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上周末，为了看冯小刚导演的年代文艺片，电商君早早就在电影院霸占好座位。 等了十几分钟，屏幕突然跳出让人脸红心跳的画面。 一个外国帅哥，一个金发美女，一张床，眼神挑逗，天雷勾动地火，电商君的世界观崩溃了，不会是来错地方了吧？ 几秒钟，屏幕弹出“Durex”的熟悉字眼，电商君才舒了舒口气。 没错，今天给大家讲的就是这款让全球男女为之疯狂的羞羞神器——套套界鼻祖，杜蕾斯是也。 没光顾过的纯情少男少女，肯定也听过杜蕾斯的名号。 这款羞羞神器可谓红遍整个广告营销圈子，论有水准的污，还没人比得过杜杜。 杜蕾斯，全球知名两性品牌，盛产于腐国，现已有88年历史。 2001年，原东家SSL集团被快消企业利洁时集团收购，杜蕾斯从此走向一去不回头的污路。 杜蕾斯这款羞羞神器，火到啥程度呢？ 每年生产将近10亿只！ 在全球150多个国家销售！！ 在40多个国家占据主导市场！！！ 今年双十一 1秒销售2.5万单！！！！ 随着社会的发展和人性的解放，杜蕾斯刚好赶上好时候。 1998年，杜蕾斯悄悄打开压抑已久的中国市场，在中国建立起首家生产套套的合资企业——青岛伦敦杜蕾斯有限公司，专门对口中国民众。 短短十几年载，杜蕾斯在国人心目中已经成为无法言说的畅销产品。 营销江湖中，有爱戳人心尖的网易云音乐用户评论，有引发强烈共鸣的江小白文案，当然也有杜蕾斯不按常规出牌的“污”营销。 无论是在套套界，还是在营销界，杜蕾斯的名号都是响当当的，很多营销人都以这款羞羞神器为摩拜效仿对象。 作为一款羞于开口的套套，杜蕾斯为啥能卖得这么好，口碑那么响，还让那么人崇拜学习呢？ 因为—— 论一本正经的“污”，杜蕾斯敢称第二，没人敢称第一。 且来看看杜蕾斯一本正经的污力借势营销。 上周娱乐圈里最大的新闻大概就是余文乐结婚了，《春娇与志明》里的主人公要告别单身生活，这样的大新闻怎么少得了爱凑热闹的杜蕾斯呢？ 12月5日，一个结婚幸运日。 余文乐在微博上深情表白新婚妻子王棠云，字里行间散发着虐狗的气息，网友纷纷发祝福，杜蕾斯也来插一脚。 微博中，余文乐提到“在对的时间遇见对的人......”,这句话成为杜蕾斯借势营销的梗。 这次，杜蕾斯照旧干脆利落，直接艾特余文乐，“阿乐，选今天是这个原因吗？@余文乐”，直接放图感受一下。 看到这图，是不是很多人N脸懵逼？这是啥跟啥？考验智商的时候到了。 看过《春娇与志明》的小伙伴应该知道，闷骚的志明用发短信的方式向春娇告白，“i n 55!W !”倒过来看就是“i miss u！”。 再看看杜蕾斯发的图也是以手机短信展现，这是不是相当在向《春娇与志明》致敬？ 眼尖的还可以看到“12.5”的日期，顺着读就是“要爱我”，反着读就是“我爱你”，果然是个“对的时间”呢。 不过，杜蕾斯的这次借势营销少了点咸咸的味道...... 追溯回去，杜蕾斯11月份在感恩节上的聊骚体也是让人佩服得五体投地。 11月23日，从早上10点到晚上10点，杜蕾斯每隔一个钟开撩，前前后后撩了13个品牌。 下面摘抄出来，供大家欣赏一下，什么叫你来我往的污力神撩： 10AM 第一个对象绿箭口香糖 杜杜：亲爱的箭牌口香糖，感谢你。这么多年，感谢你在我左边，成为购买我的借口。 （这一白一白的东西，我真不知道是啥......） 绿箭：杜蕾斯，不用谢。有我，尽管开口。 11AM 第二个对象德芙巧克力 杜杜：亲爱的德芙巧克力，感谢你。因为你的怦然心动，才有了我的初次登场。 （杜杜文艺附体） 德芙：亲爱的杜蕾斯，不用谢。此刻尽丝滑。 12PM 第三个对象力士架 杜杜：亲爱的士力架，感谢你。感谢你的490cal能量，让我能够加时一场。  （“加时”一词自个儿体会啊~） 士力架：亲爱的杜蕾斯，不用谢。一条，够么？ 13PM 第四个对象jeep汽车品牌 杜杜：亲爱的jeep，感谢你。让我在翻山越岭后，依然可以穿山越岭。 jeep：我杜，真男人“活”彻底，不说“套”话。（jeep这波回应给力，为杜蕾斯打了一手好广告~） 14PM 第五个对象Levi‘s牛仔裤 杜杜：亲爱的Levi‘s，感谢你。自从第一条牛仔裤起，就为我预留了位置。
（“预留”和“接力”，你懂得~） Levi‘s：亲爱的杜蕾斯，不客气。毕竟今晚我们可能还要接力。 15PM 第六个对象美的 杜杜：亲爱的美的，感谢你。感谢你让生米煮成熟饭。  （杜杜感谢的是美的的电饭锅，美的用洗碗机来回应） 美的：亲爱的杜蕾斯，不用谢。春宵一刻值千金，碗碟我来洗，时间交给你。 16PM 第七个对象宜家 杜杜：亲爱的宜家，感谢你。感谢你的菲亚伯会议椅，尤其是它扶手的角度。 宜家：亲爱的杜蕾斯，不用谢。我们晚上见。 菲亚伯会议椅是啥，直接让万能的网友给你解释吧~ 17PM 第八个对象山西老陈醋 杜杜：亲爱的山西老陈醋，感谢你。感谢你打开的醋意，让我看到她娇羞的一面。 然而，山西老陈醋微博没有动静，杜蕾斯第一次调戏失败。 18PM 第九个对象老板电器 杜杜：亲爱的老板，感谢你。感谢你让厨房舒适得像床。 （拿厨房当床用，你想啥呢？老板电器这波回应也是绝了，进进出出的~） 老板：亲爱的杜杜，不用泄。厨房就要多进进出出。 19PM 第十个对象飞亚达手表 杜杜：亲爱的飞亚达，感谢你。感谢你为所有人报时，让他们知道是时候开始准备了。 （是时候干啥，你懂得~） 飞亚达：亲爱的杜蕾斯，不客气。飞亚达为您报时，22点整！Enjoy your time。 20PM 第十一个对象HBO的镜头 杜杜：亲爱的HBO，感谢你。感谢你的镜头，嘿嘿。 貌似HBO没有啥回应呢~ 21PM 第十二个对象百威啤酒 杜杜：亲爱的百威，感谢你。感谢你让更多人不用一个人从酒吧回家。 百威：亲爱的杜杜，不用谢。时间酿就品质。 百威：亲爱的杜杜，感谢你。感谢你让他们一夜后依然可以做自己。（百威一激动整了两个回复） 22PM 第十三个对象航空航天局NASA 杜杜：亲爱的NASA，感谢你。感谢你一次又一次，代表人类射向未知的宇宙。（连航天局都撩上了，杜蕾斯简直污到宇宙去） 最后杜蕾斯来个大总结，就算是总结还是那么的......荤： 杜杜：亲爱的新老朋友们，感谢你们，在过去和未来的日子里，一直你中有我，我中有你。
当然，也有几个品牌不甘寂寞地主动来撩杜蕾斯：
高洁丝（女性卫生巾）：亲爱的杜蕾斯，感谢你的埋头苦干，换来我的满血复活。 999皮康平：亲爱的杜蕾斯，感谢你。在我无法触碰的止痒范围，还好有你。 不得不说，杜蕾斯这次感恩答谢营销做得很成功，就像一网友说的，不污，不杜杜！ 当然，其他品牌的连环回应也很到位，卖给杜蕾斯面子的同时，也提高了品牌的效应。 这一来一往，一进一出的借势营销，你只能给杜蕾斯竖起大大的拇指！ 网上到处是杜蕾斯各种营销案例，但无论营销人如何学习，杜蕾斯仅此一家。 从品牌理念到品牌营销，杜蕾斯成功地让其品牌包装成营销概念。 先说杜蕾斯的品牌理念。 一款安全套，放在别的国家，可能简单粗暴的各种黄黄黄，但放在中国这样有特殊文化的领土上，就很难有翻身的机会。
可是，杜蕾斯就做到了。它没有直接地揭开男女之间的那点事，而是通过一种你懂我懂大家懂的方式巧妙揭开，既不戳破大众那层敏感的纸，还能保持一贯的幽默。 再说杜蕾斯的品牌营销。 在互联网潮势下，很多品牌都能攀上各种社交的高枝，时不时来一波社交互动营销，从线上的微博、微信以及其他社交平台，到线下粉丝互动活动，有些品牌做活了，也有一些品牌不愠不火。 为啥？这还得说到品牌自身的粉丝粘性，没有一定的粉丝固定数值，很难掀起一片波浪。 任何营销，都需要时间的磨炼和考验。杜蕾斯刚开始也是不起眼的情趣用品，但经过长时间的摸索，形成了独此一家的营销模式。 杜蕾斯家的微博是从2001年开始的，最初它的定位在于宅男模块，和其他家的官方微博一样，时不时补充一下产品的内涵，偶尔撒一下鸡汤。 慢慢地，杜蕾斯从一个“ctrl +V”式的懵懂少年一路滚爬，变成了污车越开越稳的老司机。 杜蕾斯的“污”在于，恰到好处的污，点到为止的黄，这取决于其自身的品牌属性和耳目一新的营销手段。 拿前阵子iPhone X的十周年来说，杜蕾斯的借势营销就打了手好牌。 “十年如一日。”
你可以理解为iPhone X没有啥根本性的改变，只是多了一截刘海； 也可以理解为十年后iPhone X还是和最初的杜蕾斯一样火热。 杜蕾斯的污力表达尽在图里，在大家看了都默契一笑的氛围里，杜蕾斯无疑取得了胜利。 有些品牌想模仿杜蕾斯的污力发功，却东施效颦，贻笑大方。 鸭子界的三王之一绝味鸭脖就“致敬”了杜蕾斯一次。 11月1日，绝味在天猫旗帜店挂上了一张羞羞的海报（该图已删），配有“鲜嫩多汁，想要吗”等一些不雅字眼，有消费女性的嫌疑，引发众怒。 11月2日，绝味官方赶紧撤下海报，并发出致歉信。 不过，到了隔天，绝味的荤手段探到了公众号里。 11月30日，荤段子玩得有些过火的绝味被工商局盯梢上，一时间销售大王的绝味自我粉饰得猪八戒照镜子，里外不是人。 任何品牌，任何营销，应结合品牌的自身属性，从品牌本身出发，以增强用户粘性为归宿点。唯有如此，这样的品牌才能在竞争海浪中更胜一筹。 杜蕾斯一年比一年玩得溜，在被超越之前，它已经开始创新了。 作者：三三 |
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