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做教育，要收了别人的钱，还一定要让人说“谢谢”，而且一直说“谢谢”。——窦昆 1.家长会的三大类别 第一类，本机构学员家长参加。 第二类，非本机构学员家长参加，就是不是我们学校的学生家长。 第三类，学员家长和非学员家长混合。 这个里面有区别，你客户对象不一样，讲的内容不一样。第三种，混合型讲话也有方法和技巧，如果活动里面的家长有报名的，也有没有报名的。如果是全部报名的，家长可以随便讲话。但是如果里面有没有报名的，他说什么都是好。  2.家长会的三类误“会” 第一类：告状会。如果都是自己的学员叫家长会，外面的学员开会的叫家长会就不行，所以我们叫家长沙龙。第一个告状会，你孩子在这里表现不好，老师不听见。 第二类：问罪会。家长家长，你平时是怎么管教孩子的？不要老是忙这着挣钱，忘了教育孩子。 第三类：加压会。就是你需要做什么什么。 这样的话，就没有人来你们机构了。孩子是最怕家长会的，只要是家长会就是“暴风雨”来临。孩子和家长都不愿意参加家长会，爸妈都推让对方去，所以就托管老师去吧，你家孩子表现不好，这不好，那不好。  3.家长会的三大主题 第一大主题：提升会。有不足，我们不是去分析他的不足，我们是去研究怎么把它做得更好。 第二大主题：汇报会。谁给谁汇报？我们给家长汇报，或者叫表功会，就是我们做了什么要通过这样的活动，让家长知道，这跟公里学的家长会有很大的区别。 第三大主题：讨论会。比如说我们今天开家长会，英语学习哪个阶段最好？讨论到最后的时间，要达到什么目的，我们作文学校新开了英文课程，我们的英文课程就是按照以上讨论的形式开展的。比如说讨论孩子的习惯问题，我们有一个“好习惯”特训营。你今天讨论孩子吃饭的问题，最后回到我们学校伙食大大改善，所以准备要涨一些价格，我们决定给每个孩子，每天喝一杯牛奶。最后我们的所有的一切都是要回到招生上面来，这是一个招生活动，这是一个需要注意的问题。  4.非学员家长邀约三法 第一种：电话、短信邀约。我们自己的学生家长电话短信邀约。第二，家长QQ群、微信群邀约。第三，通过孩子邀约。第一种办法，电话、短信邀约，我们就打电话说我们最近有什么活动。 第二种：老师到学校门口邀约。那我们的学校的邀请函，名片，票据，说凭票来参加活动等等。 第三种：老学员家长帮助邀约。给老学员的家长发东西，送给他，邀请他来，来了以后“双双有礼”。  5.召开家长会三大法宝 第一：主持人调动气氛。主持人很重要，主持人调动气氛。如果你没有主持人怎么办？那么要打造主持人团队，你没有不行。 第二：主讲师指点迷津。比如说我在什么地方学了什么课程，今天专门到这里跟大家做演讲。主讲人你要塑造他的价值，如果他天天在家长面前晃也要塑造，如果没有在家长面前晃，你就可以塑造说他是从哪里来的，有什么本领。 第三：小奖品刺激神经。以前只要说有免费的讲座，免费的课程，大家都非常激动的过来。但是后来来了几次以后，大家都知道会跟招生挂钩，所以就不来了。最后就开始有小礼品刺激。  6 家长会现场招生三法 第一：讲师在讲课中穿插销售。这个对讲师非常有要求，你不能说到里面把自己穿插进去了，我对这个特别有经验，你不能讲到最后，没有讲我们学校的产品。 第二：家长在分享时畅谈收获。这个叫第三方收获，让家长站起来说，我家孩子参加这个活动得到了什么？让家长来促销。 第三个：结束前图穷匕见促报名。你到最后的时候，你就要问家长，你报名了吗？你打包了吗？今天都已经第三天了，你要跟我聊什么，都公开聊？不要单独聊了，你要跟我聊什么，就直接聊。今天都第三天了，家长沙龙都快结束的时候，你都不好意思，怎么办？  |
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