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如何做市场调研?

2017-12-05  Confucius...

一、市场调研在管理决策中的作用

市场调研,以系统的科学方法(如抽样调查与设计)收集市场资料,并运用统计方法分析这些市场资料,以得到所需有用的信息过程。

不同于那种随意的,偶然的市场调研而言,如果没有计划的市场信息收集,市场营销活动规划以及没有战略性的阳光,是不符合用户要求的。

市场调研是通过对用户群体中特定的用户,将用户对产品信息进行收集、整理,并与客户交流的活动,所收集的信息将用来识别风险、确定产品方向、构思改进产品,改进运营措施,增加产品收入。

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二、市场调研的重要性

市场调研对于产品运营和营销管理来说及其重要,如果不做市场系统的客观调研与预测,仅仅凭经验或不够完备的信息,就做出产品运营决策是非常危险的,也是十分落后的行为。

重要性如下:

1、提供作为决策基础信息

2、补偿信息不足缺陷

3、了解市场信息与动态

4、了解市场环境变化

5、了解新的市场环境

作为产品运营活动的重要环节,市场调研给产品经理以市场参考价值,使产品经理能够做出合理的规划与建议。通过调研能够让产品跟切合市场需求,也是对用户评价产品的依据

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三、市场调研的分类

1、竞争对手调查

2、市场细分研究

3、渠道分销研究

4、满意度调查

5、产品体验度

6、消费者行为研究

7、广告测试

8、品牌效应调查与产品形象研究

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市场调研的三种功能:

描述——收集并陈述事实

诊断——解释信息和活动

预测——战略规划

市场调研过程

1、调研设计——实现调研目标或者检验调研假设所实施的计划

描述性调研——试图回答谁、什么、何时、何地怎样等问题

因国性调研——考察一个变量是否是导致另外一个变量的值

2、选择调研方法——调查法——观察法——实验法

3、样本选择过程——界定样本,随机取样,非随机取样

4、样本收集

5、数据分析

6、书写和提交报告

7、随后跟踪

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四、二手数据应用

二手数据——已经存在,但不一定与当前问题相关的信息

优点:

1、有助于明确或重新明确探索性调研中的研究主题。

2、可以真正提供一些解决办法

3、可以提供数据收集办法

4、可以提醒市场调研人员注意潜在的问题与风险

5、可以提供必要的背景信息以使调研报告具有说服力

6、可以提供一个样本框架

二手数据的局限性:缺乏可得性——缺乏相关性——缺乏准确性——资料不充分

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五、调研方法

1、定性调研

个人深度访谈——投射法、词语联想法、类比法、故事法等

焦点访谈——筛选人员、步骤制定、访谈报告

2、网络营销调研

优点:目标人群难以接触可适用

提高各个人群被调研人员回复率

能获得及时反馈

节约成本,缩短时间

容易参加

3、观察法

自然观察与经过设计的观察——人员观察与机器观察——直接观察与间接观察——公开观察与演示观察

4、实验法

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六、测量

步骤:1、确定兴趣概念 2、发展构念 3、定义本质概念 4、建立操作定义 5、创建测量表 6、评估量表的信度和效度 7、 运用量表 8、得出调研结果

七、问卷设计

1、确定调研目的

2、确定数据收集方法

3、确定问题回答形式

4、决定问题措辞

5、确定问卷流程和排布

6、评估问卷

7、获得认可

8、发布调查

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