鬼谷子反应术之投石激浪：试探对方，因势利导，诱其入套

“投石激浪”的游说技巧时要求游说者先向对方道出一点试探性的言辞，来刺激对方张开金口，然后在根据对方的言辞来做研究分析，制定出降伏对方的的游说方案来。所以“投石激浪”的要点是要通过我方抛掷的石块，激起对方心田上的浪花，然后便于我方因势利导，诱其入套。

建安十三年，曹操水路大军八十万攻打江南，也就是著名的赤壁之战。当时东吴的孙权是战是和还举棋不定。诸葛亮奉命来劝说孙权共同抗曹。当时掌管东吴兵马大权的是周瑜，诸葛亮明白要像说服孙权联合抗曹，必须先说服周瑜。诸葛亮还不熟悉周瑜，于是诸葛亮就试投“一石”以观效果。

不久，诸葛亮在鲁肃的陪同下去见周瑜，周瑜听了鲁肃的汇报之后，当即说了句向曹军投降的话。诸葛亮见狀不慌不忙的说道：吴国有一种可不受任何损失的投降方案，就是贡献两名美女，如此曹操的百万大军就可以无条件撤退。诸葛亮接着又朗诵一篇曹植的《铜雀台赋》，大致的意思就是曹操之所以百万大军窥视江东之地，实际上是为了得到大乔和小乔两位美女。周瑜一听诸葛亮这话，不由得大为震怒，大骂到：曹操写老贼欺人太甚！原来所谓的二乔乃是江南两位美女，大乔是孙策的遗孀，小乔就是周瑜的夫人。

第二天早朝，周瑜在文武百官上朝之前向孙权献策，并且很果断的催促孙权说：“只要主公授臣精兵数千攻打夏口，臣必可在一战之下而破曹军”。

诸葛亮当然知道曹操百万大军南下是为了铲平诸侯，而不是为了发大乔个小乔的主意。诸葛亮故意将铜雀台赋“连二桥与东西兮”里的桥说成了乔。诸葛亮不愧为三国时代杰出的辩士，一句话激得吴国大将军如热锅上的蚂蚁再也坐不住了。