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编者按 美年和智飞都深耕在当下政策导向的“预防”环节，分属不同领域，又各有各的王牌：前者是拥有400多家体检中心的体检品牌，后者刚刚拿下默沙东四价宫颈癌疫苗内陆独家代销权。手中握有两张王牌的对家如何开局？ 全文阅读大约需要6分钟，如果本文对您有任何启发，欢迎点击文末评论。 ▵美年和智飞战略合作签约现场 吃瓜群众如何想象一场疫苗供应商和体检中心的联姻？
就在昨天（11月28日），美年大健康（002044.SZ，下称“美年”）和智飞生物（300122.SZ，下称“智飞”）发布公告，宣布接下来3年，双方将在成人疫苗接种、体外诊断试剂等领域深度合作。
美年和智飞都深耕在当下政策导向的“预防”环节，分属不同领域，又各有各的王牌：前者是拥有400多家体检中心的体检品牌，后者刚刚拿下默沙东四价宫颈癌疫苗内陆独家代销权。
手中握有两张王牌的对家如何开局？
“合作聚焦女性群体，”美年董事长俞熔告诉健康点记者，希望借助智飞生物大热且独有的四价宫颈癌疫苗积累销售经验，以便把合作推广到其他疫苗产品。 ◆ ◆ ◆ 借台卖“苗” 智飞代理的默沙东四价宫颈癌疫苗首获CFDA签发是在今年11月9日。这是智飞第一批获得《生物制品批签发合格证》的产品，意味着其已具备快速将产品投向市场、实现销售的能力。
此前，内陆女性只能前往香港或者海外接种疫苗。疫苗内陆获批意味着往来交通、住宿、时间成本大大节约，有意愿、有能力接种者的数量将大幅增加。在美年和智飞看来，由此产生的需求增量，“相当于给合作打了一针‘疫苗’”，能够为二者尚不成熟的疫苗领域合作保驾护航。
目前，重庆、桂林等市疾控已能提供默沙东四价宫颈癌疫苗接种服务，智飞在河南、云南、 重庆、黑龙江等9个省份也已接连中标。
但仅就“这一枪”，想打好也没那么容易。从美年的态度来看，对双方的合作细节相当谨慎。俞熔告诉健康点记者，四价疫苗接种一开始可能仅限于太原、武汉、长沙等重点地区，模式清楚成熟后再稳妥推广。
“几个体检中心正在为合作做准备，要保证疫苗能够及时到达基层，需要智飞的供应链做相应配合。”俞熔说。
广证恒生研报显示，截至2016年年底，智飞的销售网络覆盖全国 30 个省，24000 多个基层接种单位。智飞如何同时保证疾控等公卫机构和体检中心的疫苗需求？
蒋仁生告诉记者，目前该产品处于上市初期，供应比较紧张，但智飞的仓储物流能够够满足冷链物流需求。此外，具体到基层疫苗分配，确实存在“抢苗”现象，但基于美年、智飞和地方长期的良性互动，落实到基层“应该也不成问题”。
与长期提供疫苗接种服务的疾控等公卫机构相比，美年在疫苗接种上能有什么优势？
俞熔认为，美年体检中心的定位是预防医学机构，背靠庞大的服务体系，以四价疫苗为例，疫苗接种可以作为整个体检服务中的一环，而非一项孤立服务。在未来，疫苗接种会同其他健康指标一道，被纳入健康管理项目向客户提供，这是公卫机构无法提供的。
此外，美年将与疾控的互动视为自己的优势。健康点记者了解到，美年体检中心会为疾控中心提供相当数量的流行病学监控数据，在这个过程中，美年可以借助双方的数据，组合项目和定价更为灵活的产品包，比如在高海拔地区侧重呼吸和心脑血管疾病，检查成本控制在百元内；在广东更侧重胃肠和食管疾病。 ▵图片来源：dribbble.com |
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