镜市场不透明，从淘宝到实体店价格悬殊，市场混乱，而且镜片和镜架的品种多如牛毛，加上消费者对于眼镜的认知度不高，购买到高价低质产品的几率大大增加。 现在很多眼镜店对完整验光流程非常敷衍，态度不佳，以及各种细节的缺失，让本来就不好的印象更差了。 对此，各位小伙伴有什么看法呢？欢迎留言讨论。 |
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