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有位餐饮店老板，在商业街附近开了家饭店，之前生意还算可以，口碑也不错，由于地理位置不在商业街的中心地段，彻底影响了销售额，他当时选择这块地方就是因为在商业街附近，而且这块地方也比商业街上的房租便宜不少，后来导致现在的销售额不行而成为了他店铺的致命问题，，为了店铺能正常运转只有比同行便宜而且还要每天不停的发小广告来吸引客户上门之外，就没有其他办法，但是这种方法越拖越久到最后只有关门歇业，因为发广告需要一部分开销，而且你店里的折扣这么低，根本没什么利润，倒闭只是迟早的问题，老板也深知这个问题，所以心急如焚呀！ 偶尔的一天老板在电视报道上看到，某地方举行了一次万人同吃一个大火锅的报道，而且吸引了很多客户去品尝。大火锅主要体现在大！这个大火锅周围围了一圈的人，而这个火锅炉子的模型也是大的惊人，现场还聚集了很多人拍照发朋友圈等等。外行人看热闹，内行人看门道，这句话一点不假，他从中也获取了很多新想法，也明白怎么引流了！ 他从外地托朋友买了一只巨大的麒麟龟，当时30多斤重的一龟，在他们这个地方也找不出来了，然后把这只麒麟龟就放在店门口，每天客人进进出出的地方，还弄个一个观赏池，专门找师傅为这个麒麟龟刻写一个说明介绍的牌子，搞得是相当的隆重认真。然后找人在商业街发传单，专门宣传这个麒麟龟的，商业街有很多行人看到这个龟之后就好奇，这个麒麟龟到底有多大，然后纷纷慕名而来，不光观看的人不少，而且有一大部分人拍照之后上传到自己的朋友圈分享的！大家想想看乌龟的人多了，他店里的生意也不会差，因为他们用乌龟引来人潮了嘛！ 当人们来看麒麟龟的时候，在边上还有个大牌子上面醒目的写道，关注公众平台，随时了解麒麟龟的最新动态，关注之后就是本店会员，进店用餐就享受85折的优惠！这样不仅用这麒麟龟做引子！然后吸引来了客户当客户看龟的同时关注公众成为本店的粉丝，而且成为会员还能享受85折的优惠，这一箭三雕的策略也是用到了淋漓尽致！ 为什么要关注商家的平台号？ 关注平台号就是关注现在有热度的麒麟龟，而且进店消费还有85折优惠，更能时刻关注麒麟龟的最新动态，这样他的平台上就有好几万的粉丝，要知道好几万的粉丝就是好几万的店铺会员，有些人不理解，我解释下，当有粉丝后，商家每天不仅给粉丝推送关于麒麟龟的消息，而且每天还推送本店的招牌美食，还时不时的推送本店的优惠券红包，比如满多少减多少的这种！当客户在商业街玩累了想吃点东西的时候肯定会想到你店铺的！因为你时不时的发店铺满减活动的红包而且还发各种美食，客户当然愿意来你这里消费了。同理当你想吃东西的时候一家有满减活动一家没有你选择哪一家？而且吃饭的时候顺便看看这个麒麟龟也是不错的选择！ 再次用麒麟龟吸引粉丝，让人气一火再火！ 经过2个月的时间趁着麒麟龟还有利用价值，再来吸引一部分客户，商家声明定于下月初，举行杀龟活动，网络直播全过程，做成汤，2000元一碗，有兴趣的可以前来预订，这条消息一来，马上形成了大量的话题，引起很多人指责。甚至引来当地电视台前来。现在这家店热度有了，话题有了，每天生意都很火。当然老板也不糊涂，这一切只是一场话题策划，最后这个麒麟龟肯定也不会被杀。而且自从有了杀麒麟龟的消息传出去之后，明显平台粉丝比之前成本的增长，这家店从此就火了，就是因为这个2万元麒麟龟救活了这家餐饮店！ 好了，今天的分享就到这里了，营销策略不是一成不变的，不同的地方不同的人会有不一样的结果。顶尖商业模式设计的两个层面，一个是展现在顶层的让消费者可以看见的，来吸引消费者，降低消费者心理防线的层面；另一个是底层消费者看不见的层面，用来赚钱的层面。一个好的商业模式，最起码可以赚5种甚至10种钱，包括产品差价、产品溢价、供应商的钱、顶级合作伙伴的钱、过路费等等，我们会在后面持续更新的文章中详细分享。 想免费获取企业管理专辑的看官老爷们，记得评论下面留言哦。 |
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