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假如你我动用各自的资源做成一单小生意，创造了100万的效益，由于是朋友介绍，之前也没有谈好怎么分享利益，现在由我来分配利益，根据你我前期投入的资源五五分成是双方投入合理的分配。由于我掌握了分配权，根据大部分人通常的占有心理，我可以拿六成、拿七成也可以拿八成，甚至我想一个人独占，你同意吗？于是就出现了以下几种情况： 1、我要拿六成，可你不同意，最后争来争去，双方各拿五成。虽然做到均分，可是大家都不开心，甚至有可能因为分钱而吵架、打架，自断后路，失去了下次合作的机会。 2、我要多拿一点。可能六成、七成，也可能是八成。你不争也不闹，只是分完以后，有机会你也不再找我。，我自断后路，没有了下次机会，表面上看起来我多赚了，由于合作的时间短，其实最终我还是少赚了，这就是多赚就短赚最后少赚。 3、我选择少拿。我只拿四成，给你六成，你也是一个懂分钱的高手，你也有“多赚就短赚最后少赚”的理念，于是你不要六成也只要四成，最后让来让去双方各拿五成。虽然也是均分，但彼此都很认可，就有了长久合作的可能。 4、我选择少拿。我只拿四成给你六成，虽然你没有整合分钱的思维，可是你一定觉得我这个人还不错，是一个不但能共事并且格局还不错的人，下次有机会你还会找我合作，那我跟你的这次生意不但赚了钱，还赚了你这个朋友和你背后的资源。下次有机会，要用你的资源，你一定还会帮我，因为帮我，你不会吃亏，过去你或许曾经帮过很多不懂得分享和感恩的人，但像我这样的人你会继续帮。 5、第四种分钱模式还不是顶尖高手，真正的顶尖高手在自己拿四成对方拿六成的基础上，再自己拿出半成给当初介绍你我认识的那个朋友。那个朋友一生介绍过无数的朋友给别人，可能给他回馈的人并不多，他也应该觉得我这个人还不错，所以下次如果有需要，他也一定还会帮助我。 于是这次生意，我不但赚了钱，还赚了你这个朋友及你背后的资源，同时还赚了那个介绍咱俩认识的朋友及他背后的资源，这些丰富的资源在未来日子里都可以为我所用。与人交往，坚持这样的理念，朋友就越来越多，路就越来越宽。而前两种分钱思维则会让自己的朋友越来越少，路越走越窄。两个基础差不多的人，发展几年以后就因为分钱理念不一样，导致差距越来越大。 今天的资源整合就讲到这，下期再见！ |
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