关于直播营销的分析

刚过去不就的双十一是不是把大家弄得疲惫不堪呢？需要提前选好心仪的物品加入购物车，抢各种各样的红包，时刻关注价钱的变化还要烧脑的计算怎样使用各种优惠券才更划算。各大电商平台为了吸干你的钱可谓花样百出，除了“双十一”还有“6.18”、“闺蜜节”、“女人节”等各种各样的电商狂欢节。

而在这种狂欢过后却总有不和谐的声音出现，例“6.18”后不少消费者表示节后的商品价格更低，因此不少参加活动的消费者表示很后悔。

在电商各种促销活动的轰炸下，消费者的疲倦感也日渐显现出来。为了抓住消费者的钱包，各大电商平台各显神通，打造了一种新的营销模式——直播营销。

那么什么是直播营销，直播是一种主播和观看者之间的一种实时互动，是一种新的社交、娱乐、生活方式，所以直播营销就是在这基础上进行的一种新的购物体验。即主播展示物品，观看者参考如若合适就选择购买。

所以在看见网红凭借人气给合作商家带来巨大商机的环境下，电商平台纷纷聘请网红入驻为平台留住消费者。

随着直播市场的快速发展，所有领域都想抓住这大好机会“青云直上”，并且直播也给网红带来巨大好处——缩短了他们的生产周期和成本，这就是一个双赢的局。

所有主播只需要一部手机或一台电脑上的直播软件就能和观众实时互动，而实时互动正是电商看好的点，例如淘宝、蘑菇街等就直接在首页增加了直播窗口。

那么直播营销到底是怎样掏空消费者的钱包的呢？以我在淘宝上关注的一个主播举例，这个主播现在有80多万的粉丝而每次直播都有将近10万人观看，她的直播内容是衣服、零食等。现在我们就来具体看她是如何直播的：她在每次直播前都会和粉丝聊天并进行签到抽奖，然后正式开始直播，主播开始一件件的介绍并试穿合作商家的样品衣服，使消费者能直观看见这件衣服穿在身上的效果并回答消费者的一些疑问，而通常在她说完该衣服限货多少优惠多少时消费者就会疯狂的去抢，基本就是“手慢无”的节奏，所以通常就会有粉丝要求在加货的情况发生。为什么消费者会这么疯狂呢？我想主要是由于主播所说的限货以及优惠，而不是衣服的款式有多好看。

在主播给平台带去如此巨大的收益时同时也增加了她自己的知名度以及收入，这就是前面说的双赢的局，而唯一的输家就是消费者的钱包。

那么“直播”+“电商”这种模式的前景怎么样呢？就目前而言，直播行业的热度有增不减，目前在线的直播平台就有200多家，而且还有很多正在不断加入这一行业。

现有的直播平台像战旗、YY等也迎来了新一波红利，在泛娱乐平台，主播主要通过粉丝打赏、插入广告等来进行变现，因此电商直播成为各大企业争夺的市场，因为它更容易变现，需求巨大。

据网络数据显示，2015年中国直播的市场规模约为90亿元，网络直播平台用户数量达到2亿多人，而到2017年也就是今年，中国在线直播用户规模达到3.92亿，预计到2019年直播用户规模将达到4.95亿，而2016年到2017年直播用户规模增长26.5%。由此不难看出，中国的全民直播时代已然来临，“直播+电商”的观念已深入人心，也渐渐成为互联网企业的品牌建设共识。

“直播+电商”为什么能一拍即合？一种新的大众传播媒介的兴起，将导致一种新的购物方式的兴起。从电视购物到电话购物，从实体店购物到网店购物，每一次传播媒介的出现都是一种新的购物体验。“直播+电商”的优势在于各平台、各时间段以及各地点都能对消费者进行洗脑式宣传，能够将消费者吸引过来购物。还有一个特点就是“直播+电商”能够将品牌文化、营销方式、用户体验直观的展示给消费者，让消费者更加了解各个品牌。

在直播这种媒介出现前企业每次举办任何活动都需要在线下开展活动，召集媒体和消费者的注意力，然后在各个论坛营造氛围扩大知名度。而直播媒介出现后，企业就只需要在线上展示它想要举办的活动，以及活动的优惠力度等消费者所关注的问题。消费者可以边看活动边购物，当然也可以和其他用户进行互动，在互动过程中更加了解企业、品牌的文化、故事等。这真是一个对于消费者和企业都很方便的方式，也实现了企业和消费者之间的共赢，同时，也为企业举办各种活动节约了大量的成本、人力、物力、财力。对于消费者而言，在线上举办活动也为他们提供了便利，他们可以不用在炎热的夏季，寒冷的冬季出去逛街购物，广大男同胞也终于不用在跟着女朋友大包小包的从南走到北，手脚感觉都要废了。而广大女性同胞也不用在花费一两个小时化妆打扮，穿着恨天高去各大商场逛。在网上购物在也不怕不知道上身效果而迟迟不敢下手，也不会因为尺码不适合而放弃自己心爱的衣服。

那么在成千上万的电商直播中消费者为什么就是打开了你的呢？“网红+明星”当然少不了，最近上市的华为v9等就是利用了明星代言例如当红小花旦赵丽颖、热播剧男神胡歌、陈伟霆等，随时在微博界面进行推送，而这种利用明星造势的手段不仅给华为的官网带去了不少得浏览量而且也给它的实体店同样带去很多顾客。这款手机一上市就拥有了庞大的消费群体。华为的这次手段就主要是采用了“电商+明星”这一种营销手段而取得了不凡的成绩。

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