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☛请相信，我们所说的每一句，都是难听的真话。 说到“医美整形”，相信大家会一致认为这是个“暴利行业”。之所以暴利，两个原因，第一、“医美整形”有一定技术含量，行业壁垒较高，但凡信息不透明、不对称的行业，一般都有较高利润。第二、尽管现在网红经济当道，老百姓观念开放，整形的人越来越多，但依然是小众需求，拓客成本高，给中间商巨额回扣或推广费导致整形价格跟着水涨船高，大额、多次、重复三高消费往往给人以“暴利敛财”印象。 因为“医美整形”客单价高（动辄几万、几十万），连带销售项目多（一个中型规模的整形医院往往有200多个微整项目），利润空间大，导致无数给整形医院导流吃回扣，活跃在微信上的个人整形KOL（意见领袖）群体崛起，其中月入10万，几十万者更是多如牛毛。今天我们请来雯姐，给大家讲讲整形医院与KOL之间千丝万缕的关系。 雯姐，某整形医院高管 （本栏目意义在于揭开内幕，开阔视野，并不提供具体操作路径） 01 广告成本太高，整形医院谋求转型！ 大家好，我是阿雯。目前整形市场正在被监察与规范，赚钱不如以前轻松惬意了。过去，随便一个小工作室，月收入7万起步，但是随着微整医疗事故的增加，工作室又经常避税，导致国家出台政策，医生私下动手术直接判刑（我身边就有几个朋友出事），整个行业收敛了许多。 以前，医院拓客大多是砸钱做百度竞价与微博营销，比方说医院一年的营业额是3000万，这里面至少1000万用于推广拓客。在百度竞价上，用户每点一次链接，医院就要付几十元。微博吸粉，每个粉丝1元起，动辄投入几十万，而且没有一定粉丝量，转化还做不上来。以现有的拓客方式，从客户看到广告到转化上门，医院要真金白银掏数千元。上门后，转化率1%，甚至连1%都无法保障，风险巨大，所以现在很多医院开始转型，将推广外包给新兴渠道，做精准拓客。 02 巨额广告费，不砸百度砸“返利”！ 现在，医院不想再冒险了，他们决定将这大笔广告费投给那些相关领域的KOL，前期不给1分钱回报，但是转化一个客户直接给20-30%提成。例如，客户在医院消费了2万，KOL直接返6千。 整形医院的营销手段领先大部分行业，这两年，他们又将“消费商”概念引进医美圈。例如，客户在医院做完项目，觉得效果不错，也会顺带推荐给朋友。但是，这种口头推荐对实际决策没什么太大影响。基于此，很多医院推“推荐返现”政策，客户推荐客户，直接返现1万元。有了利益驱动，满意度较高的客户就会疯狂安利闺蜜前来消费。 有的医院玩法更高级，他们甚至为KOL们量身打造一套类似微商代理制的“返现机制”。例如，KOL推荐客户A，KOL拿30%提成；A推荐B消费，KOL拿8%提成；B推荐C消费，KOL拿6%提成；C推荐D，KOL拿4%提成……并且在这个利益链条中，客户推荐客户返现1万元。 为什么提成这么高？前面也说了，医院拿5成已是大赚特赚，返现模式先收钱后返现，安全有保障。 03 KOL找客户，美容院是个好路子！ 下面说说KOL是怎么寻找客户的。 在众多推广途径中，直接上门与“美容院”洽谈合作最为稳健。这个合作翻转腾挪的空间就比较大，看你具体怎么谈。一般美容院是乐于合作的，例如顾客要割个双眼皮什么的，美容院做不了，与其浪费资源，不如对接给KOL做转化与后续服务拿提成实在。通常做法是KOL自费给美容院提供礼品（面膜、口红等），将客户导入微信并发个十几元的小红包就可以了。由于流量来自线下美容机构，所以非常精准。粉丝加到一定数量并且坚持发圈推广，一定盈利。 |
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