1688，对于中小企业的意义（商家篇）

开门见山，我从今天起打算写两篇关于阿里巴巴1688，对于中小企业的意义，一共是两篇，一个是商家篇一个是采购篇，对中小企业的意义商家篇简单的说就是我们商家为什么要做1688，为什么要做肯定有几万种原因，他有这几万种好处，但是在商家篇，我们今天我打算从三个方面来说明，这个也是本文的大纲，提升效率，增加销量，和全产业链的帮助。

其实说起1688，从十几年前开始我就一直在1688上，看到了好多好多人的成长与成就，很多的人之前根本就没听过1688，但是也是慢慢做，慢慢往前，有的现在公司做得很大了，有的找到了人生的方向，有的完成了线下到线上的转型，当然很多是买车买房企业扩大，因为1688走到一起，每次说起1688，我们都非常的感谢，感谢马云，感谢1688。当然，也许很多人说不会做，这些都可以学习的，比如说1688上的商学院。但是有一点核心的是，当我们选择做的时候一定要用心做，不能随便的简单图片上传就放在那，每个能在同行当中脱颖而出的都可以做到很好。而做阿里之前，肯定有很多人会想，为什么我们要做阿里，他能给我们带来什么好处，为什么我们要成为付费会员，下面这个我希望能给大家带来一点点的解惑与帮助，当然，个人观点，也很粗浅，不一定对，仅供参考，希望能对大家有用。

一、提升效率

效率这个词也许对于新手来说会陌生，但是对于做企业的来说，肯定会想到。卫哲说：商业的本质是效率。简单的说就像互联网时代与传统时代，就像马车时代与蒸汽机时代，是不同级别的。最早开1688旺铺的（那个时候这个平台还叫阿里巴巴），其中很大一部分人就是那时实体跑业务的人。有个现在做1688的，他自己是开工厂的，之前就是去各大采购的公司扫楼的，一个城市一个城市的，一个工业区一个工业区，一个公司一个公司扫楼过去，后面知道有个叫1688，也就开了旺铺，然后努力做。还有一个是卖茶叶，家里有茶园，他之前是骑着自行车，一个门店一门店的推销，要批发茶叶吗，所以也是网络出现，1688出现，他效率大幅度提升。

效率的提升，比如说以前需要靠线下跑的，现在只要做好1688，客户就上门了，以前需要电话去推销要不要批发茶叶的，现在你只要做好1688，不只线下店铺会来采购，很多淘宝天猫等平台的也都会采购去零售。也许有人会问，那么为什么是1688呢，其实我想说的是，在源头批发在加工定制等B类综合网站当中，国内的1688会比较大，也许单项的超过的会有，但是整体的1688会大一些。所以也许我们是零售的，我们可以选择其他平台，但是源头厂家批发加工定制等B2B，可以选择1688。我说提升效率不单只是说提高与客户连接的效率，而是从公司的资料，信任度，沟通到成交，发货，活动，信息展示，老客户管理，账期等一系列的效率。因为商业的效率不是单个点的效率，而是多个点的组合，而这些每个点都要优化到很好，才能整体效率的提高。所以，当我们选择了1688，其实不是单点效率的提高，而是全方位的。对于我们来说，很多时候不需要出差，因为1688就能沟通，不需要看厂因为1688有认证，打款有担保交易等，而我们做好1688就可以，效率高很多。

二、增加销量

对于做生意的每个人，都希望可以增加销量。因为都希望可以赚到更多的钱，企业扩大。所以也是这样子，很多人也会来开通阿里，比如在以前，他们可能一年的销售额是200万，而且已经感觉很辛苦了，因为线下他们跑了很多年了，他们精力有限所能维护的客户量有限，或者有的根本没出去跑，就靠几个老客户维持，或者参加展会。我指导的之前几个都是这样的，但是也是接触到1688，一切都放大了很多倍，有的已经全部转型线上，也就是说，只做线上，只做1688，但是销量却是原来的很多倍，人也不需要出差了，可以专心生产了，客户也不只在当地了，而是可以几十公里，几百公里，甚至是跨几个国界的客户了。

因为在1688，我们所能面对的客户不同了，也许以前是当地，但是网络是没有边界的，以前一天只能跑几家，现在却是每个上网的人理论上都有机会看到你，而其实我们不需要那么多的客户，在这些当中，挑一些客户就可以了。我指导的有个人，他之前只有2个客户，但是一年可以销量2000万。这个是B类的好处。增加销量的核心，一是市场扩大了，二是效率的提升，三是主体方式变了。市场扩大，是以前开店8小时现在是24小时，而且全球人都能看到，不在需要靠双脚，二是效率提升，以前骑自行车一天跑不了几家，现在一个人不出门在电脑前，可以谈很多个客户，三是主体方式变，以前不管是上门扫楼也好，骑自行车去一家店一家店的推销也好，很辛苦的。一直求人，保安叔叔也不让进。但是现在，用心做，做好了，别人会主动找你购买。那为什么又是1688呢，因为他有全产业链的帮助，也是我们要讲的第三点。因为在这里有很多客户，有很多成交的机会，因为从采购到销售，从生产都新产品开发，从账期到资金，等等，1688都给我们很大赋能，所以我们要做。

三、全产业链帮助

全产业链的帮助，我们要先理解，什么叫全产业链，就是从原材料的采购到最后东西卖出去，老客户的维护的全过程。也许有人会说，我做1688就想着提高销量，其他不想，这个愿望是可以，但是就像我们在考试的时候说，我就想考100分，只是在考100分的过程当中，有很多很多的细节都要做对，也许算术题全做对，但是作文题这个没有对错的，我们要满分就要做很好。而我们生意也是这样子，那么为什么我们能创造更多利润，我们要提高效率，我们要提高销量，我们要更多老客户，我们要更多转化率，再细分，我们公司介绍要做得好，我们产品要符合市场。所以从采购到最后的老客户维护，全产业链，1688都可以给我们很多帮助。

比如在网络上销售，我们不懂得建站，那么只要是诚信通1688会免费赠送漂亮的网站，而且这个网站不会存在打不开什么的情况。在网站可以详细介绍，等于全方位展示不需要我们跟客户一一介绍。跟客户，还可以在线交易，等于让交易变简单。而全产品的帮助，比如采购，比如资金的需要，以前实体，客户要下大单，我们就要采购原材料，但是钱不够怎么办，做到一半客户不要了怎么办，有很多风险，但是在1688上，可以秒到账，可以贷款等等很多。开发新产品，市场不接受怎么办，那么依然可以在1688上做测试，试销。因为1688他不只是一个信息获取的平台，也不只是一个销售平台，在上面，每个功能我们都要去尝试，用心去用，因为这个平台太大了，每个小角落，都有很多的机会。我们要认真做，努力用好。

10几年来，看到很多很多的人在1688起步，让自己让企业越来越好。而1688一直在往前走，从最开始的资讯平台到后面的在线交易平台，而到现在的全产业链的赋能平台。所以假如我们是做源头的，就是做生产批发、做定制加工、或者是想创业，我都建议我们很认真的研究下1688，因为这个真的是一个很好的平台。而我们在做的时候，一定要想着，在同行当中脱颖而出，其实也是当我们有了这么一个心愿，也就不会迷茫，也就不会直接上传下产品就不知道怎么做了。那么如何在同行当中脱颖而出了，两点，一是把我们的优势做到极致，比如我们产品有优势或者我们勤劳也是一种优势，二就是方方面面都做好很好，比同行都好，自然而然的也就脱颖而出了。那么1688，他给了我们一个舞台，让每个想脱颖而出的企业有更多的机会。全产业链的帮助，让我们的企业在实现梦想路上前进很多步。

总结一下

我们今天的文章，就是1688对于中小企业的意义，我们从3个方面来讲，提升效率、增加销量，全产业链的帮助。而这三者其实是一体的，也是1688给我们每个企业的赋能，所以我们在做1688的时候，也许我们心愿是想着一个点，但是我们一定要全方面的做，方方面面的做，因为是相辅相成的。德鲁克说，企业有且只有两个职能，营销和创新。而这个营销不是单纯的卖产品，而是根据客户的需要在产品开发上流程就开始，而创新也不是随便创新，而是在客户需求的基础上去创新。所以回想我们企业，我们洞察的不是卖出东西，而应该是从产品开发开始，从市场需求开始，到后面卖出东西，老客户维护，产品与企业的升级等等。1688真的可以从很多的方面给我们赋能。所以，建议B类企业可以做1688，建议做1688的每个商家都可以用心做1688。愿每个1688商家生意兴隆，企业发展。

今天的文章我们就写到这里啦，篇幅所限不能一一展开，1688对于我们中小企业的意义有几万个，我们今天才写3个。希望大家看了会有收获，我们后面继续。

感谢大家的观看，我是陈志红，阿里巴巴十大写手，6688诚信通发布会嘉宾，已出版《阿里巴巴品牌营销108招》《跟陈志红一起学阿里巴巴品牌建设》等书籍，如果你会喜欢我的文章，可以帮我点个赞，谢谢大家啦。