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东亚国际ACCA 2017-12-14 15:12 很多同学对于财务数据的理解很片面，不能真实的认识到数据之间的关联性和企业实际的关系，因此接下来，东亚国际金牌讲师Jenny会从这个角度写几篇文章，帮大家梳理思路。 销 售 额 篇当我们在看利润表的时候，是不是仅仅关注最后一行，企业的利润就可以了呢？ 这样是远远不够的。首先，我们的眼光应该放在第一行，销售额上面，认真分析revenue的变动，然后再结合profit 给予分析。 企业和个人一样，如果没有收入，就无法生存，利润哪怕暂时缺失，只要销售额的状况良好，企业都还是可以生存下来的。这也就是为什么世界五百强的排名，不依据资产，不依据利润，也不依据无形资产，而是看重销售收入。 那么关于销售额，有几个常见的问题，我们逐个来看一下： 销售额对企业意味着什么在投资界有一个著名理论：股价、股利、利润和销售收入是有内在关联性的，也就是只有稳定的销售额增长，才会有稳定的利润增长，也才会有股利的持续增加，进而带来更高的股票价格。很多投资机构和银行也是依据销售额的增长，来判断某个企业是否有未来发展空间的。 销售额的增长是否越快越好既然我们认为销售额应该增长，那么是不是短期销售额激增对企业是件好事情呢？其实任何事情都是过犹不及，我们当然不能给这么绝对的结论。我们要研究销售额增长的原因，看销售额增长的质量如何，也就是判断是不是可持续的发展。比如因为大甩卖，盲目急速扩张带来的增长，有可能给企业带来的就是亏损或者未来很多的成本支出，这样对企业的正常发展肯定不是好事情。 什么叫高质量的销售额增长？关键是要考虑同期的利润水平和客户满意水平。如果两者都能维持在较高的状态，我们就认为销售额的增长质量较高。 巴菲特也曾经强调过，如果企业仅仅把胜利等同于高销售额和高的市场占有率，而不是提高盈利的话，企业就会遇到大麻烦。 如何提高企业销售额1、主要针对单价和销售量做文章 销售额是由单价和销售量共同影响的结果。总体而言，企业增加销售额的最好方式就是提高单价。但是通常提价和提量无法兼得。一个非常值得投资的企业应该是即使提高价格也不用担心客户会流失。这种企业显然很少，一般的特点是产品非常具有独特性，并且获得客户的完全认可，也有充分的定价自主权，比如前期的apple公司定价策略。 当然如果企业处于高度竞争性的行业，就不能随意提价，因为这样会损失大批客户。对于这样的企业，很有可能保持价廉物美的策略更能提升总体销售额。大部分日用品都属于这一行业，这样的企业则要考虑自己的销量，而不是单价做为提升销售额的主要手段。 2、可用新招数—推出新产品或者走入新地区 如果一家企业能够不断的推出新颖的产品，也可以走出一条独特的扩展销售额的道路。并且新型的产品的议价能力通常比较好，一旦成功，就能给企业带来市场溢价收益。当然对于企业，尤其是财大气粗的企业而言，开拓新的发展区域也是好的策略，如果成功就可以快速提高销售量。 提醒不过值得提醒的是，新产品和新区域的开发前期都会面临巨大的开发成本和经营风险问题，不是每个企业都适用。 以上，是针对销售额，同学们应该掌握的一些基本商业常识，我们一起看了判断一家企业利润表的依据，判断销售额变化的依据，以及一些常见的销售额变化的原因分析，希望对大家有所帮助。 Jenny鎏 (刘佳老师)东亚国际ACCA金牌讲师，也是一个自媒体人，有自己独立运营的微信号——鎏白，同时也是东亚学员最受欢迎的老师之一，现教授课程F7。 她的实力标签：三大会计师称号：特许公认会计师ACCA，美国注册会计师AICPA，中国注册会计师CICPA 资深审计财会人：曾审计过包括中石油在内的多家工业和商业企业，曾给众多会计师事务所开展过财务内训。 教学经验有方法：上课亲切随和，善于化繁为简，层次重点突出的总结知识点，能够帮助学生运用若干技巧去深化记忆，从而灵活运用在考试中。
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