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现在城市里什么消费又高又舍得花钱呢，当然是结婚啦。跟结婚有关的产品没有哪一项不是高价格，上到婚宴，酒席下到婚纱摄影样样都是高价消费。 如果做好这一条龙的服务，想不赚钱都难吧！不知道从什么时候开始，集体相亲会，集体婚礼等等模式都火热起来。 外行看热闹，内行看门道，集体活动的背后是集体的消费，不然商家和客户会做免费的红娘普度天下吗？他们又不是慈悲菩萨。 某酒店搞了一个婚礼的团购会，全程邀请一百对新人免费办婚礼，那么对于准备结婚的人来说，是非常具有诱惑力的。 毕竟婚车，婚纱，主持，婚礼，策划，摄影等等，这些都是一笔不小的开支，前期工作量大，事事繁琐。 尤其酒店在婚礼当天提供的婚庆服务都是免费的，报名时间仅限在某一天内有效，这个活动的噱头还是有一定的吸引力的。 由于请专门的婚庆服务还是一笔不小的开支，有些人就会想，反正也要办宴席，如果还能免费，有婚庆服务，何乐而不为呢？ 在这里也有一个问题，虽然婚礼是免费的，但如果婚宴价格很高的话，有的人也是不会上当的，那么它有一个怎样的模式来补充呢？ 先说引流模式 第一，免费婚庆。 第二，送价值1800元的泸州老窖一件。 第三，送食用油，大米，每月送一次，送12个月。 第四，送酒店的会员卡，转介绍有奖励。 在这里跟大家说一下为什么要去送这些东西，这样设计的好处在哪里？或者说这样设计的目的何在？ 首先婚庆免费，这个是吸引用户的第一个步骤，赠送1800元的泸州老窖，这个就是有目的的，因为婚宴上面要用酒。 可能，你原来打算用的不是这个酒，但是现在送客户一件，就会有一部分用户会选择这个酒来作为婚宴用酒，但是这一件也不够呀，所以还会买酒。 送食用油和大米，这个是为了和客户保持高频联系，只要来就有机会销售其他产品，再加一个酒店会员卡，简直无敌了。 以后生孩子要办满月酒或者百日宴吧，孩子过周岁要办周岁宴吧，我瞎猜的，这样一说大家都懂，大家就都能明白。 通过免费婚礼这个项目，作为一个全装服务，吸引客户关注，并积极参与。 但是有人觉得这个还不够刺激，很多人还是会持续观望，因为人都有一个从众心理，看到别人行动的时候才会行动。 所以还要增加一个引子，活动现场提供六折，五折，甚至四折的活动方式，前六十名的可以赠送1688元的产品，如果你是前30名，再赠送你400元的酒店储值卡，如果前五名婚宴打三折，所以就能在短时间内引爆客户。 一个鱼饵接着一个鱼饵，让客户掏钱，一环接着一环。当然很多人也注意到了，这里面起决定作用的是优惠力度非常大，好像是不赚钱，而是亏本的感觉。 用户感觉占了大便宜，所以用户才会那么疯狂，才会在一个小时之内充值几百万。 总结，利用后端婚宴作为盈利产品，亏钱仅仅是表象。这里面暗藏的玄机，表面上看似乎是亏本，但是实际上办下来，只会赚钱，那么玄机在哪里呢？ 玄机就在这个婚礼的团购会上面，结过婚的人都知道办一场婚礼，从吃饭到结束需要购买多少东西？ 所以他们是这样玩的，借别人的资源来赚钱，他们做文案宣传，大约是酒店举办婚宴，婚庆千人团购会，全城招募一百对新人免费办婚宴，免费办婚礼，需现需要有资源的亲们对接。 那么你可以想一想，那些广告策划公司，酒类公司，摄影工作室，婚纱礼服工作室，珠宝首饰品牌公司，婚纱租赁公司，花艺公司，喜糖包装设计公司，家居品牌公司，家电品牌，建材装修设计公司，化妆造型设计公司等等，这些公司会没有兴趣吗？ 因为整个活动会说是只招募一百对新人，但是现场会来一百的几倍以上的客户群，而且都是精准客户。 通过免费的婚庆把用户吸引来，这些商家要不要来分一点钱呢？而且一个行业还不止一家，这个时候酒店还可以选择优秀的商家进行合作。 而对于之前准备办婚礼的人来说，省掉了大量时间。其实很多办婚礼的人也是一头雾水的，在这里可以一站式解决婚礼中所有的需求。 那么重点来了，这些结婚的人是酒店婚庆活动引来的，如果成交了，这些商家是不是要分钱给酒店，不愿意的话，你连门都进不了。 所以在这里面一对结婚的新人，有至少十几种赚钱的可能，关键是每一种基本上利润空间都是比较高。 到这里大家都应该看懂了吧，酒店好人也做了，钱也赚了，所以从这个模式大家可以看到的是把赚钱的婚庆拿来免费，作为流量入口，从一些不起眼，但是又不得不花费的地方把钱赚回来。 免费是为了吸引用户前来，钱也就跟着来了，这也是目前很多城市都会不定期举办大型婚博会的原因。 |
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