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个人老板在他们的生活中至少都有一次想要创业赚个一百万的想法。但很棘手的问题是，如何确定你的想法有现实意义，以及是否可以吸金。 小编认为，创业前你要问自己三个关键问题，它们可以帮助你确定你的理念是否能实现。 我把这种方法称之为“成功三角形”，它可以帮助年轻的汽车美容终端店老板确定自己是否应该开始动手了。 1.理念：这是个好主意吗?让我们先从浅层角度分析。不是每一个想法都是值得去做的，只有你妈妈认为那是好的可并不意味着它真的是好的。太多的人在创业时都抱着“如果我把服务搞起来，钱就哗哗来了”的心态，这样的想法很诱人，同样也很危险。举个例子，不能仅仅因为你自己看到有的洗车店赚钱了，你就认为开一家洗车店就赚钱。某些想法最初看起来很伟大，但你应该问自己几个关键问题，以确定它是否真的那么可靠： · 附近真的有洗车需求吗?需求有多大? · 目前在这个领域中存在有多少竞争者? · 你有多少潜在的客户群? · 你是否具备可以提供产品/服务的独特能力? · 你是否具备这方面的经验和热情? · 未来该市场/行业的趋势如何，是让你的产品/服务具有更多还是更少的吸引力? 2.执行：你是否能够有效地执行你的想法?虽然有一个可靠的商业理念很好，但是有效地执行却完全是另外一回事。你有一个开洗车店想法可能是市场需要的，是一个可行的理念，但是你能够多么有效地执行?你如何批发耗材设备?操作如何?你的店面会又怎样的人气?你如何在附近的小区、单位、酒店推销店面?以下是思考你的经营理念是否能被有效执行时，要考虑的关键问题： ·你将如何提供高质量的客户服务? ·你的产品或者服务的质量水平是什么? ·如何能有效地提供你的产品和服务? ·你进入市场的时间是什么? ·你的产品/服务是如何操作的?标准吗？专业吗? ·回本有多么容易 3.盈利能力：你的经营模式是否能赢利?除非要创建的是一个非营利组织，否则大多数人都希望能赚钱(如果你不能控制利润水平，你的店面可能不会存在太久)。所以，评估你的整体经营模式是很重要的。对于你的洗车店来说，你是否应该考虑你的定价结构?你将定位高端只做精洗?还是定位中端?你将在哪里销售：小区附近、停车场附近、单位附近、车流量多的主干道？考虑这些问题可以帮助你评估你的经营模式和盈利潜力： ·你的成本结构是什么?你的费用是多少? ·花多少“成本”可以获得一个客户? ·预期(量化)的需求是什么? ·你服务高端客户还是低端客户？ ·你使用什么推广渠道?发传单、做活动还是网络推广？ 这些问题不能替代全面的商业计划，但它们作为一种简单的指导，可以帮助各位老板在店面开始之前或起步阶段，进行至关重要的审查。 |
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