人性的天平上→站着恐惧与贪婪→客户作决定：1.相信你，2.知道产品带来的好处

​人性的天平上站着恐惧与贪婪，每个人都在做当下最有利于自己的决定！

客户在做购买决定时即渴望拥有，又害怕失去，谁能获得客户的信任，谁就能消除客户的恐惧，谁就可以拿到订单！

如果客户还没做决定只有2个原因：

1、还不相信你，

2、还不知道产品能给他带来好处！

一一苏引华《总裁商业思维》

销售微信转帐案例→叶正波300元→余婧300元

客户类型

一，有缘就有机，有机就有会。有缘的会三言两语，一语中的，顺利成交。