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价格是营销组合中最活跃的因素，窜货、砸价、促销都和价格息息相关。在营销中，似乎降价总是顺理成章，涨价总是逆势而行，鲜有成功案例。所以制定一个相对均衡平稳，具有前瞻性的产品价格显得尤为重要。价格营销是指根据市场需求、合理制定价格，通过适当降低产品价格刺激市场销售。价格优势在人本营销时代关系到能否确立企业的竞争优势。
一、价格营销的作用 （1）价格营销能积极把握人本营销时代 （2）价格营销助你赢取市场份额 （3）价格营销能整合内耗提升对外竞争能力
二、商品订价策略 工商企业按照产品与市场情况灵活地运用各种定价方法与策略来吸引消费者，刺激购买，对扩大商品销路实现营销目标有着重要的作用。 （一）新产品的订价策略 新产品的订价由于没有同类商品价格可供参照，因此是较为困难的。新产品的订价在保证既收回成本，又获取一定的利润，还应让大多数消费者认为“公平”而能够接受的原则下，常常运用以下策略： 1.撇油法 这是一种先高后低的价格策略 高利润必然带来激烈竞争，因此想在市场上独占鳌头，必须迅速申请专利，或努力降低成本，以排斥竞争者。产品卖高价，只有消费者接受高价时，才能实现经营者的高利润；而要消费者接受高价，还得创造一系列的条件。因此，采用这种策略必须十分谨慎。 2.渗透法 与上述方法相反，渗透法是在商品进入市场初期，以较低的价格出售，然后逐步把价格提到一定的高度，又称“蚀头赚尾”。这种方法一般适用于一些低档品、生活必需品、市场已有类似代用品、消费者对价格较为敏感或易于仿制的新产品。是针对消费者求实、求廉、求利等心理的。 3.反向订价法 这是一种先定价格后组织生产的“量入为出”的反向方法。它是以零售价格为依据倒算出新产品成本和其它所需费用的控制范围，而后再去组织生产。
4.试用法 这是采取包括免费试用样品、附送优待券、配套供应和现金折扣等方法，以减少消费者对新产品的风险心理，鼓励和引导消费者试用，其目的在于培养消费者对厂家、店家的亲近感和对产品的信任感，为今后的购买奠定基础。免费的试用品一般是低值的、需要经常购买的日用商品。 （二）心理价格策略 心理价格策略是根据消费者购买心理而实行的各种价格策略的总称。 1.零头定价法 这是一种给商品订一个带有零头尾数的非整数价格。这种方法由于不同国家不同地区的消费者具有不同的价格心态和风俗习惯而做法各异。如美国在5 美元以下的价格，末位是9 最受欢迎；在5 美元以上的价格，末位是95的销售情况最佳。日本多 2.整数定价法 这是给商品订整数，不要零头的订价方法。一般说来，适宜于整数定价的商品，是那些高价值的商品、珍贵的礼品以及为了便于计算的小商品等 3.声望定价法 一家商店经过多年经营，在消费者心目中有了声望，该商店销售的商品，价格就可以较一般商店稍高。一个工厂生产的商品成为名牌，消费者对它产生了信任感，售价也可以较高，这是声望定价。 4.招徕订价法 消费者对低于一般市价的商品，容易感到兴趣和激起购买欲望。一些销售者往往利用这种心理，有意把几件商品的价格定低，以此吸引消费者来购买商品，借机扩大连带销售，开拓销路。从几种“低价商品”看，商家不赚钱，甚至赔本，但从总体经济效益看，还是有利的。 （三）折扣价格策略 这类策略是非正式的或一定时间让价的策略。目的是能吸引顾客加大购买量或成为工商企业的长期顾客。在一定时期内能增加销售额，加速资金周转。折扣价格的形式较多。 1.折让订价法 它包括折扣和让价，是一种以降低定价或给予购买者折扣的方法给消费者以某些优惠，达到争取更多顾客的策略。 2.临时订价法 在某些传统节日，重大活动或非常情况下，将商品价格临时调低，以吸引消费者选购。一旦时过境迁，价格仍然恢复原有水平。这种订价，常常符合消费者特殊情境下的心境与情感。如节日期间欢天喜地，商店里此时如九折出售各种商品，消费者会在喜庆气氛中欣然购买。 3.处理订价法 对积压、滞销商品降低价格出售，如果运用得当，可以促使消费者在求廉求利的心理动机支配下购买商品，从而减少企业损失，加速资金周转。 总之，工商企业必须慎之又慎地制定订价策略，将原则性、科学性和灵活性结合起来。
产品的定价策略很多，很多理论也很系统规范，所以企业在制定价格时一定要根据自己的实际情况，制定符合自己的价格策略，而不能生搬照抄某个理论和模式。 三、价格营销的适用范围 1、价格营销适用的行业分析 （1）市场饱和、竞争比较激烈的行业 （2）寡头垄断和产品或服务缺乏市场竞争行业 2、价格营销适用的企业分析 （1）品牌起步阶段的企业 （2）实力雄厚的企业
四、我国企业应用价格营销存在哪些不足 （1）把价格作为价格营销的唯一手段 认为价格是价格营销的唯一手段，只有通过降价或者提价展开的营销才是价格营销，这是对价格营销的一种错误理解。我国许多企业在价格营销过程中总是片面夸大价格在营销中的作用，片面地认为价格低廉的商品一定销售好。这种错误的理念导致了许多企业在应用价格营销的过程中，不是千方百计地提高企业的技术水平，改善营销策略，而是一味打价格牌。 （2）将降价等同于价格营销 从家用电器、手机、电脑、汽车到各种日用消费品等，降价似乎成了获得竞争优势的唯一价格策略。许多企业不惜“血本”也要将价格战进行到底。这种单纯的价格战不是建立在正确的价格营销理念指导的基础上，也不是通过改善经营管理，降低成本费用，努力开拓新产品、新市场来弥补降价竞争造成了的损失。想一味的通过降低价格来获得竞争优势。以这一错误理念为指导的价格营销不仅不能给我国企业带来竞争优势，还使应用这一价格营销模式的企业在持续的降价竞争中陷入困境。
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