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买家点击主图进入宝贝之后，转化的关键是详情页的呈现了。如何做好一个能激发消费者购物冲动的详情页，对我们宝贝的成长计划至关重要，下面我们来分享这篇如何打造高转化详情页的方法给大家。 1、买家进入详情页之后，作为卖家我们主要考虑问题的基础点是为买家节约时间，以最方便的设置来供他们点击观看选择。买对于颜色款式分类，在这里我们要上传对应的宝贝图片，让买家能够在主图直观体验。 2、SKU 价格区间不易过大，价格的设置也需要有技巧。举个例子：49元的价格和50元的价格给人的感觉是不一样的，虽然只差1块钱，但给买家的感觉是差了十块钱。所以我们在定价的时候，尽量定 49 、59、 69、 79这种价格，不设置整数的价格，如80元，90元等。 3、尺码可以适当加点选择信息，比如说衣服尺码：M(90-100斤)、L(100-120斤)，这类的信息的加入，能帮助买家快速定位、快速选择。详情页尺码部分要有模特的身高、体重、三围等信息。 4、卖的最好的sku放到最前面，买家购买成功率也最高。以前卖东西靠吆喝，可是线上我们吆喝不了，但我们可以帮助消费者选择，我们可以在卖的最好的sku中加入“90%人选择此款”之类的说明文字。我们一定更要记住，如果给消费者思考的时间太长，他们的购物冲动会减弱，成交率也会受到很大的影响。 5、详情： ①顶部：顶部的位置也可以称为黄金10秒的重要位置，如何在这十秒钟吸引住消费者，引导他们往下看。拿一个孕妇裤的详情页案例来说： 甩手网 > 网店学院 > 网店推广 > 网店优化 教你打造高转化的宝贝详情页时间：2017-09-19 来源： 作者：老化电商运营 人气：49 买家点击主图进入宝贝之后，转化的关键是详情页的呈现了。如何做好一个能激发消费者购物冲动的详情页，对我们宝贝的成长计划至关重要，下面我们来分享这篇如何打造高转化详情页的方法给大家。 1、买家进入详情页之后，作为卖家我们主要考虑问题的基础点是为买家节约时间，以最方便的设置来供他们点击观看选择。买对于颜色款式分类，在这里我们要上传对应的宝贝图片，让买家能够在主图直观体验。 2、SKU 价格区间不易过大，价格的设置也需要有技巧。举个例子：49元的价格和50元的价格给人的感觉是不一样的，虽然只差1块钱，但给买家的感觉是差了十块钱。所以我们在定价的时候，尽量定 49 、59、 69、 79这种价格，不设置整数的价格，如80元，90元等。 3、尺码可以适当加点选择信息，比如说衣服尺码：M(90-100斤)、L(100-120斤)，这类的信息的加入，能帮助买家快速定位、快速选择。详情页尺码部分要有模特的身高、体重、三围等信息。 4、卖的最好的sku放到最前面，买家购买成功率也最高。以前卖东西靠吆喝，可是线上我们吆喝不了，但我们可以帮助消费者选择，我们可以在卖的最好的sku中加入“90%人选择此款”之类的说明文字。我们一定更要记住，如果给消费者思考的时间太长，他们的购物冲动会减弱，成交率也会受到很大的影响。 5、详情： ①顶部：顶部的位置也可以称为黄金10秒的重要位置，如何在这十秒钟吸引住消费者，引导他们往下看。拿一个孕妇裤的详情页案例来说： 第一张图，重点突出了“弹”、“瘦”，同时用模特优美的身形来暗示：孕妇妈妈穿这款裤子，也可以这么美。这就产生了一种吸引、一种促使买家往下看的冲动。 ②中部：中部承接顶部，深入分析宝贝的卖点或者说痛点。 继续看刚才孕妇裤的详情页中部，重点塑造了三个卖点，1、高弹舒适、2版型显瘦，3、时尚百搭。从三个方面入手，深挖了宝贝的卖点。继续向卖家深化说：穿我这款宝贝，不仅舒适，而且很美的。 ③底部：底部比较灵活，一般消费者看到这里的时候，离成功转化已经不远了。我们还需要继续向他们深化产品品质、介绍尺码等信息。比如很多孕妇裤都有有害物质鉴定报告，如果有这方面的报告或者其他优质证书，我们可以加入。 ④营销：看到这里，消费者对我们的宝贝已经几乎很满意了。我们再通过搭配套餐、满减等优惠，来让他们得到实惠。 这里是小E谈电商，欢迎留言互动发表自己独到的见解，想要学习电商运营的朋友可以加入学习群：375954432。相比其他运营技巧，详情页的制作可能并不会引起很多人的关注，甚至直接将它归类为美工需要做的事情。其实不然，当你的流量陷入瓶颈或者迟迟无法提高，我们需要的就是用这有限的流量去竟可能多的成交单。 |
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