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来源：选车技巧 作者：选车技巧 正文 每次和朋友聊天说到买车这件事情的时候，大家似乎都对买车的那个销售记忆非常深刻！ 但是绝对不是对于汽车销售的感情有多么的深厚，而是提车之后才发现被欺骗的那么深！ 今天小编就来总结一下汽车销售说过的鬼话，如果有汽车销售同僚看到，下次请换个套路，要知道我们不一样！ 1.这是最后一台现车了，现在不订，就没有了！ 这句话估计现在买车的人都会听到，毕竟年底了，大家购车的热情高涨，借用这句话来增加大家的紧迫感，不买就没有了！ 说实话，这句话我觉得是非常扯淡的一句话，又不是不买这台车就活不成了，或者说明天不开上都觉得世界没有意义了。没有了，那就再等等呗，只要厂家还产，就不用担心这个问题！ 2.这次活动的价格是今年最优惠的价格了 这句话从年头说到年尾，每次都让你觉得这价格不会再有了，但是每次的活动，价格又都低了一点。 嘿，你不是说今年最优惠的吗？ 这不是行情不行吗？领导说了要促销，这个价格并不包含送你的礼包，懂了吧？那礼包价值1万多，这价格差距才5000，你赚大了！ 相信大部分人买车后都很少会关注价格，但是也有少数会了解下，这样的结果就是每次很生气，每次被忽悠... 你还找不到理由还说他，让他退货？不可能的事情，让他返还差价？更不可能了，买的时候没有条款说要返还差价。 3.礼包中的这些东西现在缺货，过几天到货了再给你 在汽车销售眼中，这就是一句敷衍你的话，要知道，这个缺货的周期可能会非常长，持续到你换车，可能都是缺货的状态。 很多时候，销售为了让你下定决心买车，会赠送你很多的礼包，请记住，附赠的东西大部分没有啥实际用处，也不会是4S店主销的精品，这类东西有些根本就没有。 由于是些小东西，很多车主觉得算了，自己掏钱买个吧，也就不会计较销售欠你的东西了，但是后面再提起的时候，总是会吐槽一番！ 4.看你这么纠结，送你一次保养，这样总行了吧？ 这个时候，估计大部分人都有一种先入为主的思维，一次保养，是不是可以大保养的时候用？那岂不是有多省一些？ 这样的保养赠送，一般是用在小保养上，家用车一般才300多左右，这300多就让你觉得非常舒服？算清楚价值就知道又被框了！ 当然，还有一些销售更为无耻，直接把首保拿来赠送，这什么套路？ 首保不都免费的么？还要你赠送？说白了，就是欺负你不懂，拿着你的东西来赠送给你，让你觉得自己赚发了！ 5.如果你今天能够下定，我跟领导申请多优惠2000 这句话在销售的套路里面可以说用的是最多的，只要你同意，这个优惠力度是绝对没有问题的！ 在原本的基础上再优惠2000元，这不是正是个人魅力的体现？ 其实，销售根本没有跟领导商量，顶多去领导办公室喝了一杯茶，然后出来说，搞定了！ 好吧，你又上套了。要知道，所有的销售员手上都有3个价格，一个有提成分红价格，一个只有提成价格，还有一个是只算量的价格，到了年底了，想拿到只算量的价格是不可能了，能够给到只有提成的价格也是划算了。而这2000元的优惠也许就是从第一坎到第二坎的幅度，完全可以由销售自己做主，拉出领导，就是让你觉得这波赚了！ 而这句话，几乎95%的人都信了！ 这些套路，见多了也就见怪不怪了，毕竟销售也是为了生活，只求他们能够稍微厚道点，买车对于大多数家庭来说不是个小数目了，能够为对方想想就会多一份的感动了！ |
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