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校外教育机构第一位的工作，永远是招生。 ——窦昆  一、涂鸦大赛活动意义 第一、淡季保持影响力。这个活动是在淡季开始的，大约在毎年的三月份和十二月份。这时，天气很冷过了，招生旺季已过，到户外搞野外大课堂不是时候。把老师圈在屋子里光干“花钱”的事，你机构的收益会变成负增长。怎么办？就搞这个活动。 第二、训练团队防懈怠。团队在淡季也会闲出问题来的。一个企业也好，一个单位也好，许多污七八糟的事情，都是“闲得没事干”惹出来的。结果，造就一个成语：无事生非。这时怎么办？就搞这个活动。 第三、促进老师搞招生。 二、涂鸦大赛三大环节 第一：宣传发动。印有涂鸦的宣传单要广泛的发放，要发到位，不要怕重复。主要发给孩子，孩子可以拍板，如果发给家长，家长比较理性，家长有可能不报名。然后可以重复，因为孩子接到了以后，没有妥善保管，丢了。有的孩子涂完了之后，觉得不太满意，可以再涂一张，给他这样的机会。如果一个孩子交了好几份，评选的时候，评选最好的一张。他每涂一张，都在加深对我们的印象。现在我们最多就是，让老师发宣传单，“发过了”，发了就过了。他报名了，就可以不发了，只要还没有报名，发过了，继续发。 第二：回收评奖。回收评奖环节要到位。 第三：颁奖招生。颁奖招生环节要到位。 1000人的学校发3000份涂鸦大赛的单子出去，然后回收保证100份，通知60个家长过来，最后实际到场的能够有25人，太多也不行，太多了获奖面太大，感觉活动有假，含金量不高。都获奖了不好，如果你想让他都获奖，但是要分批进行，一批只能通知60，或者能来45都可以。如果当场有10个人报名，一个月之内跟踪，又有5个人报名，如果他参加了你的活动，你在远期或者近期之内，有10个人报名。如果50个中间有10个人报名，一个月到两个月，继续保持跟踪，又有5个人报名，可能下个学期，又有5个人报名。那个时候是不是我们这个活动做的铺垫？依然是我们这个活动做的铺垫，如果一共有20个人报名，我们就可以收到2万块钱，这个活动的开销是多少？3000份单子很便宜。而且奖品也不贵，一个是实物的奖品，还有一个是代金券， 三、涂鸦大赛三大注意 第一：声势要浩大。这是件逗小孩玩儿的小事。你要想着法子把它炒大。炒大了，才显得有意义，才能引起家长重视。 第二：假戏要真唱。该评比的还是要评比，该给的奖一定要给，如果他不报名，你的奖一定要给。 第三：环节要流畅。来了之后，首先要举行一个仪式，欢迎大家的到来，然后告诉大家我们要举行涂鸦大赛的颁奖。再做一个评点，安排孩子上色彩课，美术课，然后做游戏，同时跟小孩讲我们学校怎么好。当时你跟家长说的时候，不能这样说，应该说我们是去给孩子去上课的。在跟老师讲的时候，说是在跟孩子培养特长，和做家庭教育。先集中，然后再到不同的教室分开。分开了之后，这边给孩子讲了一会儿就开始做游戏，讲完了之后，让他们来报名，然后讲了之后，说有奖励。跟家长讲一些家庭教育，指出家庭教育存在的问题，孩子存在的问题，而我们学校刚好可以解决问题。然后我们学校正在举行报名仪式，报名活动，优惠活动。 在那边跟孩子讲清楚，说奖品就是今天的，今天报名奖品抱走，今天不报名，奖品放下。然后两边都说清楚了，就开始放人报名，不能都放出来，一次性只放三个。先放孩子出来，放出最有意向、衣服穿得比较好的那种孩子出来，两边都要衔接好，那边放出来了之后，孩子那边比较激动灵活，家长这边，有人是总指挥，如果家长没有动静的时候，那边不能放人，然后再跟家长说说，家长这边已经开始冒藤，然后有一些松动了，就开始把孩子放出来，孩子就会说“妈妈我要报名”。 |
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