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他人在不喜欢你的时候去纠正他是很难的。劝说行不通，论理不听从，那是你辩论的道理不清楚。道理已经很明辨缺仍然行不通的，那是因为你没有切合那人心中的喜好。明辨道理，说理清楚，坚持它，巩固它，又能适合那人的喜好，你的言辞就会变得神奇而珍贵，清楚而分明，就能进入对方的心中。像这样游说没有不成功的。所以游说者对待被游说者要做到说理透彻，投其所好。下面是一段范睢游说秦昭王的故事。 范睢原是战国时期魏国人，后跟随秦国使者来到秦国，当时秦国朝政被宣太后及其兄弟穰侯把持。范睢借穰侯想跨越韩魏攻打齐国的寿张，刚县为契机上书给秦昭王。秦昭王读了他的上书大为赞赏，请他立即进宫面见。 在进宫之前已经有人告诉范睢秦昭王再离宫召见他，但是他还是假装呆头呆脑的往内宫走，宫中宦官见此情景大喊，王上在离宫！范睢故作迷糊道：秦国还有秦王吗？不是只有太后和穰侯吗？宦官一听这话大静失色。秦昭王听了这话之后知道范睢话中有话。赶紧出去把范睢迎了进来，并且喝退了左右。秦昭王说“先生怎样教导寡人呢”，范睢只是“啊，啊”了两声，秦昭王连续几次发问，都这样。秦昭王很失望的说：先生看来不想教诲寡人了？范睢拿够了架子才说：岂敢，臣千里来投奔大王，就是为大王出谋划策来了。臣不过是一个客居外乡的异国人，和大王的交情还不深。然而臣所完进言的都是希望能够帮助大王治理国家，处理好君臣，父子关系。秦昭王又说：我看先生还有所畏惧，怕惹祸上身，先生尽管直言，寡人不会怪罪先生的。范睢见狀，试探着说到：“大王现在对上畏惧太后的威严，对下又迷惑于奸臣的伪诈，再深宫里面，离不开保傅的照料，终生迷惑糊涂，分不清忠良个奸臣，这样闹大了连宗庙也保不住，这正是臣所担心害怕的。至于穷困潦倒，遭受侮辱 ，甚至死亡，臣都无所畏惧。如果辰的死能换来秦国的安宁，那么这种死不比活着更有价值吗？” 范睢这番慷慨陈词深深的打动了秦昭王。他激动的拉住范睢的手说：先生说的哪里话，先生能来到秦国帮我是上天的安排，保我秦国宗庙香火不致熄灭。先生教我。至此范睢松了一口气，看秦昭王完全被自己说服了，这才开始了自己的长篇大论。从此，范睢得到了秦昭王的信赖，他开始借助秦国的历史舞台一步一步开展自己的宏图大业。 |
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