这些年,无论是知名餐饮企业还是中小型餐馆,倒闭关门的不计其数。甚至有的餐厅生意红红火火,却依旧不赚钱,问题可能就出现在下面这些问题中。 定位不明确,一味模仿,毫无特色看到火锅生意好,自己也开一家,完全没特色;眼红别人做农家菜,也把原来经营的菜系全部改成农家菜,做的是“四不像”,最终是客户不满意,生意起不来。 如何定位,应当从地区周边的环境、针对的客户群体、选址等多方面来考虑,然后通过市场调研后做详细分析,从而最终确定。 家族人参与无论是采购还是仓库、财务,甚至前厅或者厨房人员都有家族人参与,乱插手做事、不懂装懂,甚至指责一些外聘的管理人员,导致人才流失。一旦生意出现不稳定或者急剧下降,就四处指责别人的缺点,从来不会在自身找原因。 不是说餐饮企业不能用家族人,关键是家族人自己必须先要做好本职工作,企业在运营管理中,制度及岗位考核对任何人都是公平公正的,不是家族人就可以网开一面。 部门划分不规范,制度形同虚设制度就是一堆纸,放在那里是看的,从不严格执行落实。采购每天跟供应商混在一起,回扣好处定时拿,企业成本无形中上升。仓库管理混乱,无管理制度及领用监督落实。财务对于成本核算只是做个大概的明细账而已。这些都是管理不规范,部门划分不明确,企业的运营机制不完善造成的。 制度、标准、规范是一个企业运营的根本,如果连这些最根本的都无法做到,那么企业就会存在较大的经营风险。如果这些东西都是形同虚设,那么企业注定要亏损,生意红火也不赚钱,出现这些现象的原因和漏洞,也无从解决。 生意不好时的“恶循环”任何餐馆都会有淡季和旺季,生意不好时,有些餐馆老板就开始急了,一味促销降价,各种节流手段,结果往往是陷入恶循环。想着用次等原料代替上好原料,想着把分量小的菜卖到高的价钱,想着精简员工、减少服务,这样的做法,确实“节流”,但是直接扼杀了“开源”,恰恰把原来还有希望生还的餐厅,直接推进死亡的境地。 如果想让餐馆出现转机,餐饮老板就应该客人越少,越是舍得投入,越是把产品做好、越是讲究服务周到,即使来一位客人,也让他保证下次再想来。 厨房混乱,三天两头换厨师厨房是餐饮的生命线。有的老板喜欢听好话,容易被忽悠,厨师长说什么都是对的。供应商全部推荐介绍,自己拿回扣,下面的厨房人员都是在外面东凑西拼弄来的,厨师长还得当中拿介绍费。客户对出品不满意,老板继续换人找“大师”。餐厅菜品经常更换,无特色,生意也愈来愈差。 厨房的菜肴定位、出品以及人员的定岗考核,都是需要用标准来衡量。无论厨房的人员是厨师长带过来的团队,还是对外招聘的人员,都应该根据标准及要求进行考核,符合要求的才录用,这样整个厨房的团队综合能力就能达到一个高标准。 |
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