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创业板要想把你的产品卖出去，你必须要知道一些心理学。销售就是心理学、谈判、说服力的游戏！它解密人性的过程！每个营销高手都会利用人性的弱点来赚钱！下面我们来分享一下几个点！ 1、贪婪： 在很多商业活动中，我们看见很多各种各样免费的活动，比如减价的，清仓的，打折的，商家都是利用人性的贪婪来做文章。人一旦贪婪起来，就会情不自禁的向外界伸手去索取自己想要的东西，往往很多骗子就利用人的贪婪，去骗取钱财。 利用人性的贪婪，在营销中也有很大的杀伤力！有人用很多免费的策略和赠品，可以在短时间裂变大量的粉丝。 营销就是解密人性的过程！ 2、恐惧 人类对未知的事物会产生恐惧，人很害怕痛苦，害怕贫穷，害怕失去美好的东西，害怕死亡…！很多培训行业和做项目的人都利用了人性恐惧的弱点，想方设法挖掘消费者的痛苦，把消费者带入痛苦的场景，最后那些害怕的人就会自然而然的买单。很多文案高手都是利用消费者的恐惧，文案描绘未来的痛苦，优秀的文案直接击中客户的痛点，让客户不得不去不购买他的产品！ 3、怕后悔 特别是我们做为营销人，我们都会把成交主张打造的非常的完美，比如利用稀缺性，零风险承诺，紧迫感，让消费者感觉到，如果不买，下次就没有机会了。下次价格提高的话，对你是一种损失！让消费者立马掏钱购买。 雷军的饥饿营销，其实就是利用“害怕失去”的心理，“故意”减少供应量，以期达到操控供求关系，制造供不应求的假象，在维持自己产品高价格和高利润的同时，还能吸引大众的眼球、增加人气，制造出一种气氛：现在就买，不买就是你自己的损失！不买你就会后悔！ 4、欲望 人类对美好的事物都有一种较强的占有欲，时时刻刻的想拥有美好的东西。比如你打开百度看见有很多护肤品，广告描绘：用了一个星期就变白！这时候你就想打开这个广告进去看看。当你发现广告中描述确实是真的，你就会经不住这些广告的诱惑，想立马点击进去购买。我们作为一名优秀的营销人员，要学会塑造产品的价值，去放大客户的欲望，让客户争先恐后的来买你的产品。 5、从众心理 从心理学的角度看，人类为什么会有从众的心理？因为人类不喜欢麻烦，人类喜欢简单，他们认为，别人先行动，自己再去行动，即便我上当受骗，或者遇到麻烦，也有人在垫背！ 6、承诺和一致 承诺和一致的原理：在营销界中用的非常的多。无论是成功学还是实体店销售产品，都应用到的承诺和一致的原理。 影响力这本书中描述到：一旦我们做出了某个选择或采取了某种立场，我们就会立刻感受到它来自内心和外部的压力，迫使我们的言行与先前承诺的保持一致。在这样的压力之下，我们还会想方设法的以行动证明自己先前的决定是正确的。 在做生意的过程中，商家都利用了人性的弱点赚到了非常多的钱。每个营销高手都会利用人性的弱点，他们都懂得一些心理学，他们都会顺应人性。只要懂得人性而顺应人性，你的生意才会越做越好。 关于心理学的知识还有很多比如：虚荣心…，害怕受到威胁！自私自利~模仿~追求快乐和逃离痛苦等等！ 这次我们就分享到这里吧，请多多关注哦，今后还有很多的干货！ |
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