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来源：老板思维与智库（ID：laobanzhiku88） 11月20日，阿里巴巴宣布与润泰集团达成战略合作，阿里巴巴将投入约224亿港币入股高鑫零售，成为高鑫零售的第二大股东。这意味着，中国最大的线上电商企业与中国最大的线下零售巨头，合体了。 高鑫零售是中国规模最大的超市卖场运营商，旗下有大润发和欧尚两个品牌，在全国开有446家大卖场，遍布29个省市自治区。其中大润发就有368家线下门店，年销售额达800亿。 阿里巴巴选择入股高鑫零售，与大润发的成功是离不开的。而提到大润发，就不得不提到一个人，黄明端。 01 1955年，黄明端出生于台湾台南的一个小农村。在七个兄弟姐妹中，年龄最小。 因为家里很穷，兄弟姐妹的衣服都是轮流穿的，一条牛仔裤，从大哥传到黄明端这里，都穿了10年之久。 小时候，黄明端并不是一个爱学习的孩子，成绩也不好。那时的黄明端，最常做的事就是逃学。他还当上了孩子王，带着小弟到处打群架。再后来，他还认识了不少“道上的朋友”，给人做起了赌场看门小弟。 1970年，黄明端参加中考，长期的放飞自我终于迎来了清算。黄明端的中考成绩惨不忍睹，就连最拿手的语文也只考了31分。据黄明端回忆说，当时他都已经准备好要去放牛种地了。 但黄明端的母亲依然不肯放弃儿子，她听说有所高职院校刚成立，不管成绩多差的学生都招。于是母亲带着黄明端到处找亲戚和邻居借钱，可一星期过去了，不管母亲如何苦苦哀求，就是就没有人肯借钱，还对母亲冷嘲热讽。 最后实在没办法，母亲把自己唯一的首饰，一枚银戒指卖掉，总算是给黄明端凑齐了学费。 那晚，黄明端在母亲怀里失声痛哭。他发誓，一定会发奋努力，再也不让母亲失望了。 当时黄明端的学校有一个奖励机制，只要考到年级前三名，就可以免去学费。黄明端不想再让母亲为自己去低声下气地找人借钱了，于是他开始努力读书，每天不停读、不停写，有时学习到很晚，他就直接在图书馆打地铺。半年后，黄明端考上了年级第一，且直到毕业之前，黄明端一直都是年级前三。 从高职毕业后，黄明端继续进大专学习，经过“拼命三郎”式的勤奋学习之后，黄明端考进了台湾大学商业研究所，按照大陆的标准，就是考上了北京大学的商学硕士研究生。 02 在台湾大学，黄明端认识了他未来的最佳拍档，润泰纺织集团的大少爷——尹衍梁。 因为意气相投，两人很快成为了好友。从台湾大学毕业后，黄明端就直接就去润泰集团报到了。经过10年的努力，黄明端从基层员工做到了总经理，润泰纺织也成为了世界第一大格子布制造厂。 1996年，金融危机席卷东南亚，台湾的纺织市场此时已是夕阳产业，润泰的生意也是一落千丈。 黄明端每天夜不能寐，苦苦思考润泰今后该如何发展。一天，黄明端跟着妻子到家里附近的万客隆超市逛街。看到万客隆生意兴隆的模样，黄明端灵光一闪，润泰可以做大卖场呀！ 另一边，尹衍梁也发现了大卖场正在台湾迅速崛起，也在考虑是否该让润泰转型。此时黄明端正好来给自己建议，两人想法不谋而合。于是一个月后，润泰宣布转战大卖场，并把主导权交给黄明端。 1997年1月，润泰在桃园县开了第一家大润发，由黄明端担任总经理。可此时的大润发，还是业界新人，根本没多少人知道，更不用说光顾了 为了聚集人气，黄明端花高价请来了一位日本寿司大师，每天下午3点在大润发门口现场做寿司。这个方法很快就吸引了一大批客人，每天大润发的门口都会排起长龙队伍。 然后，黄明端又不断举办打折促销活动。当时的台湾人很喜欢吃一种来自美国的樱桃。大润发以99元的售价拍卖这种樱桃，而家乐福则是在以92元拍卖。可想而知，客人都跑去家乐福那边了。 再这样下去大润发就只剩一批烂樱桃了！黄明端把心一横，对手下说，把价格降到58，维持一个月，把广告贴满公交车！ 58元！这价格，比美国本土价还便宜啊！员工都以为黄明端疯了，可是黄明端坚持要员工执行这条命令。 活动一经推出，家乐福的门口就挤满了要退樱桃的客人。与此同时，大润发周围的宾馆全部满客，都是想来买樱桃的。 就这样，只用了一年时间，大润发就成为了台湾市场业绩排名前三的量贩店。 03 1998年，黄明端决定要让大润发进军大陆，还放下豪言说要10年开100家店。 但此时的大陆市场已经别家乐福、沃尔玛等超市占领。如果直接交锋，大润发必败无疑。黄明端的想法，可能实现吗？ 面对质疑，黄明端没有说什么，只是默默地开始在大陆的二、三线开始建立大润发分店。很多人都奇怪他想干什么，开店难道不应该选在市场最好的一线城市吗？ 原来，这是因为黄明端发现家乐福、沃尔玛等超市主要开在一线城市，二、三线城市则很少。所以他想出了一条类似“农村包围城市”的战略，要把大润发都开在二、三线城市。 这招果然有用，因为缺少强劲对手，只用一年时间，大润发的分店就已经分布在了30个二线城市。 1999年，包围圈形成，大润发开始向一线城市进攻，在上海、北京、深圳等地连开30家新店，一举成为中国第二大量贩店。虽然规模还是在家乐福之下，业绩却已经远远超过家乐福了。 到了2008年，大润发在全国各地已经开了101家分店，年销售额达到336亿，称霸中国零售市场。 2010年，大润发击败家乐福，以高达404亿元的营业收入，成为中国大陆市场零售业冠军。 至此，大润发在国内再也没有对手。 黄明端用20年的时候，将大润发从一个小超市，打造成了中国线下最大的零售巨头。除了运气，黄明端的性格也是他成功的一个重要因素。每次决策，黄明端都是又狠又准，出人意料，但又直击痛处。这次与阿里巴巴强强联手，最大的电商平台加上最大的线下超市，不知又会创造怎样的传奇呢？就让我们拭目以待吧。 |
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