从2014年年底开始，园林业上下纷纷开启了从BT到PPP的建设模式转型。今天给苗木同行们，尤其是苗木新手们科普一下苗木园林业的PPP模式。
PPP模式，也称3P模式，即公私合作模式，是公共基础设施一种项目融资模式。在该模式下，鼓励私营企业、民营资本与政府进行合作，参与公共基础设施的建设。
应用到园林业，PPP的模式即：政府要建市政公园，但不出资金，他们会招徕园林企业和投资方，让他们去建，建完之后让他们通过经营活动来获得回报，比如说发展旅游业、出租商业地产，直到合同期满为止。这种模式就像我们地方招商引资发展旅游一样，只出土地。
简而言之，PPP模式就是一种三方合作模式：园林公司出力（苗农出苗），政府出地，民间资本出资。这种新型合作模式，对绿化苗木的影响显而易见，值得关注。
从目前国内苗木市场的现实情况来看，国家政策发力，今年大量PPP项目涌入园林行业，文化旅游板块紧锣密鼓、休闲农业热潮持续发酵，还有美丽乡村、生态环保产业项目在稳步推进。
在这样的形式下，苗木人应把握先机，选对有潜力的苗木品种来应对未来的市场。
PPP模式给苗木业带来的最明显的变化就是，价格动辄数十万元的名贵古树销售面临较大压力，因为“东家”变得更加务实了。大规格的工程苗尤其是20厘米以上的、价格上万元的工程苗销量也受到挤压。
野生大树将淡出园林苗木市场。国家有关部门先后发文，禁止使用野生大树，严重违法者将追究刑事责任。因此，除一些房地产和私家庭院别墅还将有少量应用外，公共景观项目对野生高价大树的需求基本终结且不可逆转。
大部分彩花、彩叶、挂果类乔灌木和造型植物比较畅销，价格逐步回升，有的甚至短期供不应求，其中大红紫薇、美国紫薇、凤凰木、丁香、锦带、三角梅等品种可谓各地典型。因为它们刚好契合了美丽中国、美丽乡村的大概念，易为各处规划设计采纳派上大用场。需要注意的是，这类产品品种色彩单调，商品规格单一等潜在缺陷容易被现时段的热销所掩盖。
综合最近两年来苗木市场行情趋势，业内人士预计，8厘米-12厘米的中等规格工程苗，售价在1000元—2000元，性价比更高，会被青睐；3厘米-5厘米的小规格容器苗，售价在200元—400元，一年四季均可移植，也将迎来春天；观赏价值比较高的品种，比如多花乔灌木，因为能够结合旅游休闲项目，特别迎合投资者的实际需求。
苗圃拼规模、有苗就任性的时代成为过去。不是什么苗都能种，种什么都能卖掉，卖什么苗都能挣钱，而是要根据市场和客户的多样性、个性化和功能化需求定制生产，为用户创造价值。
因此，企业找准定位很重要，产品对路比精品重要，品牌价值比血拼价格重要，技术与服务比卖苗重要，转型与创新对生存发展至至关重要。
总而言之，随着PPP模式流行，苗木行业将更加务实。苗木人在苗木品种的选择上，也应当回归理性。
