作为一个资深的淘宝迷,前两天小编逛淘宝的时候,看中了一条连衣裙。作为一个买衣服喜欢货(zhu)比(yao)三(shi)家(qiong)的人,小编当然果断的搜了同款,发现跳出来很多选择,在价格、评价差不多的前提下,小编最后选择了有主图视频的一家。 拿小编的推文作比方,当我写这篇文章一直喋喋不休写个几千字,写的哪怕对你开网店会有所帮助,你也没有耐心看下去吧(排除喜欢小编的)。所以,当我们的宝贝详情页被无限加长的时候,页面的访问深度不高,跳失率反而上升了。尤其是网速不佳的时候,消费者更没有耐心往下看。 那么,除了优化宝贝描述页,我们是否可以从其他方面下手,提升转化率?那就是主图视频——一个详情页宝贝介绍好助手。 一、什么是主图视频? 主图视频是淘宝针对宝贝详情页主图模块开发的自定义模块。换言之,商品详情页首屏左侧商品第一个位置即商品主图,在这个位置出现的视频即主图视频。 淘宝主图视频分为两种,一种是PC端的9s主图视频,一种是手机淘宝60s主图视频(最多60s可以在60s以内)。 二、主图视频有哪些条件限制? 1.免费公测报名申请,并审核通过。报名后会在2个工作日内完成审核。仅针对已购买无线视频的天猫商家和集市4钻级以上商家开放(订购且未欠费)。 2.不开放类目:成人、内衣。 3.主图视频上传支持所有视频格式,淘宝后台会对上传的视频进行统一转码审核(gif动态图片的格式不支持),常见的视频格式有:NAVI,3GP,REALVIDEO,MKV,FLV,AVI,MOV,ASF,WMV。 4.视频的高宽比必须为1:1,最好是800*800,大于800的也可以,低于800的会比较模糊,大小不超2G。 三、主图视频怎么拍才能提高转化率? 1.最大的优势是什么? 不管宣传什么产品,首先要了解自己的产品的最大优势在什么地方,怎样才能让客户看了视频就有购买的想法。 2.客户的需求是什么? 我们的目标是让期待的客户群体购买我们店铺的宝贝,那么我们要知道他们对产品有什么要求,他们购买这个产品的时候想了解什么,针对这个去拍主图视频。 3.拍摄场景怎样搭配? 前面亮点确认好之后,我们需要准备的就是拍摄设备和淘宝主图视频拍摄搭配的场景。比如衣服根据我们想要表达的风格,进行场景的搭配和室内外的选择。如果是睡衣的拍摄,可以选择模特在卧室穿着睡衣的场景,这样可以让客户有想象的画面感。 一定要根据产品去搭配拍摄场景,越真实越好,让买家看到感觉身临其境,他也想要这样的产品。 4.时间长短怎样把控? 把握好视频时长,是让你做好整体展示后,选择重点的细节进行展示,不要想着能把所有的细节都拍出来。很多卖家可能看到视频里有自己心动的点,就直接下单了。 最好是买家想看到的细节,通过主图视频让他们眼见为实。不要想着什么都拍出来,因为想展示的太多反而容易每个优点都没展示清楚。而且现在快节奏的生活,手机淘宝购物很多人都不会去看一个很多时间去看一个视频。只要看到自己心动的点,那就不多说直接下单了。想必这样静默化的下单转化,很多卖家是深有体会的。 |
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