|
解读“超人”做人做事的智慧 剖析“商神”生意兴隆的秘诀
纵观李嘉诚的商旅生涯，他过人的远见，高人一筹的生意手腕，精明的用人之道，中西结合的管理模式等，均被人视为奇迹。这些都值得有志于从商的年轻人细心品读，悉心揣摩。因为只有参透了其中的真谛，无论做什么事情，你都能看得比别人更远，想得比别人周到，做得比别人高明，从而在当下这个竞争激烈的商海中从容不迫，一路顺风顺水地扬帆远航。
1.好名声会让生意不请自来 （1）李嘉诚对儿子说：“信誉是企业能否向前发展的关键。不管在香港还是其他地方做生意，信用最重要。一时的损失，将来是可以赚回来的；但是损失了信誉，就什么事情也不能做了。“因此，他说：”我做生意一直抱定一个宗旨，就是不投机取巧而以诚待人。“他一再强调”要让投资者得到利润，以建立公司的信誉，使日后销售更加容易。在向客户作出承诺之后，无论碰到何种困难，仍要履行对客户的承诺，以取得客户的信任。“ （2）李嘉诚对个人的利益毫不计较，加深了人们对他的信任。 （3）李嘉诚的诸多生意皆是因其与人为信的品质做成的。”要照顾对方的利益，这样人家才愿与你合作，并希望下一次合作。“这就是李嘉诚做生意的原则。 （4）作为商人，善于广结人缘，树立可靠信用的一个妙招是”夹着尾巴做人',即以一种谦虚和合作的态度去与人打交道，谈生意也是一样。 （5）自己找生意做，有时会空耗精力，浪费时间，资源。倒不如在平时树立良好的信誉，让生意自动上门，既节省了时间、金钱，自己也多了几分胜算的把握。 2.善与人合作才能取得更大的利益 （1）在精明的商人眼中，金钱与智慧是不会相矛盾的，它们是可以完美结合的，而个人的智慧总是微弱的只有善于与人合作，才能充实智慧，换取更大的利益。 （2）谈到与别人一起做生意，谈到如何能保持长久的合作关系，李嘉诚认为以下三点很重要： 1、互惠互利，共度难关 2、选择盟友要共享共荣 3、与人合作是获得长久发展的必然选择 （3）如何能够更好地与人合作呢? 只要把握好李嘉诚所提的三个原则——互惠互利，共享共荣，分利与人，我们便可既获利又获情。 3.商业竞争中，要令对手防不胜防 商业竞争中，策略和技术的运用是取胜的关键。要想在企业竞争中立于不败之地，就要出其不意，攻其不备。 4.用敏锐的慧眼去洞察商机 （1）敏锐的慧眼并不是天生的，它是商人成功经验的积累，商业知识储备的结果；它是经营者在长期创业，经营活动中善于观察，勇于思考，不断摸索出来的。 5.好的人情网会让你在商场中左右逢源 （1）储备社会关系的方法各种各样，并且因人而异，但基本的方法与原则却是人人适用的。 第一、多团结人，不可轻易树敌。李嘉诚一直强调：做人做事都要留有余地。 第二、多结交成功的人，远离失败者。和优秀的人交往是储备人际关系的一个重要原则。 第三、多与社会名流建立关系。 第四、礼多人不怪。不管和什么人交往都要注意礼节，这也是储备人际关系时必须掌握的一个原则。 （2）如果你能拥有良好的社会关系基础，那么做起生意来就会事半功倍，因为这时会有好多人向你伸出援助之手，帮助你早日到达成功的彼岸。相反来说，假如没有储备良好的社会关系，那么，你就会比别人付出更多的劳动，干什么事都变得很艰难。 6.见好就收，及时收手 （1）见好就收，及时收手。经商不能死守一个产业，因贪恋它以往的繁荣而不肯割舍，没有一个行业会永远兴旺下去，在其达到高峰之时，就应及时收手。 （2）商场是残酷的，产品生命周期定律、价值潜质周期定律也是残酷的，但却是一定要接受的。李嘉诚就能够接受这两个定律。 （3）李嘉诚征战商场，经常能够做到“见好就收”。很多时候他在某些行业仍然处于高峰期时，就计划适当地收缩，甚至在行业行将出现价值潜质走下坡之前，就结束了该行业的投资，尽量保持盈利，将资金转投到更大价值潜质的行业。 （4）没有那个行业会永远兴旺下去，所以趁它发展到高潮之时及时收手，果断撤退，不失为一个明智之举。 7.创新思路，合理定价 做生意主要有三种方式，一是创新，二是改进，三是跟风。创新吃的就是“一招鲜”，虽然不易，一旦使出来，却费力少而收获大；改进是在别人的基础上做得更好，虽不易造成轰动，后劲却很足；跟风是跟在别人后面亦步亦趋，这样做起来较容易，风险也较小，但跟吃别人的残羹剩饭差不多，收获有限。要想把事业做大，最低限度应持改进的态度，不能老跟风，若有机会，也不妨创创新，来个“鲜中鲜”。同时，对产品定价要合理，不能一味遵循”物以稀为贵“的原则，要找准价与量的最佳关系点。 8.小商道做事，中商道做市，大商道做人 （1）从传统的观念来看，做人与做生意是两回事儿：做人要诚实，做生意则多变。但是做生意的信条是：诚实中不妨有些灵活，多变中不可丢失本分。小商道做事，中商道做市，大商道做人。经商不仅仅是一种单纯的经济活动，还是一门复杂深奥的为人处世的学问。 （2）李嘉诚说：”我首先是一个人，再而是一个商人。“他认为，每个人一生中都要扮演着很多不同的角色，最关键的成功方法或许是寻找到导航人生的坐标。他说：”没有原则的人会漂流不定。正确的坐标可让我们在保持真我的同时，也能扮演不同的角色，挥洒自如。在不同的岗位上拥有不同程度上的成就，就会活得更快乐更精彩。“ （3）”身为中国人，应竭尽个人的力量，为祖国多办实事，办好事。“这是李嘉诚的承诺。中国古人说：”富贵不忘乡里。“ 9.务必要有一套行之有效的管理方式 （1）李嘉诚说：”要吸引及维系优秀的员工，必须给他们好的待遇以及前途，并让他们有被重视的感觉。当然，还要有良好的监督和制衡制度，这是很有必要的。不管怎么样都要有个制度，不能山高皇帝远。否则，一个好人也会变坏。“这就是李嘉诚领导艺术中最基本的原则。 （2）俗话说：”没有规矩，不成方圆。“要想把生意做大做强，没有一个健全的管理制度是肯定不行的。李嘉诚自创的中西合璧，刚柔并济的管理制度确实有不少优势，值得我们借鉴。 10.突破思维定势，反其道而行之 （1）李嘉诚之所以能玩转股市，也是因为他懂得”人弃我取“，”低进高出“的经营策略，所以他才能在股市中大赚特赚。 （2）逆向思维是一种求异思维，它往往以反其道而行之的思维模式打破僵局，冲出险境，开拓出一片新天地。有智慧的商人深知其道，巧妙用之，因而在商场中会处处领先，占尽优势。 11.懂得适时成全他人的利益 （1）”天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。“商人尤其是这样。但是，一个高尚而有智慧的商人，却往往会不吝千金，慷慨买义。他首先考虑的是他人的利益，甚至会把自己的利益让给别人，以求更大的利益。 （2）.古人云：得民心者得天下。李嘉诚这种成全他人利益的做法，无疑是得人心的，所起到的良好影响虽然看不见，但时时处处都可能发挥有利的作用。 12.对待人才可以不惜重金 （1）古代的军事家认为，用兵之要在于礼多禄厚。礼多，则智慧之士不远万里而来；禄厚，则义勇之士置生死于度外。的确是”军无财则士不来，军无赏则士不往。香饵之下必有死鱼，重赏之下必有勇夫“。 （2）”人为财死，鸟为食之“，”重赏之下必有勇夫“，得到合理的报酬是每一个员工心里的追求。只有等值的报酬，才能促进劳动者的积极性和创造性，才能促进劳动者改善自身的智力水平。如果企业员工以自己的创造性劳动为企业做出了贡献，使企业获得了经济效益和社会效益，那么企业就应该对做出贡献的员工给予相应的物质奖励。 13.走稳每一步，就是大踏步 作为投资者，首先要确立好自己开拓发展的原则方略，切不可只顾眼前利益，为暴利所动，持投机心态而偏离目标。 14.不要妄想事业会一蹴而就 （1）事业的成败在于不断地调整自我，完善自我。一个人选择怎样的事业并不是一蹴而就的，这需要经过长时间、多方面地检验，才能最终确定自己的事业方向。在自我调整的过程中，更要注意扬长避短，充分发挥自己的特长和优势。 （2）李嘉诚性感内向，为人腼腆，乍一看，不是一个做推销员的料。但他的另一个优点弥补了这方面的不足，他的言行中无时不透露着诚实。 （3）商界有这么一种说法：衡量一个成功商人的能耐，不仅看他拥有多少钱，更要看他能调动和使用多少钱。 15.创个人品牌，树无形资产 （1）在李嘉诚的脑中，就有着这样一个抹不去的观念：”名气就是你店铺的名牌！“李嘉诚说，第一步做生意要先做名气，名气一响，生意就会热闹，财富就会滚滚而至。因此，李嘉诚更是注重经营和挖掘自己的无形资产。 （2）如果一个商人想要出人头地，必须要懂得经营和挖掘自己的无形资产，把无形资产变成有形资产。名气就是一种无形资产，扶大厦于将倾，救人于危难间。这样不但会为你赢得人缘、信誉及声望，也会大大增加你的无形资产。事实上更重要的是为你日后创大业，赚大钱埋下了伏笔，你的所得势必要超过你的付出。
16.生意场上千万不可树敌 李嘉诚认为，朋友是人生的财富，没有敌人，多交朋友，才是赢得人缘之道。在生意场上，大家要相互帮衬，做到和气生财。这就是说，没有永远的敌人，只有永远的朋友。所谓和气生财，”和为贵“，商场上很忌讳结成仇敌，长期对抗。 17.要有精准的目标消费人群 （1）精准的目标消费群定位及成功的品牌经营结构是屈臣氏成功的不二法门。 （2）善于经商的人，从不缺乏创新精神。他会深入思考，仔细分析所从事行业的特点，确定精准的目标消费群，针对目标消费群，制定出一套灵活高效的营销策略。这是企业获得良好发展的关键。 18.用人所长，容忍所短 （1）一个人最大的本事，就是用人的本事。 （2）放手使用，用而不疑。 （3）在人才的使用上，要从实际出发，不要苛求员工事事优秀。每个人都会有所长，又会有不足之处，作为统帅，最重要的是不但要对每个人的优缺点烂熟于心，还要会让他们巧妙结合，优势互补，每个人都充分发挥最大的长处，以求工作取得最佳效果。 （4）俗话说：”金无足赤，人无完人。“再好的人才，也会有不足之处。特别是有一定能力的人，可能缺点更明显。用人所长，容忍所短，则优秀人才济济；反之，只见人之短，不见人之长，即使周围人才云集，也会视而不见。扬长避短是竞争的策略，同样也是用人的一大诀窍。 19.友善交易，不占任何人便宜 爱占小便宜的人往往会吃大亏，生意场上贪图小便宜的商人，往往会自断财路，只有懂得利益均沾，甚至让利于人的大家才会把事业做得红红火火。 20.经商要有善于调动财富的能力 （1）现代经营理论认为，评价一位现代企业家的能力，不仅要看他拥有多少财富，还要看他能调动多少财富作为资本。因为在资金回报率同等的情况下，一个企业家能够调动的财富越多，他所得到的资金回报也就越多。 （2）李嘉诚给经商者的启迪是，作为投资者，应该确定自己开拓发展的方向和目标，坚持前行，而不应只顾眼前利益，被暴利牵引而偏离航道。三心二意，也许会赚一两次，但长此以往，便失去了自己的原则，迷失了前进的方向，终不能成大器。 21.因势利导，规避风险 （1）李嘉诚说：”根据投资的法则，不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里。“ （2）分散投资，从而达到规避风险的目的，这不失为一种高超的经商手段。 22.经商如逆水行舟，不进则退 经商如逆水行舟，不进则退。所以不要在商海中取得了一点成就，有了一点优势就沾沾自喜，以为无需再像原来那样努力，也可以有不错的业绩。岂不知，商场形势千变万化，没有人不前进，还可以稳居优势，而且是稍微懈怠一点，就会被别人远远抛在后边。 23.要有多元化的经营意识 （1）李嘉诚为什么能使企业得到如此迅猛的发展？原因是多方面的，如发展机遇及其选择，企业实力的增长，投资策略的制定等等。但是，还有两条也是非常重要的： 第一、永不满足的进取精神和包容宇内并吞八荒的胆识。在同等条件下，是否具备这种精神、这种胆识，是企业规模能否不断扩大的关键所在。正如李嘉诚自己所说：”虽历经坎坷，但从未徘徊不前。“ 第二、紧跟时代的脚步，实行多元化发展战略，着力发展高科技产业，当今时代已经不是传统的工业经济时代，而是知识经济时代，只有不断提高产业的科技含量，才能在企业发展与商业竞争中独领风骚。 24.善于从社会现实中寻找商机 在机会面前人人平等，但并非人人都能够把握。俗话说得好：'一流的商人创造商机，二流的商人把握商机，三流的商人等待商机。”只有那些有预见，有头脑的商人才会把商机变成无限财富。 25.必要时，转变思路，另觅商机 “塞翁失马，焉知非福。”李嘉诚深知商场中的利害关系，必要时，转变思路，另觅商机，或许能够开创出一番别有洞天的境地。“蛇吞大象”式地收购和黄，不能不说是李嘉诚在纷繁复杂的商战中使出的“奇招”。 |
|
|
