感动客户是最好的销售“秘籍”,客户也是有血有肉、有感情的人,再冷漠的人,也有他(她)的情感“缺口”,只要我们善于抓“缺口”,就能出奇制胜。在本人做销售和做咨询服务客户的过程中,我总结出以下十八种感动顾客的方法: 1、谈客户感兴趣的话题! 2、抓客户的爱好,投其所好! 3、关心客户的生意! 4、关心客户的家庭! 5、记住客户的生日! 6、适量适时发问候祝福短信! 7、帮助客户出点子! 8、帮助客户卖东西! 9、常探望客户! 10、帮助客户做些与生意无关的事! 11、关心客户的子女! 12、帮助客户的子女! 13、记住客户家庭人的生日和相关重要的日子! 14、最热最冷、下雨下雪的时候去拜访客户! 15、搞定客户的家人! 16、见客户常带礼物,每次都不一样! 17、尽最大努力满足客户需求! 18、及时做好客户的售后服务! |
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