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标王说：没有竞争的地方表示没有市场。 只要有斗志 就不怕没战场！ 美国创业圈有一个口口相传的创业神话。有那么一个人，5岁丧父，14岁辍学流浪，66岁还靠着社会福利金生活。 后来啊，他出售了自己研制的炸鸡配方，88岁功成名就。他就是一手打造了世界上最出色的品牌肯德基的哈兰·山德士。 历史总是惊人的相似，中国也有一个这样传奇的创业者，50岁摔了金饭碗，蹬着三轮满大街的卖汤圆。23年后，他成了中国速冻食品圈的扛把子。 这是一个年过半百的人靠汤圆闯江湖，最后逆袭成了武林盟主的故事。 少年就识得穷滋味 中国人自古都信奉穷人家的孩子早当家，当然如今站在金字塔顶端的创一代大多都是穷苦出生。 陈泽民的童年只能用颠沛流离来形容，3岁就跟着父亲随军生活，辗转各地。从小，他就干一些零散活补贴学费。 10岁时把自己捡烟头、废品换来的钱全部拿出来支援“抗美援朝”，读中学，自学理发，节假日靠给农民工理发赚取生活费。 陈泽民的少年时代，除了上学就是劳动，做过泥瓦匠、干过苦力，没活干就找活干，联系业务的能力可能就是从那时锻炼出来的。 一切正如陈泽民说的那样：一个人在幼年、青年时代受到的磨炼，是他一生中最宝贵的财富。 闲不住的副院长，借钱也要瞎折腾 陈泽民是一个疯狂的无线电爱好者。从小就喜欢鼓捣电子设备，小到收音机大到电视机他都能自己组装、维修。 高中时，许多同学都在机械的死读书，陈泽民就上手实践了。他利用所学的物理知识，依着小时候给人理发的经历，帮助农民工组装了一台收割机。 1965年，陈泽民从医学院毕业，他去了四川，在工作中他将自己的动手能力发挥到了极致，搞了不少土科技创造，因此得了一个“科技标兵”的称号。 他在四川呆了14年，1979年，陈泽民被调到了郑州市第五人民医院工作。在医院，陈泽民既是医生还是维修工。当时医院里有一台价值几十万的大型X光机被水淹坏，陈泽民花了几个星期的时间就把机器修好了。 不会修机器的理科生不是一个好医生，说到举一反三能力，标哥还是挺佩服陈泽民的。有一次他在北京展览会上看到了一台日产洗衣机，回家后他就手痒了，花了不少时间搞出了当时郑州第一台土制造洗衣机。 出类拔萃的表现让陈泽民仅5年就当上了郑州市第二人民医院副院长。名利双收，可陈泽民还是不开心。 他觉得自己是搞专业的人，习惯了干活，当领导反而不适应。业余时间总想给自己找点活干。 陈泽民在四川的十几年学会了做汤圆手艺，去了郑州后，逢年过节自己都会做点，自己吃也给亲友送点。尝过他手艺的人，都赞不绝口，有人甚至找上门来买。 1989年，陈泽民借款1.5万创办了“三全冷饮部”，专门卖软质冰淇淋。第二年，冷饮部用陈泽民自制的设备制作、批发郑州当时惟一的夹心冰淇淋，生意非常火爆。 可天冷下来之后，冷饮业进入淡季，冷饮部就没活可以干了。 一次，陈泽民去哈尔滨出公差，他看到当地人把包好的饺子放到户外冻着，他灵机一动：饺子能冻，汤圆也应能冻，自家做的汤圆冷冻起来拿到市场上卖，肯定会受欢迎，冷冻又可以解决长时间保鲜的难题，凭直觉，陈泽民觉得冷冻汤圆的市场前景很大。 陈泽民的专研能力极强，回来之后，他就开始研究冷冻汤圆。没日没夜的弄了3个月，陈泽民从原料配方到制作工艺程序，从单个粒重到包装排列，从包装材料到包装设计，从营养、卫生到生产、搬运等制作汤圆的整体设计方案，做出了速冻汤圆。 1990年10月他把速冻汤圆投放市场，还申请了速冻汤圆生产发明专利和外形包装专利，取名“三全”。 单枪匹马闯江湖，1年当上武林盟主 产品有了，但市场需要打开，如何让商户跟顾客看到并接受自己的汤圆又是一个大难题。 彼此他还在医院工作，上班时，他是受人尊重的副院长，下班后，50岁的陈泽民瞪着三轮走街串巷的推销自己的汤圆。他拉着燃气灶和锅碗瓢盆，到市内的食品商店，现场煮给人家品尝。 2个月后，陈泽民找到郑州市一家有名气的副食品商场。商场负责人在尝了汤圆后，将信将疑地答应先进两箱试试，他之后又陆续拜访了郑州市几家大的商场，也争取到了“送两箱试试”的待遇。 商场里试卖的汤圆当天就被抢购一空，商场负责人火速给陈泽民打电话，希望他大批供货，建立稳固的产销关系。没想到这两箱试试的待遇打开了三全汤圆的名气。 是年，陈泽民去北京开会，他带着自家汤圆模型去了西单菜市场，找到负责人细致讲解之后，商场负责人同意进2吨试销。陈泽民连夜让工人赶制了2吨汤圆，租了冷藏车，马不停蹄的从郑州送到了西单。结果陈泽民在北京的会还没开完，商场负责人就打来电话，让他火速再送5吨货来。 生意场如同战场，讲究一鼓作气，打开北京市场之后，陈泽民乘胜追击，先后攻克西安、太原、沈阳、济南、上海等中心城市，并铺展了销售渠道。 眼下市场战斗打的正热闹，陈泽民又开始思考三全食品未来的战略布局，想做大，一定要又所舍弃，有舍才有得。 1992年5月陈泽民辞职下海专心卖汤圆，组建了“三全食品厂”，陈泽民也从幕后走到了台前。 为了把工厂做大，陈泽民自己买材料，自己设计制造速冻机，国产速冻机一台100多万，进口要1000多万。 他硬生生靠自己的努力建起了国内第一条速冻汤圆生产线，使汤圆从原来的日产2吨飙升至20吨，一年后增长至30吨，速冻食品也从最原始的家庭作坊式走上了工业化生产的轨道。 1992年下半年，为了铺展全国销售网，陈泽民把生意交给了家人，一个人开着一台二手面包车拉着冰箱、锅碗瓢盆、煤气，全国各地试销汤圆。 单枪匹马闯江湖，这对陈泽民来说是一段难以言说的时光，其中的心酸与磨难只有他自己知道，可好在结果是好的，陈泽民靠这种笨方法为三全打开了全国市场。 对对手仁慈，真的是对自己好吗？ 三全基地 都说同行是冤家，在生意场上，不是你死就是我亡。可陈泽民的心很大，1995年，三全发展的态势过好，引得很多人都想分一杯羹，全国出现了大量仿制“三全”的企业。 老干妈、周黑鸭对仿冒者绝不手软。可陈泽民却选择了睁一只眼闭一只眼，他说：
他不怕养虎为患，在他眼中，看的最重要的还是三全食品的质量。有一次车间工人不小心把门的玻璃打碎了，陈泽民担心清扫不干净，立即下令把这批汤圆全部销毁，第二天就把车间所有的玻璃都换成有机玻璃，打扫干净才开始生产。 1997年，国家六部委将“三全食品”列入中国最具竞争力的民族品牌； 2000年，为了三全信誉陈泽民放弃了一个1.5亿的生产线合作项目，为此赢得了好名声。在他眼中做生意就是负责任，不仅要对自己负责，也要对别人负责。 2004年，企业销售额为14亿元，列中国私营企业纳税百强第61位；2013年他登上福布斯中国富豪榜，以62.2亿元的财富成“河南首富”。 截止2015年企业仅前三季度的销售额就已超过31亿元；今年，三全食品稳居中国速冻食品企业龙头位置 对于创业，陈泽民这样说：一个人创业的目标可以很远大，但都要从小处一点一点做起。 |
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