三次高考失败后，他只赚学生的钱，靠卖考试专用笔赚到50亿身价

在中国文具界，无人不识晨光，它被称为“隐形冠军”。晨光一直以来采用相对比较务实低调的风格，几乎很少接受媒体的采访，从1989年晨光文具成立至今，在过去的20多年中一直保持高速增长，最近5年更以每年超过40％的增长速度创造了行业内的“晨光奇迹”，长期占据国内文具市场第一的位置。

他连续三年高考，年年倒数，一气之下跑文具推销，并从底层一路做到地区总代理。30岁开始创业，10年后终成行业老大，靠一支笔卖到50亿身价。他就是晨光集团创始人——陈湖雄。

1970年，陈湖雄出生于广东汕头，他从就很聪明，不过心思没用在学习上。小学，同桌都在认真听课，他却在看武侠小说，到了初中，隔壁邻居家小孩在写作业，陈湖雄却在窗外对着树枝练朱砂掌。所以，整个小学、初中8年，陈湖雄的考试成绩一直稳定在班级后三名。1987年，17岁的陈湖雄连着3年参加高考，分数却一次比一次差，他彻底绝望了，决定去打工。

“17岁开始做推销员，刚开始各地跑，后来接触了文具行业，当时感觉挺有意义。”陈湖雄回忆称，当时创业选择文具行业，考虑着其关乎千万家庭孩子的成长与学习，觉得是非常骄傲的一个行业。文具行业意义非凡，但与众行业相比较，其影响力相对有限，并不被特别关注。比如人们平时写字用的笔，不少人认为这是门槛很低的一个行业。

说来也怪，陈湖雄读书总无精打采，工作起来却如同打了鸡血。每天早上5点起床，晚上10点还在客户家门口守候，一套推销的文具没离过手。客户一个电话，他一溜烟功夫就到人家那里，唾沫星子四溅，直到把客户坎晕了才算数。

第一个客户是一个60岁的老太太，看陈树雄实在，一下子买了20支圆珠笔，50块橡皮“过年就不给儿孙不发红包，改发文具了”。自此，陈树雄一下子找到感觉，第一个月就卖出了100多套产品，半年里推销出2000多。第二年他就当上了销售2组组长，半年后升为销售经理。1989年夏天，陈湖雄成为了长沙地区的销售代理。

此后连续8年，陈湖雄一直是厂里的销售冠军，一个人承担了厂里40%的销售额，陈湖雄也攒下20多万元存款。

晨光原名中韩晨光文具，从代理起家，主要代理韩国和台湾的产品，是当时国内做流通领域数一数二的公司。1997年的遭遇金融风暴，供货商倒闭了，于是开始自己创业之路。因为觉得韩国的设计非常好，也有一些资源，于是将设计部放在韩国，所以当时叫做中韩晨光文具。

陈湖雄的花样多。比如银行等服务台上常用的底座可粘贴笔，通常都是简单的黑色底座，他偏要把底座做成一张卡通微笑脸，令人耳目一新；又比如推出“考试专用笔”，专攻考生消费。仅这个主题，晨光销量就上升了20%。

刚开始没有经验，第一批1万套价值30万的笔就出现笔头松动的问题，陈湖雄二话没说当场销毁，同时赔了对方30万违约金“6天之内交付你合格的产品”。此后，陈树雄与老师傅熬了三个通宵，终于搞定笔头关键技术，如期交付了产品。

陈湖雄常对人说:“一支笔看似简单,单笔头的制造就有21道工序,别看笔头上这一个小小的球珠,我们有一整个科研团队在研究它,我们的加工精度和加工难度不亚于精密手表零部件。”一直以来,虽然晨光文具生产的文具单品价值低,但是复杂工艺丝毫不逊于价格10倍、100倍的产品。在这数以万计、数以亿计的小东西背后,是晨光人十多年如一日一丝不苟的坚持,正是这种坚持,才有了晨光产品过硬的品质和口碑。

晨光文具的品质管理不仅仅局限于产品，对于渠道和服务，也有独立的一套质量管理套路。营销中心会定期对各下属渠道进行从销量、形象、产品结构、串货、价格体系到服务体系等全方位考核，如未达到标准，即使销售业绩再优，仍会被取消经销资格。

2008年，晨光文具启动连锁零售，加盟商按照要求统一店面形象，投放晨光VI门头形象。漂亮招牌吸引路过的人多看了几眼，消费就在这一两眼中产生，那天一家门店的销量就有300多，是平时的五倍！当晨光新门店规模普遍化，晨光品牌口碑逐步从学生领域扩展到成人领域。

2009年，晨光文具销量以50-100%的速度疯狂增长。2010年，实现营业收入超过20亿。晨光的市场份额增至90%，取代真彩，成为国内文具行业的龙头。陈湖雄一跃成为身家50亿的“笔王”

在过去近30年中，晨光文具秉承“国人良品”的初心，以高性价比的产品，陪伴了一代人的成长。其产品覆盖100多个国家和地区，每年推出新品2000余款，每天超过100万人在购买晨光产品;拥有近500个产品专利;工厂占地25万平方米，有着行业最大的现代化、立体式、全自动物流中心，囤货量高达60万箱。2016年，晨光文具主营销售业绩达46.6亿。

陈湖雄曾深感自豪和骄傲的说:“我们所从事的工作不仅仅是文具产业,而是一份关乎无数孩子未来的美好事业。”