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年度规划6要素： 战略定位 年度目标 经营策略 部门计划 资源配置 机制配套
每家企业做年度规划不止考虑当年的目标怎么做，一定要区别公司整体战略规划。 根据企业的战略定位来思考我们的年度目标到底该往哪里走，所以企业首先要梳理出我们自己清晰的战略定位，因为战略定位决定了我们的年度经营目标阶段的核心关键是不同的。从战略定位里需要分别理清楚公司到底聚焦在什么行业，未来3到 5年当中重点发展什么区域市场，同时，我们提供的最有竞争力的是什么核心产品与服务，最后要做到什么样的行业地位。
你的目标是行业第一？ 行业地位不是简单的写个行业第一还是行业前三，要想明白我们在所选择聚焦的行业区域提供的产品服务当中，我到底要成为什么领先的企业，因为在哪一方面的领先将决定我们的年度规划的选择是完全不同的。
你的战略目标到底是什么？ 拿4N绩效自己举例，我们的战略定位是中国绩效管理实效第一品牌，我们每年核心聚焦点除了关注销售利润之外，就是关注做实效第一的核心关键。 所以在每年年度经营我们都要去关注产品研发、顾问辅导的交付，必须围绕实效落地来打造。所以当我们的定位清晰，每年的阶段年度规划，该重点抓什么，它必须是跟我们的战略定位相匹配起来的。
如何梳理年度经营目标？ 往下梳理出当年的经营目标，主要是围绕企业的10减8等于2，围绕利润抓我们的经营管理。 企业的年度目标除了确定好当年的经营指标之外，也一定要把当年的管理目标抓出来。管理目标从两个维度来梳理：1.找到直接支撑我们经营目标比如销售和利润达成的核心关键；2.匹配战略定位未来发展的核心关键。
首先梳理客户策略要做什么！ 新客户开发还是老客户增量还是大客户的发展或者新业务的拓展来支撑今年业绩目标的达成。 再来梳理我们的产品策略，比如今年产品的研发、品质、交付方面的提升。 最终客户策略和产品策略是需要人来落地执行的，那么满足我们的业务策略和产品策略基础上，思考我们的人力策略要来匹配什么，比如架构的设置和调整，关键岗位人员的配置、培训、储备或者员工人效的提升。 所以最后我们要梳理出人力策略。
围绕公司当年的经营管理目标要先明确经营策略，经营策略梳理清楚可以往下明确各部门的目标计划，所有的目标策略要落实到行动计划当中，各个部门谁要对经营策略进行承接，并且要明确每个部门的行动计划要分别做到什么程度、成果要求要很清晰。责任到人，明确时间节点，便于有效地进行过程把控。
梳理各部门的计划当中，有2个重点需要留意： 1.部门计划落实到行动计划当中，要求务必细化执行、量化衡量。 2. 制定年度规划务必“三看四比，三上三下”；“三看”，看历史看战略看标杆。“三上三下”让目标反复被推演，直到切实可行。
部门行动计划需要一定的人、财、物的增加来支持，什么时间增加什么岗位、多少人员的配置，要增加多少资金的投入支持，要增加什么设备、物料的采购。所以各部门的计划清晰之后，就要把它所需资源具体的呈现出来，这样才能梳理出部门预算、公司年度预算。 业务预算如果不准确，财务预算肯定不准确。 6要素组成的6部曲： 1.明确战略规划来确定企业年度目标， 2.明确公司当年年度目标的经营和管理分别抓什么， 3.根据年度目标梳理经营策略（客户策略、产品策略、团队策略分别抓哪些关键） 4.根据经营策略形成部门的经营计划，明确时间节点、责任到人，并且各部门的计划务必协同 5.围绕经营策略计划明确人财物的资源配置，形成预算 6.机制配套，让员工的指标和激励与公司的目标核心相吻合。 微课不过瘾？ 来4N绩效的VIP体验课吧 |
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