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为今天以及每天的工作做一个计划，然后放首页去做。 这里先说一下营销规划的定义：与区域团队合作，根据区域目标共同确定受众，关键成功指标、重点区域以及战略主题等内容营销策略。目标和策略的一致性非常重要，因为它决定了内容如何制作、推广和评估。 对于我们大多数人来说，规划是与身俱来的能力，为婚礼规划、为假期规划，甚至也在为每一天规划-哪怕只剩下不到一个小时。即使你本身不是规划者，也总会有‘无形的双手’，为你组织或者规划着每一天。不得不承认规划的确有好处。 以积极的方式实现最终目标，缓解可预见的混乱状况。 也有人会说：我们花大量时间做规划，事情却往往不像我们计划的那样发展。 事实上计划与规划是有差别的。 规划是我们要完成的目标、目的、策略以及任务进行讨论的一种积极方式。而计划是策划是书面呈现。万事万物都处于不段变化之中，因计划也要定期更新。规划是一个持续的过程，它能够帮助我们调整方向、监控过程让我们更加接近目标。 艾森豪威尔的话一语中的：“在准备作战中我发现计划一无是处，而策划则不可或缺”。规划和策划是企业取得成功的先决条件，但 不是成功的保障。 从八大要素开始做好营销计划。 一、经营目标 1、公司要达成的目标是什么？ 2、各区域、业务部门的销售目标分别是什么？ 这些信息可能来源于：总部高层、销售团队、业务部门、财务部门或者是协作高层管理人员跟踪销售目标的负责人。 二、营销目标 1、营销工作将要达成的关键绩效指标（KPI）是什么？ 2、如何将营销目标与经营目标联系起来？（KPI可能需要表明经营目标，例如，将新产品的市场份额提高15%） 这些信息可能来源于：总部高层、销售总监办公室、营销策划团队。 三、竞争格局 1、区域市场以及同行业产品的发展趋势是怎样的？ 2、竞争对手在做什么？有没有我们需要了解的区域竞争对手？ 3、我们的产品如何和竞争对手竞争？我们的不同在哪里? 4、有没有我们了解的新加入者？ 这些信息可能来源于：业务部门、产品部门、销售团队、网上搜索、初级市场调查与第三方调查、区域销售和营销团队。 四、顾客与受众 1、我们顾客和受众的角色画像是什么样的？ 2、不同区域的顾客都一样吗？如果不一样，我们该如何服务不同的顾客群体呢？ 这些信息可能来源于：营销部门、业务部门、产品和销售团队、市场营销调查、 五、产品和服务的重点 1、我们应该优先推广哪些产品和服务？ 2、这一优先级别列表在不同的区域市场有差别吗？如果有，是怎样影响整体营销策略的？ 3、我们的产品定位于产品的生命周期的哪一个阶段？ 4、我们为不同市场提供哪些不同的服务？ 这些信息可能来源于：营销部门、业务部门、销售部门、区域销售和营销团队。 六、重点区域市场 1、潜在的或理想的发展区域或者领域有哪些？ 2、哪里是我们的重点关注区域？ 3、企业与地方的支持团队结构是什么样的？ 这些信息可能来源于：营销部门、销售部门、业务部门、财务部门、区域销售和营销团队、 七、产品定位和信息传递 1、为什么我们的受众会注意到我们的产品？ 2、为什么他们需要从我们这里购买? 3顾客从我们这里购买的真正动机是什么？ 4、他们的痛点、挑战、期望分别是什么？ 这些信息可能来源于：营销部门、业务部门、产品团队、市场营销调查。 八、预算 1、总部和区域市场提出的营销预算和分配机制是什么样的？ 2、预算是集中管理还是分散管理的？ 3、公司预算管理流程是怎样的？、 这些信息可能来源于：营销部门、财务部门、业务部门或销售部门（取决于公司的预算结构）。 正如你所看到的那样，信息来源取决于组织结构、企业文化以及各部门的职责和权利。 |
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