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昨天我们说到，实体店的各种优势。但优势不等于就肯定能赢。实体店还有一个硬伤，就是价格，我们今天来谈谈这个价格问题。 首先，我们先来分析下，产品从工厂出来，到消费者手上，有哪些地方是要成本的？ 1、源头： 从源头上看，所有的产品都是从工厂直接出来的，工厂的出厂价是一样的。当然了，批量大小会决定出厂价的高低。 2、中间商： 产品从工厂出来，一般不会直接到店铺手上，因为店铺买不了那么大的量，不管电商或者实体店，都很少说直接能获得最低的出厂价，都会经过一些中间商，比如总代省代市代之类的。网店比较简单，直接从总代甚至从工厂就可以拿到货，但实体店往往是经过了多道关卡，道道加价，成本会高。 3、店铺运营成本： 实体店和网店都要店面，要有运输成本，仓储成本，请人要有人工成本，有水电费管理费等费用。只是实体店是实际的店面，而网店是虚拟的店铺。但本质上是一样的，只是表现形式不同。 4、其他费用 平时店铺要做点活动，需要宣传，送些礼品，需要成本。不管实体还是网店，其实都是一样的。 从上面的情况看，不管是实体店还是网店，其实成本的来源都是差不多的。但过程中会有差别。 先看拿货价，电商因为客户群体大，所以走量一般比较大，在源头上的拿货价就要低一些。但这块的差别不会太大，能拿出厂价的，价格不会差别非常大。 但中间商这块就很恐怖了。网店很多时候直接面对的就是工厂的总代，甚至直接面对工厂，中间是非常扁平化的，所以他们的这部分加价是非常少的。而传统的实体商店，因为销量不大，运输不便等原因，往往是经过了省代市代县代等，层层加价，最后才到实体店手上，所以一个商品到零售店手上，往往已经加价好几倍。 这块不是没办法，只是要看实体店能否转变思维。其实现在很多产品，都可以通过阿里巴巴找到源头厂家，批量要求也不是很高，完全可以拉平这方面与普通网店间的差价。 至于店铺运营成本，在网店刚兴起时，网店的成本很低，甚至可以说没有什么成本，因为都是免费入驻的，流量也是由平台免费提供。而租一个店铺，从转手、装修、进货开始，没有个十万八万，根本启动不了。 但现在这块已经差距在缩小了。一个天猫店，缴纳平台费用、装修、请人、仓储等，费用也比实体店少不了多少。甚至有可能还要高。所以这块，实体店是完全可以与网店拉平的。 至于其他费用，就见仁见智了，网店送的礼品，往往都是网络上一些在实体店卖得很贵，但实际成本并不高的产品。这个资源，实体店也可以有，所以没太大的差别。只是看各自的思路而已。 定价策略，这是思维上最容易出问题的地方。也是传统实体店与网店最大的区别。 比如说，成本大家都一样的时候。传统实体店的做法是，售价=成本+利润，直接把自己想得到的利润往成本上加，就得到自己的售价。 而网店的做法是：利润=售价-成本，网络很透明，市场上这个产品价格卖这么多钱，我只能 定在这个价钱上，最多加一些，但不能加太多，否则就会卖不出去。要想赚得更多，就要想办法在成本上进行压缩。 这样一来，正规的做法就是在运营上想办法，偏门的做法就是在材料上想办法，偷工减料。这样，网店的价格会比实体店便宜得多。 但这样一来，实体店就不干了，你偷工减料料，我也可以啊。于是，实体店也偷工减料。但一旦偷工减料被发现了，客户不买帐了，网店换个店名，仍然可以继续做，但实体店就只能倒闭。实体店很多就死大价格和质量上。 今天就聊这些，明天我们再来聊聊实体店的一些运营思路。 |
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