【2/90】运营过程中的伪需求甄别公式, 避免市场的停止点!

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前文有说到，我们要把一件事做到出色，就必须了解没法出色原因是因为

1. 需要的知识不在你的掌握范围之列；
2. 固定的思维模式；
3. 缺乏训练；

今天我们就开始继续讲一讲理论，也就是去掌握那些不在我们知识范围内的知识。

市场停止点

1. 哪里找需求
   
2. 如何选需求

有时候市场的需求选择错了，自然推广起来就很费事。而费力不一定结果是好的。

比如，现在如果推出全智能BP机，能有市场吗？市场也就停止了。

比如，现在如果推出VR全析购物模式，能有市场吗？我想应该是有的，因为它解决了购物立体化的问题。所以这是个方向。

比如，笔者的指尖微赚项目，有市场吗？我想有的，因为它解决了广告主在新媒体上爆光的最大问题。

那么，要如何避免选错了市场需求，如何避免市场的停止点过短问题。

这一切，都需要从选需求开始。

以下为李教授的内容，一点笔记与大家分享：

需求模板

1. 性能
   市面上存在这样的一络消费者，他们因为受到过去产品的功能限制，无法完成的任务目标。
   思维路径：问自己这个问题，消费者在过去是否在在某个很想完成的任务目标，由于受到某些产品性能限制，无法完成这个目标。
2. 定制化
   市面上存在这样的一群消费者，他们的需求差异性较大，或者喜欢专属的概念，而大众化的产品导致他们不得不进行忍受。
3. 降低风险
   市场上存在这样的一群消费者，他们在购买前后，因为难以控制和判断产品质量、信息不足原因，面临很大风险。而你的产品服务可以打消这方面的风险。
   
4. 身份地位
   市场上存在这样的一群消费者，他们想要通过使用某种产品或者服务，塑造自己渴望的正面形象；或者规避某种自己厌恶的负面形象。而你的产品是能够提供这样的。
   
5. 高端
   市场上有一部分高收入的消费者，因为某种原因不得不用这个低端品类。
   
6. 替你做
   市场上有一部份消费者，他们不得不亲自去完成所有的任务，但是这些任务里其实有一些太麻烦，他根本不想自己亲自做。
7. 过程体验
   消费者因为要完成某个任务，而不得不忍受某种极差的体验。
8. 省去麻烦、便捷
   渴望完成某个目标，但是完成这项任务却非常麻烦。
9. 新颖
   有这样的一些消费者，他们对固有的方式感到不满，想要尝试新东西，但是又没有合适的替代方案。所以他们要有一种新特奇的感觉。
   
10. 低价
    市场上存在这样的一络消费者，他们特别想完成某个任务，但迫于价格无法完成这个任务，从而不得放弃这个任务。或者采用让人不爽的方案。
    

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