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人们常说：营销的成功的就是掌握人性的成功。无论你如何的手舞足蹈，欢呼雀跃，人性高手都紧握你要害，你再怎么折腾也逃不过他的手心。那么这个"人性"到底是什么，我们应该如何将它牢牢握在手心？ 以下就是我对人性的理解：贪婪，好奇，爱美，趋乐避苦，相信 权威，从众，崇洋媚外，抢购稀缺！ 关于贪婪：只要我们不违法的前提下，贪婪的工作赚钱，贪婪的求偶，没什么不对，而作为买家如何利用卖家的贪婪心？ 克亚老师在新书《赚钱就是这么简单》中说：有一次克亚老师和 他的老师亥尔波特路过奔驰车的卖场，亥尔波特诡异的冲克亚老师说：克亚，你看到了吗？那辆奔驰车售价7万美元，但我准备用5万 美元开回去。克亚老师很吃惊，觉得他真的是异想天开，因为奔驰车是不打折扣的，克亚摇摇头：这不可能！他嘿嘿一笑：笃定地说：你看吧，他们会在一个月内让我把车开回去。 后来，亥尔波特写了一封信给奔驰卖场的老板，大体意思是说：他的银行账户只有5万美元，支票已经放到了信里了，不奢求老板一 定卖，什么时候想好要卖就随时打电话给他。几天以后老板果然让他以5万美元的价格开回去。在克亚老师再三的追问下，海尔波特揭示了谜底：直接去车行讨价还价是很困难的，但是人性决定了，一般人不会拒绝现金，尤其是到手的大笔现金。如果你让一个人把到手的现金逃出来还给你的，对他来说这是很困难的决定，他也不情愿这样做。 作为网上创业者如何利用买家的贪婪心？ 很多网上创业者刚起步时没有金钱，资金，经验，像我这样点背的搞不好创业时就负债几十万，想想几年前我还赚一千还两千，赚一万还两万的日子，时时刺激着我要有忧患意识。 点背时如果你直接进军实物产品显然也会阻碍重重：货源，资金， 库存，仓储，发货，推广，快递查询，显然没有虚拟产品赚钱轻松。信息产品的收集方法我在靠会员站赚钱的博文中已经提到，有一篇博文中我还提到过我只做了几个简单的单页，起码赚了10万左右，这 个方法的精髓在哪，如何操作呢？ 下面我就说一说操作的思路： 那时候（大概是07年的事）我做的单页还很粗糙简陋，用的是免费的单页模板，然后用WEB编辑器修改而成的。但就是这样粗糙的 单页一年帮我赚了10万左右，而且不需要进货发货。 首先我把所有的信息产品打包成加密的RAR压缩包，上传到服务 器。因为人性就决定了，人们喜欢简单，清爽的东西，所以我在单页里列出表格，设置超级链接，让访客可以直接点击就能马上下载到我的虚拟产品。单页里我打上公告大体意思是说，每个产品多少多少钱，需要者打款后本站提供密码就可以了。 网民当然都非常的好奇，都想吃免费的大餐，很多人都直接点击 下载，奢望着可以直接打开立即学习使用。但下载到本机电脑也没有用，因为没有密码是打不开的。打不开但还是想吃免费大餐，自然就着急，一着急自然就帮你制造口碑：在别人的网站发帖询问密码，或 者到处询问破解方法。 推销和营销是什么区别？推销是你找顾客，营销是让顾客找你。如何找你？制造口碑！只靠这一简单的招数，我不知道是否超越了大部分同行，总之每天都有不少人与我联系购买，所以我一年并没怎么努力，赚了10万并不为过。。 这个销售虚拟产品的方法与亥尔波特买汽车的方法是相似的，都 是让潜在买家（或卖家）先得到他想得到的东西。每天看着自己垂手可得的虚拟产品，虽然打不开但也每天加强了他的购买欲，同时你先 让他下载回去也是加强了他对你的信任。 有人会问，他下载回去会不会破解了密码？答案是不可能的！我记得有一次一个顾客与我联系购买时说：我用软件连续破解了 好几天也没有打开你的压缩包。我说：只有这样你才能对本站印象深刻，你才能经常与本站购买。因为会破解的顶级高手也不会看上你那点钱，而普通的网民即使借助RAR破解软件也没办法破解。 |
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