绿化月季：需求迅速增长 品种日益丰富 | 专题

除了作为切花，月季也是园林绿化中的“颜值”担当。它类型多种多样，颜色丰富多彩，适应性广，在公园中，在城市的花坛、花境、道路两侧都可应用，为绿化美化环境、改善人居环境起到重要作用。比如在北京，每年二环、三环等主要环路上盛开的藤本月季已成为城市的一道靓丽风景线。

随着绿化月季的应用越来越广泛，园林用月季种苗的需求量也在不断增加。除了少量自繁外，河南南阳、云南、山东、陕西、山西等地是绿化月季种苗主要生产地，但仍以南阳的种植面积和产量为最大，占比超过8成。

得天独厚的种苗生产基地

南阳地处南北气候过渡带，四季分明，雨量充沛，气温适宜，特别适合月季生长和繁育。得益于得天独厚的气候优势和悠久的栽培历史，南阳已成为全国最大的绿化月季种苗繁育生产基地，全国80%以上的绿化月季种苗都产自南阳。山东青州、广州、江苏、浙江等地的许多生产商都从南阳采购种苗，然后在当地培养大株。2000年，南阳被国家林业局、中国花卉协会命名为“中国月季之乡”。2010年以来，南阳举办了4届“南阳月季文化节”、3届南阳月季花展、1届中国月季花展。

▲南阳月季博览园

目前，南阳月季生产逐渐形成以卧龙区石桥镇、蒲山镇、七里园乡、宛城区黄台岗镇、瓦店镇和南阳新区新店乡为中心，辐射周边30多个乡镇的规模，建成了10万亩月季种苗生产繁育基地，年产月季种苗10亿株。同时，采用“公司+基地+农户”的模式，以南阳月季基地、南阳月季合作社、南阳月季集团、南阳成教月季繁育基地等企业为示范引领，实现了月季繁育、加工、销售、科研、信息、服务的一体化经营。

南阳月季种苗生产主要有两种模式，一是地栽苗，冬季育苗，每年四五月起苗并移栽到大田培育，冬季供应裸根苗。二是营养钵苗，冬季上盆或每年四五月起苗后上盆，有些当年10月就能销售，有些第二年春天再销售，这样株形更大、更受市场欢迎，营养钵苗销售不受季节限制。南阳月季基地采用规模化、标准化方式生产，专门设立了营养钵苗生产区，采用滴灌、微喷等方式，一般都会经过几次换盆，使种苗根系更加健壮。对于地栽苗，他们从小苗期就挑选出优质苗生产，而且生产密度一致，水肥管理精准，出苗时间也非常统一，并且通过恒温保鲜库存放的方式延长了地栽苗的销售期。

▲南阳月季基地拥有多年生产经验

以新品和精品进行差异竞争

目前，绿化月季种苗市场仍然比较混乱，存在互相压价这一顽疾，如果利润难以保证，品质便无从谈起。北京纳波湾园艺有限公司多年来一直注重通过新品和精品引领市场。公司在山西、南阳的生产基地以通货为主，但北京的基地则主要进行新品种引进、研发和生产。“北京的土地等生产成本较高，与南阳相比，一定要进行差异化竞争。”公司董事长王波说。从去年开始，她与法国、美国的3家公司签约，引进并扩繁新品种。目前，纳波湾收集了2500多个品种，已向市场推出了200多个新品种，‘红龙’、‘粉龙’、‘玛格丽特王妃’、‘龙沙宝石’、‘奶油伊甸园’、‘红色达芬奇’、‘黄金庆典’等品种都有不错的销量。据技术经理王欢介绍，这两年月季新品种市场非常火，每年3〜6月是销售旺季，尤其是5月工程比较多。截至目前，基地里的新品种种苗几乎销售一空。

▲北京纳波湾展示的树桩月季 

新品种推广面临的最大问题就是知识产权保护非常薄弱。对外商而言，中国市场让人“又爱又恨”，一方面需求非常大，另一方面却不遵守游戏规则。王波曾拜访过美国一家公司，他们的许多新品种都不肯卖给中国市场，只愿意把一部分已经推了4年的品种卖给中国。对于签约后可以进行扩繁的国内生产商来说，也面临被盗繁的无奈。

当然，做精品也要面临一定“风险”，需要“识货”的人。对此，王波感慨很深。许多人打电话问她产品价格，别的地方卖5元的同类型产品，纳波湾可能需要8元、10元，这时对方往往不问种苗的差别，不问是几年生苗、几个分枝，第一反应就是贵。因此，在一些人眼中，纳波湾一度成为“贵”的代名词。不过，优质产品仍然是不愁销，高品质园林工程越来越多，不论是城市规划还是别墅群用量都很大，这些客户往往不计较价格，而且更偏爱新奇特品种。

搭建第三方销售平台

借助第三方平台，让月季种苗搭上电商的快车，成为拓展销售渠道的一种方式。

2015年10月创建的中国月季交易网上线一年多来，南阳383家企业和种植户已入驻，年交易量达到2000万株。董事长邓文旭介绍说，他们早期是一家互联网企业，也帮助过一些月季种植户做网络推广。之所以创建交易网，是由于当时月季种苗市场非常混乱，农户发货缺乏统一标准，存在价格混乱、发货时间不及时等很多问题，对南阳月季种苗供应造成一些负面的影响。另一方面，南阳市月季需求量每年都以20%〜30%的速度递增，种植户也越来越多，互相杀价，呈现出“市场很繁荣，问题也很严重”的状态，不利于产业的良性发展。于是，南阳市相关政府部门找到他，希望能打造一个第三方网络平台，为客户和种植者搭建一个诚信的销售渠道。于是，中国月季交易网应运而生。

通过1年多的经营，目前平台不断完善各种功能，建成了种植中心、信息中心、业务中心、管理中心4个部门。对于客户，平台提供选货、验货、发货、检疫办理等一站式服务。对于种植户，平台承担了产地推介、实时报价、促进交易、种植技术指导等多项功能。平台还与相关农校、企业、专家合作，针对种植户定期、不定期开展各种种植技术培训、市场形势分析会、病虫害预告会等，并且为种植户提供数据分析，指导农户更好地生产。对于一些种植技术好的种植户，平台还提供“包销”服务，解决种植户的后顾之忧。今年，邓文旭又成立了一家专业的育苗公司，通过引进一些新的育苗方法，实现月季反季节生产，扩大月季种苗产量。

▲中国月季网为客户提供代采购服务，工作人员正在装车

月季园 平台效应突显

月季应用最多、最广的形式就是专类园，不仅收集丰富多彩的品种、展示盛花时姹紫嫣红、花团锦簇的景象，而且为月季的品种开发、科研和育种奠定基础，还可以成为促进企业转型升级的有力载体。北京植物园的月季园、上海辰山植物园月季园、郑州月季园、深圳人民公园月季园等都是历史长、收集全、科研水平高的“王牌”。而南阳月季博览园、北京的世界月季主题园则是近些年为产业升级发展而打造的“新生力量”。

北京植物园月季园收集栽培月季品种1100多个，将不同类型月季的风采、品种多样性展示的淋漓尽致。据北京植物园月季园技术负责人朱莹介绍，植物园一直坚持搜集月季品种，专心培育月季新品种；并且与国外月季育种公司合作、交流，不断寻求更适合北京栽植、造景美观的月季品种。法国著名的玫昂月季公司也有不少品种在这里进行种植试验，每年他们的主管都会来北植交流与观察品种表现。

为了促进南阳月季产业的提升，2011年，南阳月季基地以“建成中国第一、世界一流”的月季专类园为目标，投资建设了南阳月季博览园，规划面积3000亩，目前已完成一期建设面积1000余亩，种植名优月季品种1200余种。去年，博览园被中国花卉协会月季分会命名为“中国月季园”。月季园以展示为主，集中展示了包括大花、藤本、树状等各类月季，不同类型与其他花卉苗木巧妙搭配，错落有致，和谐共生，可以让参观者更直观地看到实物表现效果。据赵磊回忆，建园之前，各地客户前往南阳考察月季尤其是藤本月季只能选择在10月份，在基地里看到的也只是高1米左右的植株。月季园建好之后，由于园内采取了一些固定措施，月季最高可以长到五六米。目前博览园参观人数累计达300万人次。

▲英国奥斯汀月季‘瑞典女王’

家庭消费稳中有升

随着现代人对绿色与环保的逐步了解与热衷，家庭植物的栽培越来越成为一种潮流。月季花色绚丽多彩、花型丰富多变、香味芬芳宜人、四季常开，备受关注，在庭院、阳台都有应用。家庭庭院栽植以丰花月季、藤本月季、大花月季和树状月季为主。大部分用户会选择就近苗圃购买大路货，或者与花友交换品种。但是也有一些群体对欧洲的月季品种情有独钟。浙江虹越花卉股份有限公司就从2009年开始引进欧洲月季在国内的爱好者中推广，且销量逐年增长。今年的进口量达15万株，品种有300多个。虹越淘宝店70%的欧洲月季销往江浙沪一带，其次是北京、四川，尤其北京周边的别墅区每年都会购进不少。虹越花卉花园植物部月季苗圃经理刘常春介绍说，英国奥斯汀月季很受欢迎，花重瓣，像可爱的包心菜，月季爱好者们将其戏称为“包菜月季”。难得的是，奥斯汀月季不但株形饱满漂亮，而且花朵可开满整个植株，具有良好的适应性，家庭种植打理起来也不难，如浅粉色‘瑞典女王’、橙色‘夏洛特夫人’、黄色‘格拉汗托马斯’等销售较好。还有法国藤本月季‘龙沙宝石’庭院栽植效果也很棒。刘常春表示，虹越将会一直专注寻找更多消费者喜欢的、适宜家庭庭院养护的月季。落户江苏常熟的天狼月季，也是通过朋友圈子销售各类进口的月季品种，生意一年比一年红火。

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