搞事情！万华化学和阿里巴巴签署了这份共建合作协议

1682亿元和500亿元，在马云提出“新零售”战略一周年之际，阿里巴巴交出了两张得以量化的“成绩单”。

29.5亿，创上市以来单季度盈利新高，这是万华三季报公布的数字。

阿里巴巴 万华化学=？

对阿里巴巴来说，1682亿元是刚刚过去的被称为“新零售开局”的“双十一”中，平台所完成的交易额；500亿元，是过去一年，阿里在新零售版图（包括商超、电商、技术、物流）收并购上投入的金额。

而正在着力打造聚氨酯，精细化学及新材料和石化三大板块的龙头企业万华化学来说，今年的利润有可能超过3个齐鲁石化。

两位都是不差钱的主儿，阿里巴巴 万华化学，两家已经坐在了同一张桌子上。

官方报道的消息为：

11月20日，万华化学集团常务副总裁寇光武先生及采购部和信息中心领导一行，来到阿里巴巴总部所在地杭州，参观了阿里总部西溪园区和滨江园区、盒马鲜生杭州店等地，并与阿里巴巴合伙人／新零售技术总裁吴泽明（花名范禹）、CBU国内贸易事业部联席总经理杨猛等阿里巴巴相关业务和技术负责人进行了深入广泛的交流和沟通，对阿里巴巴的发展历史、企业文化、战略规划以及背后强大的技术平台能力有了更深一步的了解。

但是

这还不是最重点的

重点是

下面这张图

万华化学集团与阿里巴巴大企业采购合作共建万华化学云采购平台项目合作意向书正式签约 。

该项目旨在借助阿里巴巴的技术优势和万华化学的行业能力，打造新一代的基于互联网的万华化学云采购平台，帮助万华化学的采购业务向互联网化、数字化做转型。

图为万华化学集团采购部副总经理刘明忠、信息中心副总经理柯林、阿里巴巴CBU战略合作部总经理赵伟、CBU非消费品事业部总经理陈意明、CBU技术部负责人任卫军、技术总监赵国强、大企业采购部负责人方向华、业务发展总监刘庆等人，出席并共同见证了签约仪式。

寇光武副总裁

万华倡导拥抱变化、不断探索创新之路。过往万华更关注内部流程的优化和效率的提升，由此实施了ERP、SRM、CRM系统等。随着业务的快速发展，在当前阶段，万华需要不断优化供应链全流程管理，注重对客户、供应商协同效率的提升。万华拥有化工行业成熟的业务经验，同时也具有一支专业的IT团队，阿里有强大的平台和技术力量。希望万华、阿里双方通过优势互补，共同合作、共同创造大宗原材料、化工品的B端电商模式。

杨猛总经理

阿里巴巴在中小型经营者业务中虽然取得了较大的成功，但是在服务大型企业客户交易业务方面，目前还缺少像万华这样的大企业标杆应用。万华作为化工行业的标杆企业，阿里巴巴对此次合作充满期待。相信阿里巴巴积累的技术、资源、平台、数据一定能够最大程度的投入到此次万华共建项目中来，阿里巴巴期待与万华一起共同打造全球首家传统化工制造业新制造、新采购互联网生态体系！

万华 阿里巴巴

这已经不是首次合作

早在去年，万华化学集团股份有限公司新材料事业部副总经理张磊先生在接受媒体采访时就曾透露，万华已经在阿里巴巴电商平台建设了万华化学官方旗舰店，各个事业部也设立了自己的分店铺。以SAP产品为例，顾客可以在阿里巴巴平台的万华化学新材料事业部官方旗舰店中找到我们的产品，并获得品质如一的产品和同样便捷的服务。

2016年是万华的管理主题是“工业4.0导入年”，智能制造正慢慢渗入万华的生产和物流环节。经过1年多的发展，可以看到在各项业务盘子不断铺开的情况下，智能制造的脚步依旧没有停下。

查阅相关信息可以发现，万华化学采购业务依托于信息化平台支撑，自2008年以来先后建设了基于SAP的ERP和SRM系统。目前，供应商管理、采购合同、采购协同、采购寻源（部分）在SRM中完成，并通过接口与ERP集成；通过BI系统，做采购分析；使用IBM的BPM软件做OA管理，所有审批在BPM中完成；同时，财务支付通过银企直连系统；基于联通的商城，建设了万华商城，除了万华自己的框架采购外（本地店模式），还对接了外部电商京东和史泰博。

但是这都是基于万华内部客户，对于外部和新客户，有没有更好的方式，其他企业有可参考的经验案例吗？

万华 阿里巴巴

合作新亮点，企业可借鉴

在此次签约仪式上，阿里中国内贸事业部(CBU)非消费品行业总经理陈意明介绍到，阿里对B端的布局定位，钉钉是在为解决企业内部沟通效率上做的布局，阿里云是为企业提供基础在线化的基础设备，而对1688非消品事业部打造的是B端业务企业采购的第一端口,最主要做的就是企业的采购，服务企业客户的四个板块的物资采购，第一通用物资第二MRO类，第三生产辅料，第四生产主料；

参考来源：万华微视界、万华化学石化咨询、雪球等