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案例：一个婚宴酒店一个小时充会员卡290万 有人觉得，一个小时搞300万的充值服务简直是天方夜谭。所有的可能都是建立在一定条件下实现的，看你能影响多少用户，给用户什么样的好处等等。有一家搞婚礼的酒店，他们搞了一个婚礼的团购会，为100对新人免费办婚礼，并且前30位新人免费办婚宴。对于快结婚的人来说，还是有一定的吸引力的。正常来说，场地灯光舞台音响设备主持等等这些都是要收钱的。突然现在有人说给你免费提供，而且还可以按照你喜欢的风格给你布置，中式的欧式的随便你。通过有吸引力的鱼饵把用户吸引过来，接下来就是如何成交的问题了，有的人可能会说，你不是说免费办婚礼的吗？还有什么成交？还要交钱？ 虽然答应给免费的婚礼，但是我不是做慈善的啊！你想要免费的婚礼，你就要在我这里订婚。结婚一般都是婚礼和婚宴在一起的。那么关键的问题来了，什么样的模式，让他们能在一个小时内疯狂的掏钱订婚宴。如果你的婚宴价格很高，用户也不会上当的。所以要想让用户掏钱，你就要给出一个让用户掏钱的理由。那么是怎么设计充值模式的呢？ 第一步，鱼饵。如果你今天签单享受条件1、免费婚庆，2、送价值1800元的泸州老窖一件3、送酒店的会员卡，转介绍还有奖励。这样设计的好处在哪里或者说这样设计的目的何在？首先婚庆免费这个是吸引用户的第一个步骤，赠送你1800元的泸州老窖酒，这个就是有目的的。一般婚宴上面都是需要用酒得，可能原来打算用的不是这个酒，但是现在送你一件，也就意味着一部分用户会选择这个酒作为婚宴用酒，但是这一件也不够啊。所以在婚宴上卖酒可以赚钱。赠品也有他的作用，设计一个赠品是为了和他保持联系。所以很多人在设计的时候就不会注意这个问题。最后一个会员卡这个就不用说了，大家都懂了。 有这个还不够刺激，很多用户还是会持续观望的态度，人都有一个从众心理，看到别人行动的时候才行动。这里还要增加一个引子，先刺激一部分用户，让后面的用户跟着上。前20名客户还有优惠，在活动现场还提供婚宴八折的优惠。如果你是前60名的客户还赠送你价值1988的产品。如果你是前100名还赠送你400元的酒店储蓄卡。这样就会刺激用户疯狂的掏钱抢占前面名额，就这样在短时间内引爆了用户充值。他们是先搞一个鱼饵让你过来，然后再搞一个鱼饵让你决定在这里，最后再来一个鱼饵让你掏钱，一环接着一环。 有些人也注意到了，这里面起决定作用的是优惠力度非常大，换句话说，好像是不仅不赚钱而是亏本的感觉，就拿打折和赠品还有免费的婚庆来说，好像根本赚不到钱，用户是占了大便宜了，这样用户才会那么疯狂，在一个小时充值了几百万。亏钱并不是的活动的本质，活动里面暗藏着玄机，表面上看是亏本，但是实际上，办下来只有赚钱，那么玄机在哪里呢？玄机就在这个婚礼的团购会上面，结过婚的人都知道，办一场婚礼，从置办到结束需要购买多少东西？所以他们是这样玩的：为了实现资源共享，财富共通，让好项目落地，好资源得以合理配置！xx酒店于20xx年xx月xx日下午14：30一20：30分在本酒店举办xx市【第一届】婚宴婚庆千人团购会！全城招募100对新人免费办婚宴免费办婚礼！现需要有资源的亲们对接！1.广告/设计/策划公司。2白酒/红酒/葡萄酒商贸公司。3.摄影/影视工作室。4.婚纱/礼服/妈妈装/工作室。5.珠宝/首饰/钻戒品牌公司。6.婚车/租赁公司。7.花艺/鲜花软饰公司。8.喜糖/包装设计公司。9.家具品牌公司。10.家电品牌公司。11.建材／装修设计公司。12.银行/金融服务公司。13.化妆/造型设计公司。14.裸眼3D，动漫设计租赁公司。15.幼婴/儿童用品公司。16.高端早教中心。17.高端月嫂中心。以上资源主要针对XX市。 看到这里就应该明白了吧，如果你是这些商家有没有兴趣呢？所以，通过免费的婚庆把用户吸引来了，你们要不要来分一点钱，而且一个行业还不止一家，这个时候我就会选择优秀的合作，换句话说我把这个市里面行业优秀的都集中到我这里。对于这些准备办婚礼的人来说，省掉大量的时间，其实很多办婚礼的人也是一头雾水的，所以，会不会有用户直接现场预定或者准备购买这些商家的产品？有吧，我相信现场给一点优惠就能钓到鱼。 结婚的人是我搞来的，如果成交了，这些商家是不是要分钱给酒店？你不愿意的话你连门都进不了，所以，在这里面一个结婚的新人有至少17种赚钱的可能，关键是，每一种基本上利润空间都是比较高的。所以当你们还在打价格战的时候，高手直接用免费当作前端产品，玩后端赚钱！ 好了，今天的分享就到这里了，营销策略不是一成不变的，不同的地方不同的人会有不一样的结果。顶尖商业模式设计的两个层面，一个是展现在顶层的让消费者可以看见的，来吸引消费者，降低消费者心理防线的层面；另一个是底层消费者看不见的层面，用来赚钱的层面。一个好的商业模式，最起码可以赚5种甚至10种钱，包括产品差价、产品溢价、供应商的钱、顶级合作伙伴的钱、过路费等等，我们会在后面持续更新的文章中详细分享 |
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