|
人们总是对自己的事情最关心、最注意，对别人的事情自然她就放在次要的位置。您若无法引起准顾客的注意，就无法引导、带动准顾客的思考方向，您的推销话语都将大打折扣。在这里介绍引起准顾客注意的五种方法。 别出心裁的名片 别出心裁的名片，能吸引准顾客的注意。名片代表递出名片的人，名片若和一般人一样，那么名片即无法传达特殊的讯息引起准顾客的注意。相反地，若您的名片设计独特，能传达一些特殊讯息，必能引起准顾客的注意。顾客对您也会产生一种特别的注意力，对您的言谈举止也会特别的留意。 请教顾客的意见 人的大脑储存着无数的信息，绝大多数的信息平常您不会想到，也不会使用到，可是当别人问您某个问题时，您的思考就会立刻集中在这个问题上，相关的信息、想法也会突然涌入脑际，您也会集中注意力思索及表达您对问题的看法. 请教意见是吸引准顾客注意的一个很好的方法，特别是您能找出一些与美容相关的一些问题。当顾客表达看法时，您不但能引起顾客的注意，同时也了解顾客的想法，另一方面您也满足了准顾客被人请教的优越感. 迅速提出顾客能获得哪些重大利益 急功好利是现代人的通性，因此，迅速地告诉准顾客她能立即获得哪些重大利益，是引起顾客注意的一个好方法。 告诉准顾客一些有用的信息。 每个人对身边发生了什么事情，都非常关心、非常注意，这就是为什么新闻节目一直维持最高的收视率。 因此，您可收集一些业界、人物或事件等最新信息，在拜访顾客时引起准顾客的注意。 指出能协助解决准顾客面临的问题 例如当顾客的脸上的黑头越来越多时，您若能承诺协助她解决黑头的问题，顾客会注意您所说出的每一句话。 以上这五个方法，若是您能妥当地运用，相信您将更有信心，立即引起初次见面顾客的注意力。 您在拜访初次见面的顾客前，能引起准顾客的注意力，请您检查是否备妥下列的要件： 使用能吸引准顾客的名片。 准备了要请教准顾客意见的问题。 列好准顾客能立即获得的利益。 告诉准顾客重要的信息。 能协助准顾客解决的问题。
|
|
|
